口子窖南京市场涨价

政策聚焦：近日记者从南京市场得到的消息．口子窖从11月1日起调整了其商超零售价格(主要指最为畅销的五年口子窖)．46度的五年口子窖零售价格由74元涨到了79.8元，40.8度的口子窖由72元涨到了76.8元。     

八年巧战，口子窖刚好过十亿

口子窖的发展在白酒行业享有很高的关注度。据知情人士估计。2005年时口子酒业的销售额就已经达到了9个亿。2006年达到了10亿甚至可能更多。而1998年的时侯口子酒业的销售额还不到两个亿。口子酒业的发展其实就是口子窖的发展。因为口子窖在口子酒业的销售额比例中最好时大约能占到70％。在白酒行业的中产阶层中，口子窖不仅因为其销售额达到了一定的规模。更多的在于口子窖创造了白酒界的神话，成为新一代白酒黑马。     

口子窖的真相

为什么业内对口子窖这样的品牌保持了这么久的关注热情，而对黑土地这样的品牌关注只是稍纵即逝。其实，这两个品牌有很多类似之处，比如都是通过餐饮来启动市场，所不同的是口子窖是中高档产品，而黑土地是中低档产品。我认为，做餐饮或者说在南京出现的一些买店现象不过是口子窖成功的一个点而已，口子窖的成功源于团队建设和执行力。这种管理上造就的竞争力更值得业内借鉴。对于口子窖下滑的说法，我个人感觉也不能一概而论。口子窖在一些区域市场卜的确有下滑，不如最辉煌的时候，比如在西安。但是现在有哪一个品牌能创造那样的辉煌呢？另外，现在的竞争现状已经不可能允许一个品牌在一个城市市场达到上亿的规模了。从口子窖的内部来看，     

口子窖成长背后

目前，业内知情酒商估计口子窖及其系列产品在2005年的年销售额已经超过9个亿，而在1998年的时候．这个品牌的年销售额还不到两个亿。正是由于良好的业绩和几个高度成功的样板市场，口子窖一直就是行业内关注的对象，各种有关该品牌的文章曾经漫天花雨般地出现在各个媒体上。但我刊发现，这些文章除了把口子窖作为终端操作的一个成功典型而加以大同小异的分析外，似乎很难找到帮助口子窖成长的更多其他因素。[编者按]     

读者之声

国际纸业面对的是“浅碟子市场”，口子窖更多目的是为了增加渠道利润，奇客。玄！高档酒派系的另类分法     

渠道失灵与困境

业界通常认为安徽口子窖成功之道在于其终端投入巨大，事实上，口子窖的市场重心早在三四年前就已经调整，其大部分的市场投入都放在了品牌宣传上。从口子窖营销重心的转移，我们不难发现，酒店终端操作已经发生改变。     

口子窖模式正在成为一种趋势

口子窖是目前白酒行业比较成功的品牌之一。随着口子窖的业绩逐渐显现，许多品牌操作者把口子窖当作学习和模仿的对象。尤其是以餐饮终端为主要操作目标的产品更是如此。经过对部分经销商和知情人士的调查，口子窖市场操作的一些关键环节逐渐清晰起来。了解这些关键环节，无论对于借鉴者还是对于经销商选择产品，都有着重要的意义。     

劲酒：当涨价成为一种“习惯”

据劲酒公司最新公布的数据，2006年劲酒销售额已突破14个亿。其主导产品125ml中国劲酒继续执行一贯坚持的“涨价”策略，最新一次价格调整将供货价由138元／件提升到了144元／件，其全国统一零售价7．5元／支的目标尚未完全“兑现”，但在其重点区域市场已基本实现。当前中国劲酒供货价格的不断提升与市场零售价格提升乏力形成了主要矛盾，利润不断摊薄的事实制约了经销商的渠道推力。当涨价成为劲酒的一种“习惯”，那么市场承受力的底线在哪里，无论厂家还是经销商是否心里已经有谱？[第一段]     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

