把握领袖消费脉搏，扬帆健康时尚航程——赖永初酒市场纪实

时下，中国白酒竞争愈来愈激烈，亦有惨不忍睹之说，而今年，“赖永初”酒却异军突起，一路闯关夺隘，风靡华夏，取得令业界羡慕的佳绩。人们不禁要问，是什么成就了“赖永初”?是什么令“赖永初”酒有如此佳绩?笔者深入其内，探其究竟，终于找到答案。     

茅台“扩军”

一向在系列品牌开发上比较谨慎的茅台终于有了一些“松动”。茅台股份公司总经理乔洪在2005年茅台经销商大会上指出，目前制约茅台发展的有“三大短板”，其中之一是“系列酒开发不足”。对此，在谈到2006年茅台的发展计划时乔洪指出，茅台要把销售系列酒作为工作重点，力争让系列酒成为茅台新的经济增长点。     

和酒突围：吹响进军全国的号角

1996年底，历经2年多的研究开发，冠生园集团终于开发出营养型黄酒新产品，并取名为“和酒”。1998年，冠生园集团开始选择上海市场进行和酒新产品的试销，试销结果令人十分鼓舞。在这一年底，集团领导层决定大力扶持和酒产品，并为此做好了一切的上市准备工作。     

企业“鉴定”能否作为定案依据

2006年1月8日，某酒业有限责任公司“打假”人员向某县工商局举报，称某超市销售的伏特加酒是假冒该公司生产的“×××”酒。工商局接到举报后立即派人去某超市进行检查，按照法定程序抽样取证，并扣押了12件“伏特加”酒。之后，工商局将样品委托某酒业有限责任公司进行“鉴定”。不久，该公司出具了一份冠名为“鉴定报告”的书面材料，确认所送样品“是冒牌酒，     

幽雅风尚武陵酒酱香白酒大将军——访泸州老窖公司副总经理兼武陵酒有限公司董事长沈才洪

近日，由泸州老窖股份有限公司控股80％、中国十七大名酒之一、与茅台酒和郎酒同为中国酱香型白酒三大代表的驰名品牌——武陵酒，由于多种原因沉寂了多年之后正式再度“启航”。关于武陵酒重新“启航”后的定位，泸州老窖公司和由泸州老窖控股的武陵酒业公司高层领导向数十家媒体坦率陈述：如果说茅台酒是酱香型白酒中的元帅，那么武陵酒立志做酱香型白酒中的大将军。     

“奇香贵州醇”引发黔酒革命

2001年6月10日对“黔酒”来说意义特别重大。首先是由贵州醇酒厂研制的贵州醇“奇香”正式通过由中国食品工业协会主办的“国家级”评鉴．其次是在这次评鉴会上，相持8年之久的黔酒两大集团主力酱香型鼻祖茅台集团董事长季克良与低度白酒先驱贵州醇酒厂厂长鄢松终于将手握在一起。今天的握手与“奇香贵州醇”的问世必定为成就黔酒再次辉煌构筑一串强力“音符”。     

可恨的老板，必有可爱之处

在遭受羞辱之后，在忍受了冷板凳之后，在出色完成任务却遭批评之后，唐沃终于被解雇了。然而这种不幸却是另一种幸运。“可恨”的老板用最后一脚为唐沃踢开了一扇“可爱”的大门。     

以缘立市今世缘

1996年，今世缘酒在周总理故乡淮安诞生了。七年里，今世缘高举文化营销大旗，紧紧围绕“缘”字做文章，终于在群雄逐鹿的白酒市场中打出一片属于自己的江山。     

应正确理解“普通酒向优质酒转变”的内涵

从20世纪80年代开始，广大酿酒企业在“四个转变”方针的指引下，改变了改革开放前白酒产品“高档质量、中档包装、低档价格”的落后面貌。但从开征从量消费税之后，许多企业为了生存和提高经济效益，竞相生产、开发高价酒，把优质产品同高价酒等同起来，把提价、换包装当作调整结构的主要手段，忽视了中档酒，放弃了低档酒。我们认为这种做法不妥，原因有三：     

