营销管理重在过程

一、销售网络全面质量管理的现实意义 目前，许多企业，尤其是中小企业中，普遍存在这样一种现象：只要销售结果，不管销售过程。业务员和经销商短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为指针，而不从长远出发来培育健康完善的销售网络。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决；销售网络中价格体系混乱；网络利润下降，经销商没有积极性，对企业不忠诚；窜货现象严重；应收帐款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划没有实现保证；销售过程不透明导致经营风险增大…     

全面预算理论及实例分析 ——以杭州钢铁集团为例

全面预算是企业对经营预算期内全面综合财务描述,是企业整体综合性计划,它与企业的经营决策和投资决策既相互联系,又相互作用,通过编制企业的全面预算以保证企业整体目标实现,已成为现代企业管理的大势所趋.完整的全面预算包括经营预算、 资本预算和财务预算.它以销售预测为起点,按照企业既定的经营目标,对企业未来特定期间的销售、 生产、 成本、 现金等方面的活动进行预测,并在此基础上编制一套预测的利润表、 预测的资产负债表等预测务报表及附表,以反映企业在此期间的经营成果和财务状况.     

提升我国企业销售费用控制能力的思考

销售费用是保证企业实现销售目标的前提条件,如何以较低的销售费用获最大的销售效果,是企业管理层非常重视的问题。目前,多数企业在销售费用管理上还不完善,直接影响了企业利润最大化。因此,本文拟通过对企业销售费用管理中存在的问题进行分析,以期为企业的发展提出一些有效建议。     

浅谈用供应链的思想打造核心企业

现代企业管理、供应链管理和物流管理不能离开信息系统和信息技术.随着供应链规模的扩大和复杂程度的提高,对管理能力的要求也越来越高,加之新的竞争环境不断出现,因此用供应链的思想打造核心企业是必要的.各联盟企业为获得供应链的优势,也应不断提升自身的核心能力.防止供应链联盟的破裂和自身遭受损失,保证供应链的长期竞争地位.     

企业销售管理存在的问题及对策探讨

要想提高企业产品销量必须要打造优秀的销售工作队伍,提升销售管理水平,促使销售工作质量的提升.然而目前在销售管理过程中存在着较多的问题,需要企业能够结合问题实际制定相应的解决措施.基于此本文对企业销售管理的重要性进行了分析,提出了销售管理过程中存在的问题,并提出了解决对策,以期可以为销售管理工作提供参考.     

关于企业销售内部控制策略若干思考与研究

当前,企业应不断完善销售环节的内部控制制度,确保自身管理水平的提高。一套好的销售内部控制体系,能够很好的避免企业资产流失现象的发生,保证资产质量水平,推动企业持续健康的快速发展。本文首先指出了销售环节内部控制、销售环节应收账款内部控制、货币资金内部控制这三方面存在的问题,其次,针对上述问题,制定了具体措施。     

创新物资管理 增加经济效益

龙口矿务局近些年来，根据市场不断变化的形势，坚持“企业管理突出经营管理，经营管理以财务管理为重点、财务管理以资金管理为核心和生产围绕销售转、销售围绕市场转、一切围绕效益干的经营方略”，保证了全局经济的良好运行，取得了较好成绩，加快了企业由数量型向效益型的转变步伐。     

试论应收账款在煤炭销售中的作用与管理

在开展煤炭销售的过程中,应收账款主要是指其销售过程中,煤炭购买方所占用的资金。煤炭销售企业必须要对于应收账款进行及时收回,从而保证企业的经济活动得以顺利进行。企业在对于应收账款的管理上,要采取积极有效的措施,提高应收账款的回收水平,从而保证企业资金的正常流动。本文对于应收账款在煤炭销售中的作用与管理的相关内容进行了分析与探讨。     

论物流活动的作业分析与管理

商品的价值是在一系列的作业活动中形成的,包括采购、制造、加工、配送、销售等。企业通过连续的作业活动为消费者创造和提供价值,同时实现自身的价值增值。同样,贯穿供应链的所有物流作业也形成了一条联系链上所有企业的作业链.并且对该供应链的价值增值过程产生重要影响。因此,供应链物流管理是以流程为基础的价值增值过程的管理、企业要实现物流作业链的整体最优,就必须站在供应链的角度对物流作业环节进行作业分析和管理。作业成本法为企业物流成本的核算提供了重要的成本信息,同时也为企业的物流管理引入了作业管理的观念,通过对产品、…     

以满足多元化市场需求为导向的电力营销服务管理

随着电力市场的不断完善和发展,供电企业面临的市场压力也越来越大,供电企业为了加强自身的市场竞争力,都开始重视和关注电力营销服务管理工作,以此在不断提高自身服务质量的基础上,不断的适应多元化的市场要求,从而保证自身在激烈的市场竞争中占有一席之地.基于此,本文主要分析了以满足多元化市场需求为导向的电力营销服务管理工作,以期和同行进行交流和探讨.     

销售管理工作中的激励原则与措施探讨

销售是目前市场上极其重要的一个岗位,各行各业均离不开销售人员,如何调动销售人员的工作积极性,成为了企业所需要注重的重要内容.销售管理工作可以对销售人员实施有效管理,要想激发销售人员的主观能动性,需要在销售管理过程中重点实施激励措施.本文分析了激励的概念,探讨了激励原则以及激励措施,以期能够为销售管理工作的开展提供有效参考.     

