浅议如何做好产品组合营销

商业银行市场营销组合策略就是银行在选择的目标市场上,综合运用各种可能的金融产品营销策略和手段,以达到合理组建产品营销体系,分配有效资源,实现经营效益最大化的目的。这是摆在农行尤其是基层农行面前需要解决的课题。     

我国商业银行市场营销中存在的问题与对策研究

市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于缺乏以客户为中心的市场营销观念,市场环境和市场定位缺乏科学的认识和分析,营销组织体系不健全,金融产品的创新远远不能满足市场需求,缺乏专业的营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,建立健全营销组织与营销机制,提供消费者愿意购买的金融产品,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品与服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。     

对农村信用社市场营销的分析与思考

制约农村信用社市场营销的因素分析 市场营销理念缺失，市场细分能力较差，营销定位模糊。一些农村信用社没有树立起真正的市场营销理念，把市场营销简单地理解为组织存款，忽视了存款、贷款、中间业务的一体化营销和整体营销。在市场营销的过程中只注重了广告宣传、门面包装、柜面服务等外在形式，而在细分市场、开发产品、满足客户需求等方面缺乏深入的研究，组合效果差，缺乏系统的策划，难以形成营销实力。众多信用社的服务格局、产品、价格雷同，目标不明确，营销定位不准，策略的针对性不强。     

基层农行市场营销的问题探究

现阶段商业银行的竞争实际上就是市场营销能力的竞争。积极推进市场营销 ,尽可能多的占有市场份额 ,对基层农行的经营与发展来说 ,具有非常重要的意义和作用。一、基层农行市场营销面临的问题虽然农行在市场营销工作上进行了积极的探索 ,也取得了较好的成绩 ,但是 ,基层行的市场营销尚处于初级阶段 ,还未能进行系统的、规范的、科学和有效的经营实践活动。1、运行机制不完善。虽然基层行在内设机构调整过程中专设了客户部门 ,作为市场综合营销的前台 ,但其缺乏与责权利相结合的经营目标考核办法 ,激励机制不健全 ,收入、分配更多地与资历、…     

关于重建营销组织体系de思考

市场营销是商业银行实现一切经营目标的关键,分工清晰、职责明确、配合严密、流转顺畅、运作高效的营销组织体系是有效实施营销的根本保证.近年来,农业银行营销组织体系不断完善,有力地推动了营销工作.     

商业银行的营销宣传要讲究技巧性

商业银行营销宣传,就是通过大众媒介、公共活动等载体,把商业银行自身形象和金融产品信息传递给广大客户。近年来,国内金融市场竞争日趋激烈,商业银行的市场营销理念正在树立,而作为营销重要手段之一的营销宣传的作用也越来越突出,已成为商业银行市场营销的重要组成部分。但是,由于我国商业银行的市场营销起步较晚,加之受过去计划经济体制下银行垄断经营观念的影响,商业银行在营销宣传中还存在着一些问题。运作上的随意性。目前,商业银行普遍没有营销宣传的长远目标,同时缺乏阶段性目标的实施计划。多数商业银行都在政策出台或者新业务推出…     

提升国有商业银行市场营销能力的探讨

<正> 近年来,国有商业银行市场营销意识普遍增强,市场营销力度不断加大,并开始积极探索建立新型的市场营销机制。但是,相对于快速开放的金融市场、日益多样化的客户需求和日趋激烈的同业竞争而言,国有商业银行的市场营销还处于起步阶段,员工营销意识总体比较淡薄;员工素质难以适应金融产品研发、推介和市场营销的需要;目标市场不够明确,缺乏科学的市场细分;没有建立起较为完善的营销组织体系和运行、考核、激励、约束机制,在一定程度上制约了国有商业银行的市场竞争能力和发展后劲。为此,本文就如何更新营销理念,创新营销机制,提升国有商业银行市场营销能力谈几点浅见。     

第四讲 市场营销的流程

商业银行分析市场、开发客户、开发产品的目的 ,是为了把自己的产品和服务营销到市场 ,让客户来使用它 ,满足客户的需求 ,最后来实现自己的经营目标。因此 ,市场营销是市场开发运作流程中一个非常重要的环节。　　一、市场营销的策略(一 )市场定位策略1、市场细分定位策略根据市场细分与目标市场选择原理 ,可选择三种策略进行市场定位。 ( 1)无差异性目标市场策略。也叫低成本目标市场策略 ,是商业银行基于某种认识 ,即整个市场上的客户对某种银行产品和服务的需求偏好无差异或差异不大 ,只向市场推出一种产品和服务 ,运用一种营销组合的策…     

论培育我国商业银行市场营销理念

在相当长的一个时期内 ,银行一直处于“卖方市场” ,产品供不应求 ,根本谈不上营销意识。随着金融体制改革的深化 ,商业银行主体意识增强 ,“没有营销 ,就没有市场”已成为商业银行的共识 ,市场营销作为商业银行经营管理的重要战略日益受到重视且发展迅速。日趋激烈的市场竞争是商业银行强化市场营销的外在动力。新兴商业银行以其灵活的运作机制和强烈的竞争意识不断扩大其市场影响力 ,出于同业竞争的压力 ,国有商业银行也把市场营销作为赢得竞争优势的重要手段。加入ＷＴＯ后 ,我国金融业还将在更大范围内和更深程度上参与国际竞争 ,客观上…     

