开动“沃家庭直通车”让融合经营走得更远

2010年年底,中国联通河北省公司秦皇岛市分公司（以下简称秦皇岛市分公司）正式搭建并开始推广＂沃家庭直通车＂服务体系。该体系以宽带产品为主体,涵盖了包括固话、宽带＋固话、宽带＋固话＋手机在内的＂沃家庭＂品牌下的全业务无条件、全方位受理方案,重点突出了中国联通＂沃家庭＂品牌业务的售前、售中、售后服务,形成了一整套从客户提出＂沃家庭＂业务需求到服务终止的服务方案,对于确立联通＂沃家庭＂的社会品牌、保障区域内联通宽带和3G业务的主导运营商地位起到了非常重要的作用。     

以《孙子兵法》评运营商3G市场竞争策略

随着中国联通以“沃”品牌为统领的一系列3G业务的推出，终于，3G品牌的“最后一只靴子”落地，至此，三家运营商的3G底牌全部亮开，一场围绕3G的竞争全面展开。     

临沂联通：提升认知改善感知 实现3G业务增长

山东临沂联通按照中国联通集团公司沃3G品牌统一运作要求,把握市场本质,深刻理解移动互联网内涵,树立了联通沃3G的高端形象,引领着3G的消费潮流,实现了临沂联通3G业务的爆发式增长。     

运营商3G品牌策略探秘

随着中国联通全业务品牌“沃”的推出，中国电信的“天翼”、中国移动的“G3”已全部登台亮相。就此，中国3G时代三家通信运营商的品牌策略也轮廓显现。而到底是何因素促成了以上品牌策略的制定，我们不妨试着进行一下简单的猜度。     

营销手段推陈出新

好酒也怕巷子深。如果缺乏相应的市场营销手段，具备先天优势和融合优势的中国联通沃·3G恐怕也难以获得市场的认可。为此。中国联通紧密结合3G时代的特点，不断推陈出新，采用多种营销手段，从品牌创新到广告投放，从资费设计到套餐组合，无不紧紧吸引了广大消费者的注意力，沃·3G已深入人心。     

以产品融合拉动天翼发展

“天翼”是中国电信的移动业务品牌,其与中国移动的3G业务品牌“G3”．中国联通的全业务单一品牌“沃”存在着差别。三大运营商中,中国电信的移动用户数最少．移动运营经验最缺乏．不利于企业追求规模化效益。     

病毒营销开创3G营销新模式

自5月17日起,国内几家运营商3G宣传大战可谓如火如荼,央视、各省区市电视台、机场、地铁、公交站台等城市地标核心广告区域处处可见＂天翼＂、＂G3＂、＂沃＂的宣传广告,让3G之音短时间内传遍大江南北。乱花渐欲迷人眼,运营商在＂叫好＂之时,却未取得＂叫座＂效应。最新发布的数据显示,中国移动自2008年4月投入TD试商用以来,截至今年5月,公司仅拥有74.6万3G用户;中国联通自5月17日3G试商用以来,体验用户发展比预期相差较远。如何针对3G定位用户及信息接收方式开展专属化营销策略和手段,以低投入取得＂四两拨千斤＂之效是运营商在3G＂热＂营销背后要进行＂冷＂思考的课题。     

千万大关一年越

9月28日,在＂3G正式商用一周年庆典活动＂上,中国联通总经理陆益民宣布,中国联通的3G用户数已突破1千万,并建成了全球规模最大的WCDMA网络。回首过去的3G商用第一年,中国联通走出了一条不平凡的路,在为中国3G事业增砖添瓦的同时,也极大提升了自己的企业价值。在摩根大通的最新报告中,中国联通红筹股获得了＂买入＂评级。该报告称,如果中国联通的用户平均收入提高,将有助于2011年盈利的大幅拉升。     

星巴克式的营业厅——重庆联通“沃”品牌店简

说起重庆沙坪坝锦阳数码城里的重庆联通“沃”品牌店，很多中国联通的3G用户都会发出“哦”的一声表示心领神会。的确，大家对它并不陌生，这里不但承办过许多重庆联通3G方面的重要活动，还享有许多个重庆的第一和唯一。     

江西联通：营销在“沃”