如何提高石油销售企业营销管理水平

伴随着社会的发展,石油能源是重要的社会发展资源之一,而决定着石油质量和利益的就是相关的石油销售企业,其自身销售管理水平的高与低将会进一步决定各项石油工作的开展,因此有必要在新时代背景下进行思考,如何进一步提升石油销售企业营销管理水平。本文便从这一角度出发,对具体的营销管理内容进行了分析,旨在为实际工作开展提供指导。     

浅谈煤炭企业销售管理存在的问题及对策

销售管理工作是企业各项管理工作的必不可缺的一部分,随着市场经济不断发展,销售管理在各项管理工作中所占地位也越来越重要,甚至对企业的兴衰起决定性作用,从“先有市场,才有企业”这句话中可见一斑.煤炭企业的销售管理工作同样重要.目前,我国煤炭企业的销售管理工作还存在各种弊端,减弱了煤炭企业的市场竞争力,阻碍了煤炭企业的可持续发展.文章对我国煤炭企业销售管理工作存在问题进行分析,提出了相应的解决措施.     

客户关系维护:谁是销售

随着时代的发展,销售已经不是传统意义上的一人一包一路跑了,特别是针对已经建立业务关系的老客户、大客户。企业前期投入大量的人力、物力、财力用以开发客户,然而在后期与客户的业务往来过程中却是不断出现各式各样的问题,有些问题甚至导致业务关系终止。老客户或者大客户销售不仅是具体销售负责人员的工作职责,同时也是组织内部各岗位人员通力配合、共同努力的结果。为建立高效组织、更好地服务客户,最终实现组织自身财务上、价值上增值的目标,不仅要求具体的客户服务人员,而且要求组织内部各岗位协调配合,同时,企业需调整自身相关销售激励制度,即将客户反馈纳入销售激励体系中,并制定相关制度及流程提升企业内部服务意识,更好地服务客户,维系长期合作关系。     

营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键

销售增长是中小企业最关心的事情,他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长.但是,一些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放,往往他们认为是即时见效的方式,结果却损害了销售的持续性增长,最终形成了无法突破的销售瓶颈.因此,营销管理是销售工作的核心,只有建立良好的管理基础,销售才能获得持续的增长.     

透视现金流管理

在市场经济运行的今天，电力企业销售产品单一，风力发电作为一种环保清洁的可再生能源，弱点是靠天吃饭，不用说不同年份，就是一年之内不同时期风况也不尽相同，发电量的不稳定使企业效益也起伏不定。虽然销售有所保证，但2002年以后，以“厂网分开，竞价上网，打破垄断，引入竞争”为目的的电力体制改革不断推向深化，通过生产、销售，实现现金流入、流出控制对电力企业的生存发展就显得尤为重要，针对风电运行特点，公司制定了包含预算控制、成本管理的各项制度，为保证公司目标成本的实现，开展全员、全过程的对成本进行跟踪管理，     

电子商务环境下的营销管理战略探究

随着我国经济的迅猛发展,国民生活水平也得到了巨大的提升,这些和信息技术及其基础设施的飞速发展都是离不开的,企业要想在发展过程当中立于不败之地,就必须能够跟上国际发展新趋势,。企业需要进行信息设施的建设与完善,积极开发出台企业自身的软件品牌,使得电子商务活跃起来,借助这个平台,企业能够方便快捷地得到消费者的反馈信息并且提供及时的服务,从而保证了销售活动的顺利进行,最终提升企业的管理运行效率和经济收益。     

加强企业往来账款管理的五大策略

当前企业除销产品,可以扩大销售,增加利润,在一定程度上提高企业的竞争力.但同时也会造成企业资金成本、坏账损失等费用的增加.有数据显示,目前我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币,占企业总资产的3 0％左右,而大多数中小企业资产价值的60％以上是应收账款.如此庞大的数字告诉我们,企业应针对应收账款管理上可能存在的各种风险,结合企业自身的情况,在充分发挥应收账款的功能的基础上,建立应收账款的风险防范机制,从源头上化解应收账款的风险.往来账款是由企业的除销行为产生的.企业提供除销,可以扩大销售,增加利润,在一定程度上提高企业的竞争力,但同时也会造成企业资金成本、除账费用的增加.本文从账款管理中存在的问题入手进行分析除账款流程管理不当可能存在的风险,并提出除账款管理流程完善的对策.企业要深入了解除销的本身的所存在的风险结合自身的情况,建立应收账款的风险防范机制,从源头上规避应收账款的风险.风险信用应收账款是由陈销行为产生的.是指企业为提高产品销售或者提供劳务等应向购货单位或接受劳务单位收取的货款.随着我国社会经济发展,企业开展了多种经营活动,往来款项作为单位总资产的一个重要部分,直接影响到单位资金使用、财务状况结构、财务指标反映等诸多方面,所以对于企业了解自身往来款项管理方面的漏洞和问题,并加以改正和预防就显得尤为重要.     

新产品营销策略

新建企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键.产品的销售工作,在新建企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断地促进新建企业生产力的提高和迅速增强企业的竞争能力,推动企业的发展,从而使企业不断地获得生机和活力.     

加强固定资产管理,提高资产运用效率的探讨

作为企业生产的重要物质基础,固定资产管理向来受到各类企业的重视,石油销售企业也不例外.基于此,文章将结合石油销售企业研究固定资产管理的特点,并围绕固定资产管理常见问题,深入探讨优化固定资产管理的策略,以期能够为石油销售企业固定资产运用效率的提升提供一定的帮助.