实战破解快速消费品淡季迷局

淡季，是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季，若营销方法不对路，努力再多，也无济于事。于是，大多数企业到了销售淡季，或放假休整、或组织培训、或搞新品铺面，如此等等。而事实上，我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因，再加上适当创新，就能真正消除淡季，在淡季实现旺销。     

当营销遭遇淡季大考：华润雪花 营销没有淡季

细分淡季 春节一过．啤酒市场明显看淡。但华润雪花啤酒的市场总监侯孝海显然反对过度强调淡季这个概念：“从消费者需求和销量上讲有淡季．但营销永远没有淡季。”     

燕莎奥莱淡季销售再创佳绩

6、7月份是商业零售业的淡季销售期。今夏，燕莎奥莱在淡季销售期里却实现了优异的销售业绩，6、7两月份销售额同比增幅分别高达36％、39．2％，实现了燕莎奥莱淡季销售期历史增幅的新突破。优异成绩的取得，得益于公司持续对品牌定位、品类布局结构和供应商链的调整，使其不断得到优化和提升。     

销售不合格啤酒行政复议案

一、案情简介 1998年4月21日，市属甲区局组织技术监督检查队执法人员对辖区内市场销售的啤酒质量进行检查。在对蒋某所经销的啤酒门店进行检查时发现：蒋某销售的A公司生产的批号为980415和980416两批啤酒，有部分瓶装酒有明显的悬浮物和浑浊现象，故决定对现库存的两个批号的啤酒共30箱(720瓶)抽样检验，并出具《登记保存(封存)通知书》就地登记保存7天，     

天下无“淡”——四五联动话企划

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年。对保险营销而言，开门红战役之后的四月、五月即被视为淡季。但如果四五联动业绩“淡”得离谱，就会影响到紧接下来的“双过半”冲剌效果，公司“淡”不起。因此，如何让伙伴们度过一个“淡季不淡”的四月、五月是一个值得深入开掘的课题。各公司出台的“四五联动”方案即缘于此，但如何使“四五联动”企划案破“淡”而出，则要从造成营销淡季的根子挖起。     

为中国啤酒业寻呼

国外的啤酒商早已看中了中国的巨大市场。当美国人均啤酒消费量是92升时,中国人均只有12.3升,在12亿人口的中国,如果每人增加0.5升,那就是6亿升。对追求高盈利的啤酒商来说,不惜工本下大力气看好中国市场,以此追求超额利润是他们的目的。于是,适合亚洲人口味的熟啤、生啤、纯生啤、低糖、清爽、果味等各种品质的啤酒纷至沓来。美国、德国、意大利的啤酒商利用巨额资金和先进的设备和技术,开     

停工放假也不能“不劳不酬”

编辑同志:我系北京某啤酒公司包装车间的技术工。由于啤酒生产受季节影响较大,每年的淡季期间公司都分阶段地安排职工停工放假15～60天。在生产旺季时加班有加班工资,淡季放假则采取"不劳不酬",停发工资。多年来,公司一直这么操作,多数员工也觉得这是体现了按劳分配原则,     

“搭赠风”狂刮“禁赠令”夭折

入夏以来，乳制品销售进入淡季，为保证市场占有率、刺激销售，各大乳制品企业更大幅度地展开了“捆绑销售”、“搭赠”等促销活动。此举意味着，实施了近一年的乳制品“禁赠令”已彻底夭折。     

秋天能不能卖空调？

一般来说,秋天是空调厂商情绪低落的季节。空调销售的淡季来了,门可罗雀。得闲的厂商们转而忙着开会、盘点、展望来年的好运,整合新的营销渠道,很少把精力放在销售上。以前总是什么季节买什么季节用的商品,现在形势变化了,不一样了,季节因素在营销中的影响正在发生变化,很多反季节销售活动正在受到厂商的青睐。在服装行业,反季节销售是运用得最普遍的销售手法,比如夏天卖皮袄,冬天卖衬衫,都会取得比较好的成绩。如今空调厂商似乎也在学习这种反季节销售手法。在空调销售淡     

