与外商谈判的艺术

法国、日本、英国和美国等国的企业管理文化各有特点,了解这些特点,或许对你与不同国家的外商打交道有所帮助.     

数据

第一季度全国物流总额12万亿元；宝钢孤军奋战铁矿石谈判；石油石化四月利润高居行业之首；航空燃油附加费越飞越高；神秘人物买房110套1．26亿惊天按揭爆出……     

外资零售企业的价格竞争策略

目前,国内外资零售企业大部分是采取大型综合超市和仓储式的零售业态,并以低价格、多品种、大型停车场为其主要竞争优势.实际上,许多商品的价格与国内零售企业并无多大区别,却能给人们形成低价印象,这其中奥秘何在?原来,外资零售企业除了切实奉行"低费用、低毛利、低价格"的经营原则之外,更重要的在于他们着眼于消费者心理感受所形成的效应,娴熟运用定价艺术,采用高超的价格策略,实施完善的价格管理,这些均值得国内零售企业借鉴.     

加入WTO,中国商业企业的回应

加入ＷＴＯ,我国将逐步开放国内零售业市场,准予特许经营和直销,生产企业也有分销权。八方洋商直面中国市场,我国零售业将面临完全国际化的竞争。面对挑战和压力,国内零售的当务之急要认识国内商业零售企业与外资零售企业的差距,采取有效措施,在改革观念、业态创新、积累无形资产、科学管理、发展电子商务等方面实现根本改变,增强与外资零售企业的竞争力。     

三年之痛,三年之幸

“进入中国市场可能会犯错,但不进入中国市场绝对是最大的错误”,觊觎中国市场多年的外资零售企业一直在寻找合适的方式拓展中国市场,2004年12月11日,他们终于等来了最好的机会——中国零售市场向他们敞开了大门。国内零售企业从此开始了诚惶诚恐、如履薄冰的日子。并购、扩张、倒闭关门——开放三年来每年的零售行业总结都离不开这几个带有残酷意味的词汇,     

企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

内资企业的“直销冲动”

尽管我国相关的直销法规还未出台，尽管对内资是否与外资同步开放直销市场还未明了，但直销市场巨大的诱惑，已经吸引了众多内资健康产业巨头的目光。然而，直销市场真的是内资企业的掘金之地吗?     

2013零售新变化——下一步，迈向大数据

零售行业在网络通道实现快速发展;线下零售渠道下沉,着重发展二线以下的城市随着电商的快速发展,越来越多的零售企业开始开辟自己的线上销售平台,加大对网上零售渠道的成本投入。在2013年,已经有很多的零售企业成功建立起自己的网络销售渠道,其中占零售业前一百强的企业中,有接近80%的企业在网络销售渠道取得了不小的成绩。     

一家外资公司里的一场集体谈判

2009年12月18日,深圳一家精密仪器制造企业位于深圳宝安区的公司大楼3楼会议室里,墙上的时针即将转至4点,3个小时的谈判时间将尽尾声。作为劳方首席谈判代表的工会主席王浩（化名）脸色不大好看,今天一项实质性条款也未达成,＂耽搁太多的时间只谈成一个问题,主要是公司方律师彭锐（化名）诱导资方观点,拖延谈判。     

僵尸企业对行业毛利率的影响——基于上市公司的数据

僵尸企业是我国在经济新常态背景下所遇到的新难题。本文采用了2010—2016年上市公司30个行业数据,研究了僵尸企业对行业毛利率的影响。实证结果表明,同行业的僵尸企业比率越高,该行业的毛利率将会降低。本文的研究显示,僵尸企业占据了大量的金融资源,但却降低了行业的毛利率,使得同行业的其他企业的经营状况进一步恶化。因此,政府应该推进各行业僵尸企业的整合,提高行业集中度,使僵尸企业的效用最大化。另外,政府也应推动僵尸企业的市场退出机制,避免僵尸企业占据大量金融资源的同时拉低了行业利润,迫使同行业企业的经营状况恶化。     

基于大数据的零售企业管理会计应用体系探索

近年来,随着信息技术的迅猛发展,人类迎来大数据时代,数据挖掘等先进技术的发展与应用对管理会计带来重大影响,管理会计要想充分发挥其功能,就需要在大数据背景下进行变革,这是管理会计面临的重要问题。文章对大数据环境下的管理会计与大数据的关系进行了分析,并对大数据环境下的管理会计的相关特征进行了研究。通过分析零售企业的管理基础,同时结合零售企业内部管理提出了零售企业基于大数据的管理会计应用体系框架,以期为零售企业的管理会计的进一步应用与发展提供有益参考。     

2013商业零售业回顾

从2013年上半年的我国零售企业销售的情况来看,已经有50家的零售企业的营业额的增长达到了12％,相比较上年而言,零售额增长了0．4个百分点。这50家零售行业是：大商股份（销售额175．68亿元,增幅8．67％,净利润6．97亿元）、     

顾客满意是你的事业

不论你在什么行业，你实际上都是在让顾客满意的行业。你所达到的顾客满意度，决定你在所在行业获得长期成功的水平。让顾客满意是你的头等大事不要仅仅做销售，顾客与满意的顾客的差别在于，满意的顾客除了让你在第一次成功交易中获得即时利润以外，他们还会帮助你用另外两种重要途径来构建你的商业王国。     

基于字符水印加密的商业谈判语音文件篡改检测技术

本文研究商业谈判语音文件篡改检测技术:对需要保存或传输的商业谈判语音文件,借助计算机技术进行波形提取,查找其波形零点集合,在这一集合的指定子集合处嵌入字符水印信息,这一波形变换,由于嵌入字符信息的附加噪音相比于原始波形极小,不影响这一商业谈判语音文件的实际表达效果;提取嵌入的字符水印信息,以字符水印信息是否被破坏来检测原始商业谈判语音文件是否被篡改;对一个典型事例的实际操作证明这一技术的有效性。     

零售企业数据资源利用和分析——富基商业智能BI系统应用简介

零售企业的信息系统有着其它行业ERP系统所不能比拟的数据量,每大日复一日产生大量的数据,除了完成各种业务支撑所必须以外,更重要的应该是为企业的经营管理者提供决策上的支持。如今商场动辄上万平方米,商品品种数万种,门店数十个,对于商场的经营管理,仅是靠经验和认真的态度是远远跟不上时代的潮流和实际的需要的,只有靠IT系统对这些浩瀚的数据进行自动统计汇总,并且根据现代管理对商场经营的认识模式进行完整真实典型的表现,方可满足企业精细化经营的需要。     

零售业信息化事关未来

在感叹外资资金实力的同时,中国企业更应看到外资对信息技术的应用,从而更科学地规划中国本地的零售企业,这对于中国零售企业未来发展至关重要     

商业信息化的策略研究

近年来，中国连锁零售行业取得了迅猛的发展．连锁零售企业的总数量急速增长．店面数量迅速扩大从业人员数量也急剧增长。随着2004年WTO对零售行业保护期限的到来，连锁零售行业即将对外资完全敞开大门，为应对外资零售巨头大规模扩张带来的直接冲击，国内连锁零售企业的自主整合或政策性整合如火如荼。企业通过直接投资建设新的店面实现扩张走向了直接投资与企业整合相结合，并以企业整合方式为主的扩张方式。