美林基业：40亿锻造“美林城”

年关已到，广州楼市的各路后马纷纷盘点兵马钱粮，回顾2004，展望2005。美林基业经过近五年的发展，已经成为了广州房地产的中坚力量。据美林基业方面透露，该集团2004年住宅和商铺的总销售额达到13亿元，销售的总套数达2632套，美林实现了向第一品牌阵营的跨越。     

“四优一制”营销法

“四优一制”营销法□方正育近年来，江苏佳丰集团新型板材厂始终把营销工作放在企业生产经营的首位，以市场为轴心，以供销员为主体，在优化组合的基础上实行买卖制，探索出一条符合企业实际的“四优一制”营销路子，取得了板材销售翻一番的明显成效。逼出来的新法子市场...     

“共生”创造“亲和”

泸州老窖集团的“共生”经营理念创造了与社会相亲和的高起点品牌营销战略，整合了市场、文化及社会营销的多重要素。经过多年来的市场运作，泸州老窖逐步形成了市场营销、文化营销、社会营销的整合营销思路，强化了品牌的市场竞争力、文化影响力和社会亲和力，提升了品牌形象和品牌价值。在对白酒市场销售走向和消费趋势全面调研的基础上，泸州老窖集团提出了“以人性为基础，以人本精神为规划,以文化资源为素材，为品牌扩充文化价值和魅力的艺术化营销”的经营理念。其形象产品“国窖·1573”的研制开发，抓住了泸州老窖文化内涵的核心，…     

营销变脸告别“点子时代”

迈入21世纪的市场大门，面对网络、信息业的快速扩张及入世的严峻挑战，迎接营销人的将是一个更加错综复杂的市场环境。市场状况变幻莫测，竞争手段的花样翻新以及竞争状况的日趋尖锐，对所有的企业管理人员和企业的营销人员提出的新的挑战！现代营销术不再是几个点子就行，企业对此是用尽心思，各显神通。强化营销网络入世后的2002年，外资将以更大的规模进入我国国产车销售领域，轿车市场的营销体制、销售方式和售后服务将发生较大的变化。汽车集约型市场将不断萎缩，另一种以汽车厂家的营销部门为中心，以区域管理部门为中心，以区域管理…     

为什么是美林湖畔？：都市型大盘崛起，解读“美林湖畔现象”

今年五一黄金周，美林基业旗下的都市型大盘美林湖畔在行业普遍预言“五一黄金周没有热点”、“楼市平缓”的气氛下，创造了单日销售800套的神话，黄金周突破1050套，成交金额逾5亿元，刷新2004广州楼市个盘销售新纪录!而美林基业另一项目美林海岸临江湾3月开盘当日亦取得1.1个亿的骄人业绩，并一直持续热销，带动了整个员村板块形象及价值的提升。     

“九九”不只等于“八十一”

每年的九九重阳佳节，是保险营销战线集中火力开拓养老险市场的密集时刻。各种以养老为主题的营销企划层出不穷，以养老险为主打的产品说明会更是频密召开。其实，九九重阳既是销售养老险的极佳时期，还是少儿险、健康险和分红险推出的极佳时刻。[编者按]     

小米营销的吸“心”大法——小米手机的新媒体营销套餐

小米手机以“高配置、低价格”的定位，赢得了众多80、90后的青睐。小米自上市以来以独特的互联网销售模式，配合新媒体营销组合，成功的吸取了众多媒体和消费者的心。本文立足新媒体迅速发展的时代背景，结合市场营销学的相关理论，在对小米的产品特色和销售理念深入了解的基础上，研究小米手机的新媒体营销组合，理性分析小米手机营销中的过人之处，为其他国产手机的营销提供建议。     

“济锅”的经营四字经

近年来，济南锅炉厂效益颇佳，引来了各方人士的关注。“济锅”的成功用他们自己的话说，就是“常念经营四字经”。“济锅”的经营四字经就是“销、新、客。质”。“济锅”的“销”字经，强调经营以销售为龙头。过去，“济锅”的营销部门由经营计划处“统管”，精兵强将尽收于虫产部门，而销售部门只是个弱旅，实质上是以生产为龙头。为了念好“销”字经，“济钢”首先对营销部门进行了改组，按产品类别和销售区域分成8个营销部门。结果，营销管理由经营计划处的“一统天下”变成营销专业人员“八方坐镇”。机构改革后，“济钢”又挑选精兵…     

“4C”在保险营销中的应用

1990年，美国学者劳朋特教授从消费者角度出发，提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Costomer）、消费者愿意付出的成本（Cost）、购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。4C营销模式与4P营销模式最本质的区别是：4C营销模式强调的是以客户为中心。保险公司销售的是一种契约，它的价值只有在双方约定的事项发生时，才能真正体现出来。保险公司的营销战略同样遵循的是以客户为中心，     