近期，中国联通江西省分公司（简称江西联通）借“沃·3G”上市的时机，精心造势，推出以“精彩在沃”为主题的系列营销活动，实现3G与2G共舞齐进。截至6月底，江西联通率先在全国联通系统中超额完成3G试商用放号任务，整体通信服务收入与客户发展同比呈现良好增长态势，开启了江西联通3G发展的第一页。     

打造全网宽带优势 引领智慧城市生活——中国联通力助信息社会构建

近日,中国联通宣布将启动＂创新中国行与沃共赢＂行动计划,进园区、进楼宇、进市场,送服务上门,为50万家以上企业提供免费产品试用体验,体现出中国联通在信息化市场的巨大号召力。作为全业务运营商的中国联通,发挥自身在网络、业务、渠道、服务等诸多方面的优势,     

3G初期，运营商如何作为？

继中国移动G3、中国电信天翼之后．中国联通WCDMA制式的3G网络目前也已经揭开神秘面纱．并开始试商用,大家期待的中国3G时代已然到来。其中各家运营商在3G时代将如何作为更引起了业界的广泛关注。     

深耕3G行业应用——联通方案解网上零售难题

11月20日,沃·商务2009（第四届）网上零售年会在杭州召开。中国联通集团客户部总经理田文科发表了＂3G服务中国网上零售繁荣＂的主题演讲,并介绍了联通整合3G技术的网上零售综合解决方案。     

W网练就先天真气

在3G业务正式商用新闻发布会上致词时,中国联通总经理陆益民表示,今年1月7日国家发放3G牌照后,中国联通即确定了做3G市场领先者的定位,     

破群：天翼起飞的关键

前段时间,某报社与某网站合作开展了一次市场调查．在回答“印象最深的3G运营商是谁”的问题时,有67％的被访者选择了中国电信。这表明,在3G的抢势阶段,中国电信的“天翼”与中国移动的“G3”和中国联通的“沃”相比,略胜一筹。     

掌“沃”天下 中国联通双网双待手机再续传奇

在2G时代,中国联通是双模手机和双网双待机技术的首创者,开辟了高端双待手机的蓝海市场。中国联通与三星曾成功打造了多款双网双待手机,其中W579更是创造了中国高端手机市场销量过百万部的奇迹,并且成为中国高端成功人士的身份象征。进入3G时代,中国联通与三星再次进行了合作,于今年6月8日推出定制旗舰商务手机——＂大器＂B7732,既开了国内高端商务手机市场WCDMA＋GSM双网双待手机的先河,又满足了移动转网用户过渡期保留号码的需要,同时解决了W579百万用户的3G产品升级需求。     

破群:天冀起飞的关键

前段时间,某报社与某网站台作开展了一次市场调查,在回答"印象最深的3G运营商是谁"的问题时,有67%的被访者选择了中国电信.这表明,在3G的抢势阶段,中国电信的"天翼"与中国移动的"G3"和中国联通的"沃"相比,略胜一筹.     

W网优化：事关成败

2009年可谓是3G元年,拿到牌照的三大运营商摩拳擦掌,跃跃欲试。4月8日,中国联通开始大规模宣传新形象,＂创新改变世界＂的主题宣传片在各大电视台播出。这条长达60秒的宣传片,以＂如果现在能震撼过去,未来将带给我们什么？＂的发问,吊起了人们对中国联通3G的胃口。     

中国联通3G锁定高端用户

2009年9月28日,中国联通宣布WCDMA 3G业务正式商用,并同时推出了区别于2G的3G营销策略。中国联通副总经理李刚表示：＂所有的产品销售都要经过一个过程,要让用户能够真正感知并接受,一般需要三个月。在这个过程中,我们会逐步加大整个网络覆盖面,并以用户发展的市场需求作为导向。＂     

指掌时尚生活 品味极致互联

在中国的三大运营商中，中国联通拥有WCDMA制式的3G牌照。WCDMA是目蓟全球3G技术最成熟、用户普及率最高的通信网络。重组后的中国联通一直不遗余力地打造旗下引领前沿科技的手机终端明星。继中国联通终端子公司联通华盛与摩托罗拉联合定制的智酷XT701推出后，公司又马不停蹄地联合三星公司打造新款机型Galaxy银河16500U。