国有商业银行如何加强市场营销

随着金融体制改革的不断深入、竞争者的不断加入和银行服务替代品的大量涌现，国有商业银行的市场营销工作遇到了前所未有的困难。国有商业银行必须坚持深入市场，研究客户，用发展的眼光、创新的思维、扎实的工作来解决问题，赢得生存和发展空间。     

构建国有商业银行市场营销体系

商业银行是经营货币和提供有关服务的金融企业，其业务的特殊性导致了经营的特殊性。市场营销观念适用于商业银行这样的服务业，这是因为商业银行同样面对顾客，并以盈利为目的。国外银行界把商业银行市场营销定义为：把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。     

国有商业银行市场营销效率的提高

近年来,国有商业银行分支行纷纷提升经营层次,加大直接经营力度。这种做法为提高优良客户市场占有率起到了较好的作用,在一定程度上增强了国有银行的核心竞争力。但是,由于多种原因,市场营销效率低的问题,一直没有得到很好和彻底的解决。具体到个别行、个别地区和个别客户的市场营销上,甚至成为突出问题。问题表现:效率不高由于国有商业银行都是从计划经济体制转轨而来,层次多、链条长几乎成为通病,提升经营层次后,市场营销需要一个摸索和磨合过程。因此,当前国有商业银行分支行市场营销效率低下现象普遍存在。表现一:贷款准入报备审批时间…     

目前商业银行实施市场营销战略的构想

现代企业最重要的职能有两个，一个是创新，一个就是营销。这一结论应该说是符合我国实际情况的。目前，我国经济发展中的市场化和货币化程度越来越高，金融在经济发展中的作用也越来越明显，作为中国金融体系重要组成部分的商业银行如何适应这一历史的变迁，科学实施市场营销战略，找准自己的市场定位，最大限度发挥各自的专业优势，     

商业银行开展市场营销的对策

市场营销作为商业银行经营管理不可或缺的重要组成部分，其作用发挥的好坏与否，将直接影响到商业银行本身的发展。为了自身的快速健康发展，商业银行要建立科学严谨的市场营销管理机制，充分发挥其在市场营销中的作用，推动市场营销工作再上新层次。     

国有商业银行市场营销评析

市场经济条件下的商业银行发展离不开市场营销。国有商业银行通过大力推行市场营销策略，必将有力推动业务的迅速发展。因此，银行的市场营销工作日渐突出，成为获取更大利润的重要手段。     

谈国有商业银行提高市场营销能力的策略

商业银行市场营销是商业银行以金融市场为导向,利用资金的资源优势,通过营销手段组合,以可盈利的金融产品和服务满足客户的需要,从而实现商业银行利益目标的一种管理活动。我国加入WTO后,随着金融买方市场逐渐形成、客户需求日益多样化和个性化以及外资银行的激烈竞争,市场营销     

对国有商业银行市场营销问题的思考

一、商业银行市场营销存在的问题1.国有商业银行营销部门仍然普遍存在思想理念陈旧,自我意识过重。主要表现“:皇上的女儿不愁嫁”,坐店等客上门,营销工作处于被动局面,经营安于现状,被动营销,对于自身产品缺乏细致的了解。闭关自守,保守惜贷,求稳怕偏,一味的强调资金安全,怕负责任,担风险,受处罚,穿新鞋走老路,贷富不贷贫,贷大不贷小,扶强不扶弱,促使地方经济发展资金供求矛盾突出。2.商业银行内部环境差,行业性指标制定不够合理,存在不正当竞争行为倾向。主要表现:由于国有商业银行受多年来的计划经济影响较深,经营指标自上而下,不可避免…     

论国有商业银行的信贷市场营销

银行市场营销战略是银行经营战略的重要组成部分.我国实行改革开放政策以来,国内金融市场发生了巨大变化,卖方之间的竞争逐渐加剧,买方的需求日益多样化,联结买卖双方的物质技术条件日渐成熟,形成一股强大的市场力量,推动着我国银行业经营观念的转变.看清形势,顺应历史发展潮流,及时转变经营观念和发展思路,以市场为导向,以客户为中心,实行具有前瞻性的营销管理,是摆在国有商业银行经营管理工作者面前的一项不可回避的战略任务.同时,随着国有商业银行营业环境的不断变化,作为主要利润来源的信贷业务,日益摆脱了传统的经营模式,成为同业之间开展竞争的主要焦点.为此,我们有必要对国有商业银行开展信贷市场营销的必要性及其策略进行探讨.     

农业银行市场营销的着力点

农业银行市场营销的着力点在哪里，我认为，应该围绕以下八个方面，认真抓紧抓实：     

市场营销—国有商业银行的必然选择

随着我国金融体制改革的不断深化，市场经济体制的逐步建立，国有商业银行的经营环境发生了根本性的变化，各类银行及非银行金融机构的兴起，外资银行的涌入，使国内银行业面临着空前的竞争压力。面对激烈的竞争，国有商业银行应尽快转变经营理念，从生存与发展的战略高度充分认识市场营销的重要性，加大对市场营销策略的研究力度，推行全方位的市场营销管理。     

国有商业银行市场营销的战略选择与战术建议

目前学术界及金融界对商业银行营销战略的选择,主要围绕三个核心展开：即利润、增长速度与规模、市场占有率,由此而衍生出质量效益战略和规模效益型战略,在两种战略的选择一定要扬长避短,发挥优势。四大国有商业银行作为市场主导要做的是巩固其优势地位,保护市场份额,实施规模效益型战略。与这一战略配套的应该是形式多样,灵活有效的战术组合：     

略论国有商业银行的市场营销

本文从研究国有商业银行市场营销环境入手 ,探讨了国有商业银行市场营销的细分市场 ,以及营销体系的构建等问题。