试析如何进行跨文化谈判

文化背景不一样，不同国家、地区的谈判人员表现出不同的谈判风格和策略，跨文化对国际谈判的影响越来越引起谈判人员和学者的重视，本文主要谈论跨文化为什么会影响谈判；如何影响谈判；面对跨文化的国际谈判我们该采取什么样的策略。     

国家药价谈判机制胎动

<正>这次提出要建立国家和省、区、市两级药价谈判机制,不同类别的专利药和独家生产药品会有不同的办法谈判,市场份额、临床使用需求等都会成为谈判参考因素。药价改革中最具市场化和国际化管理思路的药价谈判机制,已正式进入立法程序。《建立药品价格谈判机制试点工作方案》(下称《方案》)已于17日正式结束了在国家相关部门间的意见征集,进入下一轮立法程序。根据《方案》,肿瘤用药、心血     

西方发达国家GPA谈判策略（下）

一、加拿大开放至次级中央实体加入GPA协定时需要谈判的各成员方根据利益相近原则,将成员国划分成不同类型的国家,并根据对方的经济发展状况和政府采购市场开放程度,承诺GPA协定所适用的次级中央实体主体范围和客体范围,进而选择同类型国家的一个典型国家进行谈判,并将谈判中做出的承诺以谈判方式拓展到同类国家。承诺过程则分步走。     

中外法律的差异、冲突与融合——以兴业银行引资谈判为例

在以增资扩股方式引进外资的项目中,股份认购协议是最基本的法律文件,也是投资各方权利义务的重要依据。兴业银行同时引进来自不同国家和地区的投资者,各方所属地域文化和法律体系存在很大差异,且认购协议要求尽量符合国际惯例,使得这场跨文化、跨法域的协议谈判始终贯穿着中外法律的差异、冲突和融合。     

如何进行跨文化谈判

<正> 入世后的中国,涉及国际商贸的谈判与日俱增,如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言,是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的斯电梯公司的一位美方代表所言,“中国伙伴在谈判桌上表现出与我们不同的文化价值观念,中国人对合同或协议的看法,对合作伙伴选择的标准,对知识和软件的看法等等,都与我们不同,谈判有时会因此陷入     

信息不对称对预算谈判的影响

本文探讨了二个问题:(1)当预算过程是以设置谈判的过程进行时,信息不对称对预算松弛的影响;(2)信息不对称对预算谈判过程的影响;当最初的差别是由于信息不对称的时候,这个结果则表明在最初的谈判位置微小的差别并不表明有更大的可能性同意.更进一步地说,信息不对称影响谈判达成可能性和预算松弛的关系.最后,与纯经济学视角不一致的是,在谈判失败后上级强加一个预算会导致下级失去动力     

国际商务管理中的文化观探讨

在经济全球化的今天,各国纷纷将眼光投向国际市场,国际商务事业在全球遍地开花。由于不同国家的文化观不同,导致各国商业价值观也不尽相同,因此在进行商务洽谈时,有必要充分了解谈判国的文化背景以及取舍价值观,把握对方心理需求,促成合作关系的建立。另外跨国公司在进行商务管理时,充分重视文化观的影响,有利于企业对不同国家人才的有效管理以及市场营销活动的开展。     

高低文化语境对国际商务谈判的影响

经济全球化使商务谈判跨越了国界。深入理解各国文化差异有助于谈判人员克服谈判中的文化壁垒从而取得商务谈判的成功，本文阐迷了高低文化语境的特征，并结合相关实例深入分析了不同文化语境对国际商务谈判的影响。     

高低文化语境对国际商务谈判的影响

经济全球化使商务谈判跨越了国界.深入理解各国文化差异有助于谈判人员克服谈判中的文化壁垒从而取得商务谈判的成功.本文阐述了高低文化语境的特征,并结合相关实例深入分析了不同文化语境对国际商务谈判的影响.     

