变脸——管理创赢篇

作为利润微薄型企业,效益从何而来？湖北电建二公司的经验是一手抓市场,一手抓管理,信奉“市场是源头,管理是根本”。在多年的成功实践中,湖北电建二公司创新了一系列管理思想,构建了一系列管理体系,使企业可持续发展有了可靠保证。     

变脸——战略调整篇

湖北省电力建设第二工程公司（以下简称湖北电建二公司）成立于1959年4月,以建设、安装、调试全球大中型电厂为核心业务,主营水电、燃气、核电、输变电、风电、脱硫建设安装及电厂运维、检修业务,是具有国家建设部电力工程施工总承包一级资质的大型国有企业;是经商务部批准,具有中华人民共和国对外承包工程经营资格的国家外贸企业。公司建设区域覆盖全国17个省,全球9个国家。     

“变脸”系列报道之五 变脸——“融”文化篇

市场竞争表层是产品和服务方式的竞争,第二层是经营与管理手段的竞争,第三层是体制和制度的竞争,而最深层次是企业文化的竞争。只有企业文化建设的不断深化,才有体制和制度的优化,才有产品和服务的优化。     

电力施工企业开拓国际市场的方法

湖北电建一公司是我国最早走出国门的电力施工企业。从六、七十年代选择骨干支援越南、柬埔寨、阿尔巴尼亚等国的电力建设，到1983年率先代表我国电建队伍进入国际市场至今。10多年来，先后在海外共承建、承修火电、水电有机组21台，总容量达270．8万千瓦，占公司装机容量的49％；约占国内同行同期境外承包工程总量的63％，在亚、非、欧三洲共13个国家留下足迹。在开拓国际市场中，积累了丰富的经验。     

以海外优先战略引领转型——记湖北电建二公司的转型开拓之路

电力建设企业的后重组时代,注定是一段大浪淘沙、英雄辈出的黄金岁月。在打造高绩效国际工程公司的新征途上,湖北省电力建设第二工程公司（简称“湖北电建二公司”）正用自己的努力．让这个老牌铁军在全球经济一体化大格局里焕发出强大生命力和耀眼的光彩。     

湖北电建二公司系列报道之六 变脸——品牌崛起篇

湖北电建二公司崇尚以内质服人,以外形悦人,他们在企业形象上、工程建设上内质外形并重,用口碑、产品和服务吸引客户。     

变脸——冲浪国际篇

中国从来都不缺少占尽先机面独占鳌头的企业,但在国际市场领域,迎头赶上、步步为营的企业更值得推崇。     

变脸——“融”文化篇

“变脸”系列报道之五 市场竞争表层是产品和服务方式的竞争,第二层是经营与管理手段的竞争,第三层是体制和制度的竞争,而最深层此是企业文化的竞争。只有企业文化建设的不断深化,才有体制和制度的优化,才有产品和服务的优化。     

开拓农村电力市场大有可为

随着农村经济的不断发展,逐渐富起来的农民将成为电力的新的消费群体,因此,借农网改造契机,改善农村供用电环境,开拓农村电力市场已成为农电职工的首要任务。河北省武邑县是典型的农业县,总耕地面积８０多万亩,其中电灌面积４０多万亩,农业生产用电量占总供电量的６５％左右。近年来,该县的年供电量平均每年递增１１％,１９９９年的供电量增长率达２０％。该县供电量的增长主要得益于加强农村电网建设与改造和对农村电力市场的开拓。加强农村电网建设与改造是开拓电力市场的需要武邑县即不靠山也不靠水更无地下矿藏,农民摆脱贫困…     

电建企业市场开拓能力提升策略

<正>利用好上下互通、政企联动两大资源优势,发挥好队伍建设、技术提升、品牌宣传、样板示范作用,有助于电建企业掌握市场走势、提高市场口碑、拓宽市场渠道,实现电建项目的规模化、经验化和盈利化,稳步提升市场份额保有率。随着国有企业改革的进一步深化和民营企业市场准入的进一步放开,电建市场的架构和机制呈现多元化发展趋势。新形势下,供电公司下属电建企业面对的市场竞争日益激烈。市场占有率是市场开拓能力最直接的体现。如何在“僧多粥少”的买方市场中抢占一席之地、稳步提升市场占有率,是当下电建企业必须考虑的问题。     

集专业优势 闯海外市场

1996年7月1日,市委书记黄菊同志在视察延安东路复线工程工地时对隧道股份员工说“象你们这样的公司应该打到国外去”。第二年,我们获得了设立上海隧道公司(新加坡)有限公司的批复。三年多来,在上级委、办、局的领导和大力支持下,经过不懈努力,在新加坡、香港等地承接了不     

“大营销”开拓电力市场的一把利剑

纵观华北电网公司经营业绩,营销成绩年年提升：“十一五”期间实现售电量、销售收入双翻番。“十二五”开局之年,一季度市场开拓实现售电量2．99亿千瓦时,实现增效422万元。优秀的营销业绩,是华北电网公司“大营销”体制改革成效的具体体现。     

总结经验 深化认识 积极推进电力市场建设

电力市场建设，是我国电力市场化改革的一项重要内容。经过四年的实践，目前此项工作已经取得阶段性成果，积累了宝贵经验，同时也遇到了一些问题和困难。我们需要通过深入总结和思考，继续探索电力市场建设的有效途径，在新的形势下不断向前推进。[编者按]     

奋力开拓境外建筑市场

我总公司是从事建筑设计、施工、装饰装璜和设备材料供应的国家大型一类企业。外经贸部于1993年授予我公司对外承包工程和劳务输出签约权;1995年7月又授予了进出口贸易权。在“改革、开放、搞活”的方针指引     

以品牌建设为核心的市场开拓

存黑牌观念的带动下,中铁十四局集团第四工程有限公司确定了将质蜒作为整个品牌传播过程中的基石和起点,精品工程成功地推动了市场开拓,企业的品牌形缘也不断得到拓展提升,市场开拓篱硼也日趋完蔷和成熟。     

新用电户市场开拓管理

创新服务流程,主动寻找客户用电需求;创新服务方式,充分尊重客户和客户意见;创新服务手段,强调快速行动;用心沟通,定期走访,部门联动,实现售电量和企业效益的提高     

争做市场弄潮儿——油田专业施工企业市场开拓对策

在我国加入WTO和加快建立社会主义市场经济体制进程的大气候下，深入研究油田专业施工企业市场开拓的意义，提出油田专业施工企业市场开拓的对策和主要途经，是推动油田经济可持续发展刻不容缓的要务。油田专业施工企业市场开拓的意义油田专业施工企业市场开拓，主要是指油田的物探处、钻井处、测井处、井下作业处、油建处等油气专业施工企业，运用多种营销组合策略，巩固现有市场，开拓新市场，不断提高市场占有率，全面实现企业综合经济效益的举措和办法。对油田专业施工企业来说，加快油气专业施工市场开拓的重要意义，主要体现在以下…