淡季市场营销与管理

大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？     

哪里出了问题？

7月16日至8月16日国内召回车辆比上月略有上升。在汽车销售淡季，一条消息颇具爆炸性——经调查的丰田“召回门”，竟然很大成分缘于驾驶者操作失误。如果真是如此，那么丰田在真相面前做了什么，接下来又该扮演什么角色呢？     

北京汽车产业扭转销售定律

北京市统计局、国家统计局北京调查总队9月13日发布的最新数据显示,今年8月份北京汽车产销形势均好于上月,打破以往8月份汽车产销处于淡季的规律,实现产销同步增长的良好运行态势。     

狠抓质量 提升名牌——谈福建惠泉啤酒集团的质量工作

惠泉啤酒集团股份有限公司原是一家地方国营小厂,现已发展为国家大型企业,福建省啤酒行业龙头企业。其主导产品惠泉啤酒畅销各地,已连续 17年实现"零库存,无淡季"。惠泉牌商标 1998年被确认为"福建省著名商标",惠泉啤酒先后被授予"福建省消费者信得过产品"、"福建省名牌产品"、"全国啤酒行业优质产品"、"中国食品工业名牌产品"等荣誉称号。 惠泉公司在多年的 实践中,逐步摸索出把质量工作贯穿于企业生产经营各个环节的有效方法,不断提高企业质量管理水平和产品质量,以质量创名牌,提升名牌。 1坚持从思想教育入手抓 质量 　　树立…     

淡季市场营销与管理

大部分行业都有市场的淡旺季之分,到了淡季,企业收入减少,市场风险增大,一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作,其实,市场淡季时企业才最需要用心经营,因此,笔者提出"经营淡季"的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时,如何经营淡季,才能使企业淡季不淡,依然有丰厚的收益,至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢?企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作,笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议,     

淡季销售的误区与对策

淡季，是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。     

清淡时节的一封信

8月14日,东风雷诺汽车有限公司市场销售部部长、雷诺中国市场销售高级总监陈玮给经销商发出今年以来的第二封信,题为《向价值贡献者致敬》。时值汽车营销淡季,这封鼓舞士气提出期望的信或对业界有参考价值,特摘要刊登如下。     

节日营销“中秋团圆·金六福酒”

中秋，在许多品牌刚意识到为这个淡季过后的第一个销售高峰做铺垫的时候，金六福的营销攻势已经开始在全国升温。在各大中城市的繁华路段，金六福原有的“我有喜事·金六福酒”的广告牌几乎在一夜之间换成了“中秋团圆·金六福酒”。     

珠江帝景荣登京城地产销售榜前十位14个月热销6个亿!

“金九银十”这个地产销售传统旺季过后，在逐渐进入楼市淡季的11月，京城地产再掀热潮，珠江帝景3期——圣·维利亚热现房自2005年8月～11月，4个月销售超过6个亿，仅在11月便旺销2亿，荣登京城地产销售榜前十位！     

淡季销售的误区与对策

淡季,是销售人员必须面对的问题.淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然. 淡季销售的误区 误区一:销售队伍的松懈 在很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场,"这句话乍一听有点道理.但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想.销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了.就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备.上边疏于管理,下边自然形同放羊.危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面.     

喜力：一个百年家族企业的奇迹

管理者必须时刻追逐战略目标，才不至于让自己陷入矫枉过正、漫无目的的官僚主义。 荷兰喜力啤酒公司创建于1864年。100多年来，喜力啤酒产品在全球超过170个国家和地区销售。这个历史悠久的啤酒酿造商已经成为最具国际知名度的啤酒集团之一。进入21世纪，喜力却遭遇到了空前的危机，在美元疲软、北美和欧洲等主要市场销售下降等不利...