浅析高低语境文化差异对中美贸易谈判的影响

受到高低语境文化差异的影响,中美贸易谈判在目的、语言方式、谈判风格及协议行文等方面都截然不同。本文通过分析高低语境文化的特点,探讨文化差异对中美贸易谈判的影响及中美双方在贸易谈判中的行为特征,旨在促进跨语境文化的沟通。     

竞争性谈判采购方式亟待统一的七个问题

《政府采购法》实施以后，竞争性谈判采购方式的应用越来越多，缩短了采购时间，提高了采购效率。但由于《政府采购法》对竞争性谈判方式的操怍程序只作了原则性规定，备方对竞争性谈判采购方式的操作程序、评标标准（办法）理解和掌握各不相同．若不尽快统一，不可避免产生随意性，成为供应商投诉的焦点，势必对政府采购的规范管理产生不利影响。     

浅析高低语境文化差异对中美贸易谈判的影响

受到高低语境文化差异的影响,中美贸易谈判在目的、语言方式、谈判风格及协议行文等方面都截然不同.本文通过分析高低语境文化的特点,探讨文化差异对中美贸易谈判的影响及中美双方在贸易谈判中的行为特征,旨在促进跨语境文化的沟通     

产业政策选择中的政治文化因素——基于政治文化差异性的比较分析

各国政治文化的差异性会导致不同产业政策的最终形态。产业政策的选择是一个过程,包括政策形成、贯彻、实践和评价等环节。不同国家政治文化的差异性会直接导致产业政策在选择过程中出现不同。观察发达国家美、英、法、日等国,可以发现,这些国家的早期产业政策从一开始出现时,就深受本国政治文化传统特质的影响,从这一个层面也决定了它们的各具特色。产业政策形成中的政治文化渗透     

影响国际商务谈判的文化因素研究

国际商务谈判作为一种跨文化的沟通交流模式,谈判过程中因受到主体文化背景的差异而对谈判风格、谈判目标和决策都会产生重要的影响。本文将就商务谈判中的文化因素及其影响进行简要分析,并探讨相应的应对措施。     

高校设备竞争性谈判采购方式评审办法及谈判策略探析

竞争性谈判方式的运用在高校设备采购中对于那些技术复杂或性质特殊的项目领域优势非常明显,其平均节约率远远高于其他几种采购方式,能够在保证高校采购工作公平、公正、公开的同时取得良好的社会效益和经济效益。对于不同项目的竞争性谈判,选择合适的评审办法及相应谈判策略更是决定项目采购成功与否的关键所在。     

国际“减排”谈判风雨路

在2012年《京都议定书》即将到期而进入倒计时状态时,全球190多个国家的代表按时坐到了非洲德班国际会议中心的谈判桌前,以试图通过《联合国气候变化框架公约》第17次缔约方会议为2013年到2020年全球各国的减排勾勒出一幅具有约束力和协同性的新框架与机制。然而,由于不同经济体的利益纠葛与缠结,新一轮谈判究竟能够在多大程度取得实质性共识与成果却充满了悬念。     

汇率变动与经济增长方式的转换--基于结构优化的视角北大核心CSSCISSCI

汇率变动具有实际收入效应,居民实际收入的变化会影响需求结构,并进而改变不同产业间的相对价格,引起产业结构的变动。由于产业结构的优化对经济增长方式的转变具有重要影响,因此,汇率变动在改变产业结构的同时,也会对经济增长方式产生重要影响。     

汇率变动与经济增长方式的转换——基于结构优化的视角

汇率变动具有实际收入效应,居民实际收入的变化会影响需求结构,并进而改变不同产业间的相对价格,引起产业结构的变动。由于产业结构的优化对经济增长方式的转变具有重要影响,因此,汇率变动在改变产业结构的同时,也会对经济增长方式产生重要影响。     

浅谈政府采购中竞争性谈判采购方式的运用

竞争性谈判是《政府采购法》规定的五种采购方式之一，是除招标方式之外最能体现政府采购竞争性原则，经济效益原则和公平性原则的一种方式。由于其比招标方式增加了谈判和二次或多次报价，能最大限度地满足采购人的需要并降低成交价格，所以，     

英汉思维模式差异对英语教学的影响及对策

在文化领域中,思维模式是东西方学者都十分关心的一个问题。由于各民族的历史、文化、宗教、民情习俗不同对于同一思维对象和内容,不同民族的思维角度可能不尽一致,从而会在语言上采用不同的表达方式。由此可见,在不同的民族中,尽管思维的内容大体相同,但由于思维的民族特性,在语言的表达上存在着明显的差异。因而思维模式的差异不可避免地对英语教学造成一定的影响。