国际营销的整体渠道与决策

一、整体渠道概念及其价值 对于国际企业来说,国外市场上的分销渠道决策是一项十分重要的决策。许多国际企业不仅从事产品出口业务,还往往在国外市场上进行产品的生产和营销。这些企业要将产品顺利的送到最终顾客手中,就必须要建立完整的销售渠道网络,同时必须考虑各市场国的分销渠道特点、分销渠道结构和渠道成员状况等问题。但是,许多企业并不重视国外市场上的分销渠道决策,这些企业认为,把产品卖给     

家电行业营销渠道创新战略与企业绩效相关性研究

一、引言 营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一。在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通及资金流动等功能．是企业实现销售目标的载体，也是企业的一种重要资源。一个适应市场形势、适合企业发展的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。     

开放式基金的产品性特征及其营销策略

文章主要讨论开放式基金的产品性特征及由其产品特征决定的营销策略。开放式基金在诸多金融市场上的投资方式中最具有产品性的特征，因此如何按照产品营销的思路来定位基金的营销策略就非常重要。基金作为一种产品，需要通过宣传和推广揭示其内在的各种特征并确立其在投资者心目中的形象，同时也需要建立和设置完善的销售渠道来使其更快速、更低成本地与投资者手中的资金进行转换。基金产品在营销的过程中，其自身的一些特征决定了在实际的操作过程中有别于传统的产品，这将在实际操作部分中重点讨论。     

新世纪企业营销“七变”

二十一世纪全球将进入知识经济时代,企业营销也将随之发生七大变化。从产品营销到品牌营销现代营销已日益超过产品的物质层面,人们面对不断涌现的新产品,只能“指牌购买”。而在市场向名牌集中的时代,名牌是市场骄子,是经众多消费者“认证”过的,是质量和信誉的保证。品牌是企业最宝贵的无形资产,是企业竞争力的重要来源。尽管核心产品是品牌的载体和表现,但品牌的塑造重于产品的销售。品牌不仅要使用好,更要保护好;不仅有制造商品牌,还有中间商品牌,“品牌战”已经开始。从服务营销到文化营销曾几何时,销售服务成为企业和中间商必须做的事,…     

返券营销凸现制度空白

诚信营销并不是指营销活动本身,而是指营销活动开展的思想观念。要打造一个卓越品牌,就必须跳出“我们销售的是产品”这一旧框框。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

把握营销要素 赢得市场份额

<正> 一、打入市场,必须创新营销观念 市场经济条件下决定企业兴衰成败的是市场,而对市场的把握首先取决于营销观念。面对市场行情瞬息万变、产品价格波荡起伏,企业要立于不败之地,就必须树立适应各种变化的营销观念。 一是把握好“思维转换”环节。过去企业能生产什么就生产什么,先生产、后销售,这种生产方式的严重后果是产品落后于市场需要,造成大量积     

文化营销在传统营销中的应用

文化营销是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。被赋予了文化个性的产品在顾客眼中是活的、是聚焦偏好的、是难以讨价还价的。企业要创造出产品在顾客心中的个性定位，就必须进行文化营销，将文化注入产品、价格、渠道和促销之中。     

煤业公司营销策略研究

当前煤业公司面临着国内市场与国际市场的双重挑战,部分矿井资源枯竭,煤业公司尚未完全建立现代市场营销观念,营销组织的设置和运作尚不够科学合理,各种营销策略的实施尚未完全到位。煤业公司要成功地应对各种挑战和困难,就必须对自身的营销策略进行研究分析,并制定煤业公司产品策略、煤炭价格策略、煤炭渠道策略、煤业公司客户关系营销策略等有效的煤炭营销策略。     

现代企业投资与运营的组合分析

企业的营销活动大部分都涉及资金和盈利的问题。正因为如此,投资在企业营销活动中处于特殊地位。首先营销活动中所涉及的各种因素,如产品、销售渠道、促销策略和定价等,他们相互之间在经济利益方面往往是矛盾的、不平衡的,只有通过资金的综合平衡和效益分析,把它们综合起来进行调整、平衡,才能形成一个统一的营销策略。其次,企业市场营销因素组合可以形成各种经营方案。合理方案的优选,应从多方面衡量、评价。但其中最重要是看其占用资金和实现盈利的多少,这就与投资问题有关。另外,产品作业是企业经营的主要对象,企业要根据市场的变化,对已…     

营销渠道风险类型分析与解决方法思考

在企业管理中,风险管理始终是一个企业领导者时刻必须掌控好的一个局面,有句话说:小企业是什么能做,而大企业是什么不能做.这种思想旨在提醒当企业发展到一定程度,如何规避风险.随着社会的竞争越来越激烈,消费者日趋成熟,企业经历了不同历史时期的营销渠道变革,从以卖方为导向到以买方为导向,从以产品为竞争到以价格为竞争,现在逐渐演变出以营销渠道为竞争、以口碑为竞争、以速度为竞争等等模式.不论现代企业的产品靠什么竞争,营销渠道逐渐扮演着非常重要的角色.许多企业有着不同类型的营销渠道,那么在企业不断发展壮大的过程中,不同的营销渠道有些什么不同的风险呢?在“整合营销”、“挑战双赢”、“战略联盟”思维风靡的今天,如何正确地处理营销渠道风险,如何对各种类型的营销渠道风险进行识别和治理,这是当今值得研究的课题.     