今世有缘,今生无悔--"今世缘"的品牌之道

“今世有缘，今生无悔!”带着对世人的良好期盼与祝福，1996年今世缘酒在周总理故乡准安诞生了。七年里，今世缘高举文化营销大旗，紧紧围绕“缘”字做文章，终于在群雄逐鹿的白酒市场中打出一片属于自己的江山，创造了令业界瞩目的“今世缘”现象。     

大众赶走CEO

2006年10月，历时整整五年之后，曾经轰动美国的安然案终于“结案”。“结案”之所以还加个引号，因为案子还没有彻底完结，只是三大主犯“下场”均已明确。     

小鸭重组迷雾

2003年的4月11日，在连续两年的亏损之后，小鸭电器终于难逃一劫，开始戴上“ST”帽子。做梦都想成为“白天鹅”的小鸭电器(000951)，在经过上市后的几年扑腾之后，反而每况愈下，成了不着一羽的“丑老鸭”。     

年份酒市场不能缺沱牌

5平方公里的大型生态园，3万多株银杏、香樟等名贵植物，园区内不时飘出阵阵酒香。这就是中国最大的生态酿造园——沱牌酒的大本营。2007年，做了多年中低档产品的沱牌集团继成功推出中华文化酒——舍得酒之后再次发飙高端市场，一举推出具有最高档次的金樽沱牌陈坛年份酒。消息一出，业界顿时沸腾了，喝彩声、质疑声此起彼伏。笔者深入沱牌内部，终于探知背后的真相。     

“剑南·御酒”：从美妙的招商开局开始

自成功创造了金剑南传奇之后，李建华的受关注度越来越高。继金剑南、天成祥之后，李建华将启动运作剑南春集团重点战略行销品牌“剑南·御酒”的消息在业界流传甚广。目前，记者获悉经过较长时间的筹备、酝酿，“剑南·御酒”上市在即。为此，记者专门采访了这个白酒营销界的传奇人物，看看他又将给行业带来什么新的思路和亮点。     

来自徽酒大本营的观察

可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角之一。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后．“徽酒”随着皖系白酒企业作为一个整体的崛起，叫响了大江南北。     

中国钢铁兵临城下

等待了两年之后，湖南华菱集团终于迎来了喜讯。华菱与全球钢铁巨头米塔尔的两个合资钢铁项目，终获“准生证”。     

填平果酒产销之间的鸿沟

我国有几十家达到一定规模的果酒企业，另外还有几十家以生产白酒和葡萄酒为主，“兼职”生产果酒的企业?这些企业大多以衣地水果为原料制造特色果酒，如江浙的桑葚酒，两广的荔枝酒，新疆的石榴酒，西北的构杞酒，以及华北的苹果酒、杏酒等。在生产达到一定规模优势之后，果酒企业开始认真地思考如何扩大市场的问题。就此，本刊记者和骨干果酒企业的负责人进行了深入交流。     

名酒“借网”，开创销售新模式——从茅台推“武汉中百专供”看新模式的优势与局限

事件回放：2004年12月12日，武汉中百集团与贵州茅台公司举行了签约仪式。国酒茅台针对武汉中百集团开发的专供酒正式上市。自签约之后，茅台将以专供酒的形式进入中百集团旗下350多个门店。据介绍，这种专供的“五星茅台”酒与普通五星茅台品质、口感完全一样，售价也是288元一瓶，只是在外包装纸盒、瓷制瓶身上加印了“专供武汉中百”的字样和武汉中百的标徽和防伪标志。     

广告类协会：在向国际惯例过渡这道门槛上

2002年中国终于加入了有“经济联合国”外号的世界贸易组织，在全球经济一体化的所谓“地球村”议事进程中，我们不但没有缺席，而且在全盘战略考量之后，中国政府还准备“不预设底限、按照国际惯例办事”。     

“东风”刮出来的野心

在谈判桌上反复推敲之后，东风汽车和汉普终于找到了“合资”这种形势，将传统企业与咨询公司合作的种种微妙得以化解