观点三：创新要顺应消费需求变化

说到底，口子窖的成功也是利益于度数创新。1990年代中期，全国白酒的主流度数仍然是50度。口子集团通过市场调研发现，商务应酬占白酒消费的较大份额，这种场合主要目的是感情交流，体现对客人的尊重，这种情况下不易喝醉、酒后恢复得快的低度酒更能够让宾主尽兴!基于这种大胆的市场预测，口子窖率先推出了46度商务型口感产品。并以不易喝醉、酒后恢复快作为其口碑传播的重点。[第一段]     

白酒品牌成功的三种基本路径

过去五年内，我们研究了水井坊、国窖、口子窖、稻花香、伊力特、汾酒、洋河等多个品牌案例，总结了近五年白酒品牌营销战略的三种基本路径。我们没有把五粮液、茅台、剑南春三个品牌列入研究对象中，因为他们的强势不是通过近五年的战略战术成功的，更主要的是历史因素。     

走出餐饮终端的促销疲劳

安徽口子窖开展“好酒与朋友共享”活动，消费者在酒店购买一瓶口子窖，就可以免费获赠一瓶，只要填上朋友的名字与住址，厂家就会免费送过去；     

天然气涨价风云再起

电费、水费纷纷涨价，石油、煤炭价格涨势越发令人望而却步。2006年11月15日，邮政资费也进行了第五次调整涨价，众多公用品的涨价更是纷至沓来，使原本就积极活跃的天然气价格，在新春到来之前也开始蠢蠢欲动……     

济南，鲁酒难得的操练阵地——济南酒市入市开发参考

市场概况 2004年的济南白酒市场切切实实地被黑土地狂洗了一把。看得目瞪口呆的省内企业此时似乎才缓过神儿来。原来济南并不只是趵突泉的天下，王侯将相宁有种乎？于是它们各个开始摩拳擦掌，蠢蠢欲动。一向稳扎稳打的口子窖也开始担心起来，一旦鲁酒群雄并起，口子窖不免势单力薄。     

五粮液低端产品 首次大幅提价

就在大家关注茅台、剑南春、国窖&;#183;1573等品牌涨价的时候，“白酒大王”五粮液也终于有了动作。2006年“五&;#183;一”刚过，五粮液产品的价格大幅度提高。不过这次涨的不是五粮液，而是五粮液系列的低端产品——尖庄、火爆等，五粮液用意何在。     

企业外脑——从容应对涨价

近两年，原材料的价格日趋上涨，而终端产品的价格却十分刚性，企业的利润空间不断被挤压，可以说企业的生存正面临着严峻考验。虽然通过涨价能够提升产品的利润与品牌价值，但并不是每个企业都能说涨就涨的，更不是每个企业的涨价都能够获得成功。对于快速消费品，涨价已经不是一个简单的价格问题，     

跟随也要跟出“水平”来!——区域外拓跟随模式探讨

战略目标市场的选择是很多企业在进行全国化的关键步骤。有的企业是通过建立样板市场来影响其他区域市场的开拓，有的是通过跟当地商家强强联合推出新品来打造新的市场，而有的就是瞄准目标市场进行市场跟随策略。所谓跟随策略，其实就是对具有某种市场效应的区域市场采取跟进策略，比如黑土地在山东济南销量较好，随后就会有系列东北酒紧跟而上。口子窖在南京的市场得到了认可，很多徽酒也迅速进入分得了一杯羹。     

十五年老白汾的郑州传奇

为什么在前有口子窖、后有宋河强势的情况下，中高档的十五年能够横空崛起？在郑州，十五年用了约两年时间成功启动市场，这中间有无数种因素在起作用，但是其中有三个重要的转折点。[编者按]     

口子窖酒：西安市场四两拨千斤

2000年5月，安徽的老牌名酒口子窖进入西安市场．2001年2月成长为同等价位第一品牌，至2001年6月，销售额达2000多万元，而整个推广投入不足200万元，作为辅助口子窖酒搏击西安市场的策划公司，左右策划将在本文完全解密口子窖酒如何在短时间内迅速提升销量并成长为同等价位第一品牌。     

全国化中的难题要系统化解决

尽管现在区域品牌全国化正在成为一个大趋势，但在过去的几年内真正做到全国化的品牌屈指可数，金六福、浏阳河、小糊涂仙、金剑南、口子窖是其中的较为成功者，成功的市场较多。更多的企业是在省外部分市场逐渐取得成功，对全国化而言，他们仍然在路上。