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国际商务谈判过程中的先合同义务 总被引:1,自引:0,他引:1
国际商务谈判不仅仅是商务问题,更重要的是涉及法律问题。在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务,这很容易被谈判人员忽视。这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等,有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。另外,缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判,否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定,以避免意想不到的损失,将交易风险降到最低。 相似文献
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苏醒 《21世纪商业评论》2007,(6):26-28
假设你是一位本分经商的企业经营者,过往交易从无劣迹,银行的信用记录也很不错,你期待的那位合同甲方却表示缺乏足够的信任而不能合作,你该怎么办?当一家公司——尤其是中小企业遭遇这样的挫折时,,大多会沮丧地归结为“我的公司太小,缺乏实力,没有名气,得不到对方的信任”等等。没错,这的确道出了一部分事实,否则也不会有那么多教导业务人员和管理者如何通过言辞、服饰和办公室布置来进行“伪装”,以令自己显得“更有实力”的书籍,而且,据说这些小 相似文献
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《神界》是由比利时的Larian Stu-dios开发制作,德国CDV发行的Diablotoo游戏。和传统的欧美RPG游戏一样,在开始玩《神界》之前,你必须选择一个角色。一共有三种职业可供选择,同时也可以选择男性或女性角色。点击主菜单选项上的“新游戏”将使你转到角色选择窗口。确定你想要使用的角色,并在其上点击鼠标左键。然后该角色就会向前迈一步,此时你可以在下面的信息窗口查看有关他/她的信息。在信息窗的中间是该角色的头像。若要更换头像,可以点击图像窗旁的向左和向右图标。若要给角色命名,点击下面的英雄名称框并打出想要的名字。在头像的左边,是对该角色的描述,而右边是他/她的属性资料。在属性资料的右边有着两个图标。它们显示了你所选的角色职业在游戏开始时拥有的初始技能。将鼠标停留在图标上,会有工具条提示该技能的名称。活力——这是你最初拥有的生命值。如果生命力降到零,角色会死去。魔力——魔力是驱动魔法和施放咒语的天赐之力。许多相关魔法都需要消耗 相似文献
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许多淡判都必须全力以赴。你需要鼓足勇气提出加薪,将一切文件、案例准备就绪,学会如何说服对方,让老板相信他们额外地付出是完全值得的。
有时候谈判会非常顺利,结果也会让你大吃一惊。接下来就为你讲述一位在谈判中秋得意外收获的求职者。 相似文献
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井之 《21世纪商业评论》2006,(1):13-13
下面是应该注意的五个常见的销售错误:1.没打足够多的电话:销售是个数字的游戏。你致电的人越多,得到的肯定回复就越多,这是很简单的数学问题。2.没和作决定的人联系:不要怕直接打电话给公司的最高层,高层人员可能会听你的电话或者他会将你转给相关的作决定的人。3.不倾听:销售人员要问一些有技巧的问题引导对方说话,以便你能从中了解更多买家的情况。不要对你卖的东西过于兴奋,自己说个不停而忘了听对方想说什么。 相似文献
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谈判不仅仅只是说的过程,“会说的不如会听的”,善于倾听别人谈话是一种修养,更重要的是,通过倾听可以了解对方真实的需要,改善谈判双方的关系,感知对方的心理状态,最终为谈判的“双赢”结果奠定坚实的基础。 相似文献
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