关于建立企业销售网络的探索

根据对一些工业企业目前在国内销售渠道中存在的优缺点进行分析，达到建立合理的销售网络的目的，并使这种资源得到充分的利用。     

以电子商务为基础拓宽企业销售渠道

在我国现代市场经济体制发展过程中,集团户企业、知名企业具有较强的销售渠道,因此企业也具有较高的市场竞争力。作为我国经济体系中的重要组成部分,中小企业如何应对大型企业的销售通路是决定中小企业生存发展的关键。电子商务的出现为中小企业提供了新的发展机遇,实现了中小企业销售渠道的拓展。针对中小企业销售渠道中存在的不足,现代中小企业应正确认识电子商务优势。以电子商务为基础拓宽企业销售渠道,促进企业的健康发展。本文就现代企业如何借助电子商务优势拓宽销售渠道进行了分析与论述。     

我国企业销售渠道存在的问题与解决方案

我国企业销售渠道存在缺乏效率性、稳定性、厂商关系紧张以及渠道冲突严重等问题。结合新的发展形势研究选择销售渠道的制约因素,提出进行企业销售渠道创新的具体措施,显得尤为重要。     

销售渠道的危机管理

一、销售渠道危机的状态及原因。销售渠道危机是企业危机的一个方面，企业危机是指企业因受外部环境或内部经营管理等原因使得销售增长率、市场份额、企业获利能力等指标下降，甚至导致企业破产倒闭这样一种状态。企业危机管理则是建立危机预警系统以预防危机、监测危机、识别危机类型、危机程度．并采取措施处理危机．使企业实现持续稳定的发展。     

快消品销售渠道的建设管理变革探索

本文根据目前生产与销售快消品的企业在销售渠道建设管理方面存在的主要问题及问题导致的结果，分析了快消品营销及销售渠道建设管理变革发展趋势，提出了快消品销售渠道建设管理的基本运行模式。     

销售渠道的危机与应对

销售渠道危机是企业危机的一个方面,企业危机是指企业因受外部环境或内部经营管理等原因使得销售增长率、市场份额、企业获利能力等指标下降,甚至导致企业破产倒闭这样一种状态。销售渠道危机的孕育、产生乃至导致灾难性的后果需要一个过程。因此,在危机发生的早期,要定期审视销售渠道的运营表现,及时识别潜在的危机。销售渠道危机状态的主要表现有以下情况:由于经营环境发生不利于企业的变化,销售增长率滑坡,使市场占有率下降;中间商的抱怨越来越多,积极性不高;销售渠道经理不能及时获得销售渠道的相关信息,或者获得的信息存在很大的误差;…     

浅析永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理

煤炭营销管理是煤炭企业搞好经营管理,有效防范市场风险,实现企业利益最大化的强有力保障,而煤炭销售渠道的管理是煤炭营销管理的重要内容.煤炭企业要搞好煤炭营销,必须重视销售渠道的选择与管理工作.本文就以永煤集团为例,对永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理作一探讨.     

销售渠道下沉，你准备好了吗？

渠道是厂家的生命线，谁掌握了销售渠道，谁就掌控了市场。近年来，销售渠道扁平化、渠道重心下移已经且正在成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型，厂商必须随之调整渠道销售政策。同时，还要重新定位上游的厂家和下游的经销商之间的关系。     

豪泰林模型在图书销售渠道中的扩展应用

本文通过对实体销售渠道与虚拟销售渠道的分析,建立了两种类型销售渠道的豪泰林扩展模型,并基于该模型对分别采用两种类型渠道销售产品的双寡头竞争企业的最优定价与最大化利润进行了分析,得到以实体渠道销售产品的企业选址并非越靠近市场中心位置越好,而必须根据双寡头企业间的不同关系,做出理性决策。     

销售渠道建设的十大趋势

销售渠道正在发生积极的变化，迎来一个销售网络多元化发展的新阶段，销售渠道建设与创新越来越体现出十大趋势。     

网络销售对中国工业企业出口参与的影响

网络通信技术革命性地改变了人类的交流方式,为企业参与国际贸易提供了一种全新渠道。基于世界银行投资环境调查数据,文章运用Probit估计方法考察了网络销售对中国工业企业出口参与的影响。研究表明:在整体上,网络销售对中国工业企业出口参与具有显著的提高作用。同时,网络销售对企业出口参与的影响在企业所有制和规模特征方面存在显著差异。具体而言:(1)网络销售对外资和民营企业的出口参与有显著的正面作用,对国企的影响则不显著;(2)相对于大企业而言,网络销售对中小型企业出口参与的促进作用更加明显。研究结论说明,加快和普及中小企业对网络销售技术的运用有助于提升中国出口的扩展边际。     

金融危机与赶外贸大集

一、赶外贸大集，成果显著 外贸企业找到销售渠道。以3月份蓝色港湾大集的成果为例，有一家主营相框的企业，一家企业洽谈了115家商业企业，可以想象这个企业未来生存不成问题，也正是“赶外贸大集”为这样的企业找到了销售渠道。     

试论随机消费条件下的销售创新

买方市场情况下,企业所面临的消费是随机的,企业要生存和发展,必须进行销售创新,主要是进行销售宣传创新、销售渠道创新、销售服务创所。     

浅谈应收账款的成因、影响及管理对策

应收账款是企业因对外销售商品、材料、供应劳务等，应向购货或接受劳务的单位收取的款项，是企业流动资产的重要组成部分。当前，商品与劳务的赊销已成为市场经济下的普遍现象。市场竞争的压力迫使企业提供赊销，以稳定销售渠道，增加销售收入；同时，又因此形成了应收账款，增加了企业的经营风险。本文就其原因、对企业的影响及如何管理进行初步论述。     

如何加强企业应收账款的管理

应收账款，是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。当前，许多企业的应收账款增长速度大于收入的增长速度，降低了企业资金的利用效果，影响了企业资产质量，加大了企业的经营风险，账款回收的难度也越来越大。因此，企业必须加强应收账款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。     

信息技术对销售渠道结构的影响分析

为了探索信息技术对销售渠道结构的影响,在此从时间角度对信息技术背景下销售渠道的发展历程进行了分析,得出了不同发展阶段的销售渠道结构,最后总结了企业销售渠道建设的具体策略.     

如何加强企业应收账款的管理

应收账款，是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。商品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特征。应收账款的形成增加了企业风险。特别是现在，用户拖欠企业账款者越来越多，账款回收的难度也越来越大。凼此，企业必须加强应收账款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。     

应收账款：企业如何加强管鲤

应收账款，是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。商品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特征。应收账款的形成增加了企业风险。特别是现在，用户拖欠企业账款者越来越多，账款回收的难度也越来越大。因此，企业必须加强应收账款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。     

中西方旅行社销售渠道发展比较研究

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。     

销售折扣策略在啤酒销售中的运用

销售返利是企业为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售,根据销售情况而给予商家一定的利润返还,同时也是企业控制渠道的基本工具,是企业最常用的营销手段。其基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制,因此,在规划折扣策略的时候,应该围绕这两种基本功能来设计。