产品销售渠道策略

销售渠道策略是企业经营活动中的重要策略。如何选择最佳的销售渠道,以最小的销售成本获取最大的销售利润,是每个企业都需要认真研究的问题。概括起来说,销售渠道策略主要有五种: 一、开放型销售渠道策略。它不限制经营本企业产品的中间商数量,而是支持所有愿意经营本企业产品的各种中间商来销售本企业产品,这是日用消费品、标准件、一般原材料和竞争激烈的产品生产企业通常采用的策略。其优点是可以渗透到市场各方面,扩大销售;缺点是重点不突出,储运费用和经销费用支出较大。     

以营销的思想面对广告

企业营销的关键在于战略,就是要有“全局、大局观”,而广告的关键在于定位,就是要把握“核心、精准度”,所以广告的价值就是在于——要引起谁的注意并达到什么程度,书面化、理论化一点讲就是增加品牌在消费群体中的影Ⅱ向力。但是,随着广告资源的紧张和广告客户的层出不穷,企业广告也需要卖产品一样,把广告作为企业经营的内容进行广告的营销活动,所以广告不是普通意义上的投入资金,而是唯有以“支点”为巧妙见效的一种产品营销活动。     

石狮市旅游产品企业营销策略优化研究

石狮市，位于“海上丝绸之路”的起点城市——泉州市的东南端，是一座美丽富饶的海边城市。它的地方文化积淀深厚，旅游资源丰富，2021年更是有三个景点升格“世界文化遗产”。可以说，该地市表现出来的旅游竞争力是相当强烈的。石狮市旅游产业的发展不仅需要政府的积极调控，同时也需要旅游产品生产企业的辅助支撑。旅游产品企业主体如果可以在营销策略上进行不断的优化创新，那么必然会占据更多的市场，必然会吸引到更多的潜在游客。但就现状来看，石狮市旅游产品企业在营销领域存在的短板是相当突出的。为此，本文综合利用文献资料查阅法和实际调查法等研究方法，专门针对石狮市旅游产品企业在营销策略优化创新领域存在的危机提出一些完善举措：要明确战略定位、要加强产品研发创新、要提升品牌文化影响力、要优化品牌宣传渠道。     

沉没成本如何弹性运营

渠道的话题近来在营销界愈演愈烈.渠道作为营销要素之一,几乎承载了营销弥合供求缺口这一基本功能的绝大部分.因此,“渠道热”出现于产品服务趋同化,价格压缩空间受限,广告边际收益递减的均势竞争背景下,可以说,也正是对营销本质功能的理性回归.要激活渠道的沉没成本,实现渠道系统良性循环的可持续发展,创造出渠道生态圈最大化的整体优势,就应对渠道资源进行富于弹性的生态化经营管理.渠道的生态优化具体可以采取以下途径:     

关于企业筹资的两个问题

资金是企业生存与发展的血液,企业进入生产及大规模扩张阶段,需要有扩展资金,需要因应收账款、产品库存增加而占用的流动资金,也要有销售大量增加后、大幅扩大生产规模所需的资金。由此看出,企业从各种渠道以各种形式筹集资金,是资金运动的起点。本文拟对企业筹资的渠道与筹资形式问题作以下探析。     

关于企业筹资的两个问题

资金是企业生存与发展的血液,企业进入生产及大规模扩张阶段,需要有扩展资金,需要因应收账款、产品库存增加而占用的流动资金,也要有销售大量增加后、大幅扩大生产规模所需的资金.由此看出,企业从各种渠道以各种形式筹集资金,是资金运动的起点.本文拟对企业筹资的渠道与筹资形式问题作以下探析.     

营销渠道策略的选择

营销渠道是整个营销系统的重要组成部分,选择正确的营销渠道策略对降低企业成本和提高竞争力具有重要意义。同时,营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样,是企业开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。     

代理商的寻租行为及其防范

国务院发展研究中心日前推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》指出:当前我国家电市场的竞争已由品牌竞争转向渠道竞争。家电行业竞争的激烈性、残酷性,使得家电企业在价格战、广告战、技术战难以奏效的情况下,开始关注营销渠道的建设与争夺。而在营销渠道上由于流通资本的壮大,代理商势力逐渐膨胀,打乱了原有营销通路和传统厂商联盟的格局。部分大户代理商利用对销售通道、销售网络的控制,要挟生产企业,寻求非生产利润严重地阻碍了企业的正常销售与发展。因此,分析传统大户代理商制的弊端,着手改造、创建现代营销渠道就有了迫切     

浅谈加强社会保障资金的审计监督

社会保障制度是一项关乎国计民生、社会稳定的重要经济制度,社会保障资金是全社会老百姓的“养命钱”、“救命钱”,管好用好是一件大事,资金管理好了将是社会发展的“稳定器”,管理不好则会成为社会震荡的“导火索”。因此,加强对社会保障资金的审计监督就显得尤为重要。《审计法》第23条对社会保障审计工作作出了明确的规定,即审计机关对政府部门管理的和社会团体受政府委托管理的社会保障基金、社会捐赠资金进行审计监督。如何适应这一新形势的要求,加强对社会保障资金的审计监督,是摆在各级审计机关和审计人员面前的一项重要课题。