采取“五个一”办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取“五个一”办法营销基金,取得较好业绩,在省分行开展的”百日基金营销竞赛活动”中实现基金销售3017万元,销售额居苏北33个县级支行首位。“五个一”的营销办法是：     

小"基金"发挥大作用——农行思南支行"爱心基金"圆了一家两个大学梦

在贵州思南县偏远的兴隆乡,一个家庭供一个大学生都较困难,可罗成同学家却圆了两个大学梦.原来,农行思南支行以"爱心基金"上演"爱心连续剧"在这里被传为佳话.     

营销"女状元"

"她是一位名副其实的营销 '女状元'!""营销科技新产品,她立下了汗马功劳!"在地处大别山南麓的农业银行英山县支行,她赢得了员工和客户的交口称赞. 她,就是农业银行英山县支行公司机构业务部客户经理王怡.     

做银行业务竞技场上的"刘翔"

她每天总是那样甜甜地、开心地笑着,笑得自信.笑得理智、笑得真情.她每天都在创造、刷新着支行的一项项纪录,吸收存款、基金销售、电子银行,大大小小十几项业务营销指标的第一,几乎都让她一人包揽,就连客户建议簿的表扬条目她也是第一.她一次次站在支行、市行、省行业务技能大赛的最高领奖台上,高高举起冠军的奖杯、奖章和证书.     

"小业务"做成"大文章"——农行道真支行"春天行动"新业务取得突破性进展

地处黔北边陲的农行道真支行,在突出传统业务基础地位的同时,采取多种营销方式向客户推介农行新产品,发展新业务,取得良好效果.截止2008年3月25日,基金定投新增开户103户,完成"春天行动"计划的515%,基金定投金额5.5万元,完成计划的110%;新增电话短信注册182户,完成计划的303%;新增网上银行注册122户,完成计划的122%;新增第三方存管签约客户55户,完成计划的16%.     

服务好"三农"大力支持县域经济建设是化解县级支行"边缘化"的有效途径

近年来,农行县级支行"边缘化"问题成为制约农业银行快速发展的主要障碍.农行县级支行"边缘化"的问题有显性和隐性两个方面,显性问题主要表现在业务营销上,如存款的政府指令性迁移、优质资产项目拓展乏力、存贷市场份额小、网点竞争力差等,而隐性问题则表现在企业形象、管理上,如员工士气低落、执行力差、工作效率低下等.笔者以农行毕节分行为例,探讨如何化解农行县级支行"边缘化"问题,供商榷.     

太和县农行 营销基金额居全省县级支行首位

今年，农行太和县支行针对部分代理基金指数上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，精心替客户理财，实现基金营销新突破，至10月底，全行营销基金2822万元，居全省农行县级支行基金营销首位。基金业务市场份额的提高，也不同程度地带动了全行整体业务的联动发展。     

勇立潮头踏浪行——太和支行基金营销渐入佳境

太和支行顺应市场潮流,巧营销、重实效,积极调整经营重点和营销策略,在股市持续低迷,基金销售不畅的严峻形势下,继2007年被农总行授予基金及理财产品销售百优单位后,基金营销持续快速发展。截至6月底全行营销基金3737万元,代理基金销售额占全市农行总销售额的38．7％,居16个被考核单位首位．高于第二名2450万,是最低销售行的66．7倍．同业占比第一,     

基金投资与理财态度

基金公司在品种创新之后,营销大战必打无疑.谁占领了基金营销制高点,谁就可能尝到甜头.近来各大基金公司可谓铆足了劲,找准了着力点猛地发力,一个劲地变出花招大打"营销牌".4月15日,大成基金管理有限公司为其新产品--大成债券基金量身定做"买基金,送保险"营销设计方案,将近段时间基金公司的营销大战带向了高潮.大成基金公司将"保险"理念引入基金销售,借此"拴住投资人"的作法可谓独到."买基金,送保险"这一独特的促销方案,为基金营销市场增添了几分亮点.     

基金分红的规则"潜伏"

基金分红类似上市公司分红回馈股东,理应受到投资人的追捧,但现实情况是,由于国内基金在分红条款上规定模糊,条款设计不易被投资者理解,加上一些基金公司甘当"铁公鸡"不及时分红,或用大比例分红做诱饵进行持续营销等,基金分红规则"潜伏"不出,这引起了持有人的不少诟病.     

"三农"金融事业部制改革应关注的问题

一、"三农"金融事业部制改革进程中应关注的问题 (一)制度设计缺失,导致部分农户无法享受改革成效 在城市化进程中,部分农业县改制成为行政区,原农业银行县支行也随之改成区级行,其营销客户重点已不再是县域经济和农户.     