试论农业银行的市场营销

广西农行近年来对经营战略、目标、方法和手段不断进行调整 ,对市场营销工作日益重视 ,提出了“双优”发展战略 ,打破所有制界限、打破区域和行业限制 ,全面支持优势产业和优良客户。这是广西农行第一次强烈地意识到市场的重要性 ,“双优”战略为广西农行减亏乃至扭亏为盈奠定了坚实的基础。但是目前我们的市场营销策略还存在着明显的计划经济痕迹 ,如果没有从更本上解决这一问题 ,农行的发展就会面临更大的困难和挑战。一、存在的问题(一 )没有形成有效的营销体系。作为商业银行经营 ,对外而言 ,一是产品 ,二是营销。我行金融产品与同行相…     

信贷营销与市场开拓和风险防范双重目标的协调

伴随着国外先进经营方式和管理思想的引入,我国商业银行越来越重视市场营销,并且在实践中摸索了一些好的经验和做法.但是,我国商业银行市场营销、尤其是信贷营销目前尚处于较低的层次和阶段.面对贷款有效需求疲软、同业竞争加剧及不良贷款占比居高不下等多重压力,我国商业银行必须兼顾市场开拓与风险防范双重目标,根据市场需要对组织机构和业务流程进行再造,改变目前的直线职能型结构,根据营销部门围绕客户、其他部门围绕营销部门的"双围绕"结构,建立以客户为中心的组织机构和整体市场营销机制,通过开拓市场带动信贷结构调整,从源头控制风险,以此提高资产质量和经营效益.     

企业市场营销中存在的问题与对策分析

当前,我国的市场经济体削日益完善.市场开始由卖方市场向买方市场转变,但是企业市场营销中仍然存在诸多问题.本文主要指出了企业市场营销中存在的问题:观念比较落后,没有明确的营销策略,缺乏开发新产品的能力,难以发挥营销网络.并提出了相应对策:更新市场营销观念.树立品牌战略.建立营销网络,加强市场营销的创新等     

关于重建营销组织体系的思考

市场营销是商业银行实现一切经营目标的关键,分工清晰、职责明确、配合严密、流转顺畅、运作高效的营销组织体系是有效实施营销的根本保证。近年来,农业银行营销组织体系不断完善,有力地推动了营销工作。但是,在"面向‘三农’,商业运作"新的市     

我国商业银行营销渠道的选择

商业银行营销渠道的选择是一项重要的战略决策，它会极大地影响其经营业绩和成本水平。目前，我国商业银行的营销渠道还比较狭窄，基层网点功能单一，服务手段落后。今后，商业银行要根据目标市场客户的需求，积极开发新的金融产品，大力整合、开发和拓宽营销渠道。     

构架一体化营销体系创造最佳经营效益

市场营销是商业银行生存和发展的重要基础 ,在竞争日趋激烈的市场上 ,谁营销做得好 ,谁就拥有客户 ,占有市场。几年来 ,农行的市场营销工作取得了突出的业绩 ,但是 ,与其他商业银行先进水平和客户的要求相比 ,农行在市场营销中还存在一些问题 ,主要表现在营销层次低、产品的含金量低等问题没有得到根本性的解决 ;前后台之间、前台各部门之间的协调不够 ,本外币、资产与负债、中间业务等金融产品之间脱节 ,使得客户办理业务 ,要面对银行几个部门。因此 ,推行能充分地满足客户对全部金融产品需求的一体化营销 ,是农行亟待研究解决的重大问题。…     

价值导向的商业银行市场营销体系研究

美国银行业处于最开放、公平和有效的市场中,其领先的市场营销直接决定了其全球一流的经营业绩。中国也处于快速地趋近开放、竞争的市场环境,系统分析、整体认识美国商业银行市场营销可以为中国商业银行提供有益的参照。为此,本文提出了价值导向的商业银行市场营销体系:市场营销必须集成客户、员工与外部利益团体的价值;体现价值取向的定位是市场营销成败的根本;应从客户、市场和产品三个维度来把握复杂的营销组合;市场营销始于科学的研究、基于必要的信息、成于资源的保障。最后,本文用美国相关学术研究及商业银行营销实践验证了所提出的营销体系。     

商业银行建立市场营销信息支持体系初探

一、商业银行市场营销信息概述 　　(一)商业银行市场营销信息的主要内容.商业银行市场营销信息主要涉及四个方面: 　　1.竞争环境:商业银行竞争环境是指影响商业银行经营管理或在确定的目标市场上成功地开展营销活动的社会力量总和.主要包括经济、政治、法律、科技和社会文化等领域.各种环境因素相互影响,不断变化,商业银行应及时了解和掌握目标市场所处国家和地区的竞争环境状况,及时调整企业的经营战略与经营方式.……     

我国商业银行营销应解决的三个主要问题

尽管我国商业银行已经开始重视营销管理的运用，但实践效果并不理想，其深层原因就在于没有从理论上解决市场营销的本质及其与商业银行经营管理的关系，存在对营销概念的误解，缺乏目标市场营销战略，没有把握整体营销手段。     

我国银行营销流程的整合与再造

1、我国银行营销流程存在的缺陷。（1）前台营销部门之间职责分工交叉重叠，营销行为缺乏整体规划，部分市场存在盲点，部分市场又过度营销。（2）客户营销部门和产品管理部门多头营销。（3）市场营销与风险管理没有有效分离。（4）部门之间利益分配和考核激励机制缺位。（5）金融服务渠道分类管理，缺乏有效整合。（6）在产品开发和业务管理上，前后台业务部门缺乏沟通。     

浅谈商业银行零售业务产品的捆绑式销售

随着居民生活水平的提高和对金融产品需求的增加,商业银行开发推广了名目众多的零售业务产品,但各行的产品在营销中存在各自独立的的现象,提高了产品销售成本,影响了产品收益。将零售业务产品进行捆绑式营销有利于商业银行统揽市场全局,明确发展战略目标,凝聚职工队伍,降低经营