刊中报

中兴支行人均创利27万元省分行营业部中兴支行是一个正式员工仅有62人,营业网点仅一个的城区支行。今年,该支行坚持以业务创新为先导,机制改革为动力,内部管理作保障,技术进步作支撑,努力打造"人员少而精、业务大而全、全员齐营销、人均创利高,社会形象亮"的现代商业银行。该行提出了"一个客户经理就是一个分理处"的营销理念,努力实现全员营销;实施"全员业绩排队制",强化人均意识。九月末,支行在营业部业绩排队考核中,综合得分     

霍邱支行超额完成销售农银汇理平衡双利基金

截至3月31日,霍邱支行已完成销售农银汇理双利基金165．3万元,完成市分行下达任务计划的117．2％。 高度重视。3月24日,全省农行基金业务营销视频会议后,霍邱支行立即召开网点基金促销会议,提出要从改善经营水平、拓展优质客户、提高赢利能力等方面高度重视基金销售工作;要克服畏难情绪,根据该基金产品的特点突出重点客户群体进行主动营销。     

突出业绩缘何处技能导入是良方——农行六盘水分行网点营销技能提升导入小记

一天销售了280万人民币理财产品.农行六盘水分行营业室的柜员吴美春开心的笑了.小吴是把业务好手,半天可以做180笔业务,但是,却一直不知如何开口营销.10月25日至29日,该行在下属的营业中心、钟山支行营业室和水城支行营业室三个网点采用"2+5"模式开展了为期一周的网点营销技能导入活动,收到了显著成效.     

滁州扬子支行成功营销琅琊区农村合作医疗基金

按照上级行关于营销新型农村合作医疗基金的统一部署，滁州扬子支行积极行动起来，经多方努力，使滁州市琅琊区农村合作医疗基金财政收入专户和支出户落户农行。这是该行继成功营销琅琊区社保基金、市民医疗保险基金后，又一次取得营销成功。至11月末，琅琊区农村合作医疗账户存款余额已达46万元。     

茅箭支行实现基金营销“开门红”

今年以来，茅箭支行把代理基金业务作为提升农行知名度，培育品牌服务的重要手段，通过明确专职人员，强化营销措施，完善激励机制，将基金业务与资产、负债业务工作同部署、同落实、同考核、同奖惩，在全行掀起营销基金的热潮。截止3月底，全行累计营销长信、长盛基金155户，销售额     

每一位员工都是"宝"

"在我眼中,每个员工身上都有优点,我努力将员工的长处与岗位的安排结合起来,让合适的人在合适的岗位工作."建行台州洪家支行网点负责人娅军在介绍自己的管理心得时,显得十分开心,"我认为洪家支行有现在的成绩最主要是'人和'这一因素在发挥着作用,员工们都很优秀,个个都是营销能手."说起员工,娅军滔滔不绝,如数家珍.     

开放式基金营销方案研究

一、当前我国开放式基金营销过程中存在的问题 (一)面临的外部环境问题 第一,体制与机制缺陷.首先表现为缺乏法律保障.从国外基金发展的情况看,立法对基金的繁荣发展起了相当大的促进作用.虽然,目前我国已有《证券法》、《证券投资基金管理暂行办法》和《开放式证券投资基金试点办法》等,但其涉及面较小,尤其没有严格规定一些细致和容易发生问题的方面.其次,营销渠道尚未健全.开放式基金的营销渠道尚未健全.首先,商业银行在开放式基金销售方面的人才和知识储备不足,决定了开放式基金通过银行销售的效果不很明显.另一方面营销体系的核心-基金经理投资理念缺乏针对性和历史记录的支持,这也难以得到投资者的充分回应.     

泗县农行学习新业务宣传新产品

近年来，农业银行适时地开发出了许多新的金融产品，以满足新形势下客户对金融业新的需求。农行泗县支行将这批新产品归为“五项新业务”即：国际业务、电子银行业务、银行卡业务、代理保险业务和代理开放式基金业务。为推动“五项新业务”的快速发展，提升农行的整体形象，增强综合竞争力，泗县支行于七月初将7—9月定为开展“五项新业务”营销竞赛活动月。     

当前央行县支行队伍建设的“五难”

中国人民银行副行长项俊波在《稳步推进干部人事制度改革》一文中提出要从五个方面强化央行领导班子能力建设。笔者长期在央行基层工作，亲自见到、听到、感受到央行县支行队伍中出现的各种各样的思想问题，总有“老办法不能用，新办法不会用，软办法不顶用，硬办法不敢用，队伍难带”之叹。央行县支行在队伍管理中面临的“五难”需要引起关注。