制定营销计划的“234”

每到新的一年，新的季度，甚至新的月份，大多数销售人员都会制定新的销售计划。但事实上企业需要的，首先是营销计划，然后才是销售计划。而绝大多数的企业却把营销计划与销售计划混为一谈。在这种模糊的认识下，即使是编制销售计划，又如何判断这份计划是否有效，是否能符合公司的战略意图呢？     

“好钢”应用在“刀刃”上

近日，笔者向一省优秀企业家讨教企业管理真快．他的话颇有见地：目前，一般企业以“产供销”为管理程序，而在社会主义市场经济发展的新形势下，精明的企业主更应按“销供产”这一程序全盘运筹。我们把销售环节确定为企业管理的“头版头条”，十多年来一贯坚持让最优秀的人才搞营销。这家企业领导住人主要精力抓营销环节，重营销队伍建设，把“好钢”应用在“刀刃”上。年年捷报频传，企业发展步人“快车道”。另有一家企业，共有20名供销员，一年中就“飞”走了14名，业务被“顺手牵羊”拉走大半，“剪不断，理还乱”的三角债却撂了下来。…     

掌握客户的“关键时刻”

最近在营销领域常听到“关键时刻”一词，这是一个哗众取宠的词汇还是一种新的营销技巧？实际上，它是提高销售业绩的一个简单有力的工具。     

“美林会”启航“文化节”扬帆

12月9日晚,美林基业集团"美林会"成立暨2006年首届美林业主运动文化节开幕晚会在美林家居世博园隆重上演。美林旗下各楼盘业主以及各界人士济济一堂,虽然天冷,但挡不住业主分享盛宴的热情,整个现场精彩纷呈,喝彩声不绝。互动,狂欢盛宴美林基业集团副总裁王伏安、美林基业营销中心总监汪能平共同为晚会举行了启动亮灯仪式。晚会上,美林业主载歌载舞、涌跃登台,明星嘉宾:著名男高音歌唱家一一周     

谁在导演“排队”

近两年来，楼市出现了一种新现象，不少楼盘的销售都出现异常火热的“排队”现象，房子是不是都这么好卖?营销专家指出，缺乏经验的购房者往往以是否热销作为选择房产的重要依据，不少项目因此努力营造热销气氛。     

概念营销需“纠偏”

“概念营销”实际上是“以产品为中心的销售技巧”,这种营销手段提供给消费者的往往是负价值。     

个人营销“七步曲”

个人营销的优势主要在于其对业务人员考核与激励的有效性，它可以最大地、有效地激励业务人员发挥自己的聪明才智，独立完成营销任务。在特定的产品和服务营销方面它是一种重要的营销手段（如中小型设备和保险销售）。尽管在过去的20年里，个人营销作为一种功能性和专业性很强的营销方式，在其营销手段与模式方面取得了很大的发展；但是使用时间最长和影响最大的基本方法仍然是“七步营销法”。下面我们将依次介绍“七步营销法”每一步骤。     

新境界掌门人杨锌——一楼一“兵器”成就“售楼机器”

杨锌之于福州房地产界，不能不说是个神话。短短7年间，他领导的新境界在营销界创造了一个又一个奇迹：一周内销售楼盘面积15万平方米：一个月内开6次盘；别墅开盘单日销售98％；一天在六小时内销售80％独栋别墅：开盘4个小时之内销售完300套单身公寓；15天内全部售完清盘……难怪有人形象地戏称他“卖楼如卖菜”，业界更将他比喻为“售楼机器”。 面对荣耀和夸奖，一向不事张扬、奉行“行胜于言”的杨锌坦言，“房地产营销变幻莫测，每个楼盘策划代理都是一场战役，只不过我这个人喜欢挑战，并且每一次都使用不同的‘兵器’而已。”[编按]     

“营销组合”──一种竞争的比较优势

一个时期以来，以“价格战”为中心的市场竞争日益白热化，不少企业在竞争中渐失优势。然而，精明的企业经营者采用“营销组合”新的市场经营策略，形成了竞争的比较优势，值得我们的企业借鉴和运用。 在以家用电器为重点的市场产品价格竞争中，海尔电器产品一直未加入之中，却在市场上销售极佳。研究海尔公司的经营秘密，其中主要一条就是海尔实行“营销组合”策略，不断形成新的比较优势。海尔公司不仅坚持提升名牌 和质量，不断创新产品，还推 出了“定制销售”新方式，按 照消费者个性化需求设计生 产出左开门冰箱、带温控显 示冰箱等产…     

顾问式销售理念与技巧在保险营销中的运用

销售是一种对顾客需要的欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”的时代，顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段，把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在，也是现代营销的发展趋势之一。     

营销才能“赢”销

飞速发展到今天的保险业，竞争之激烈已突显出来，进而营销策略和展业手段将得到全面革新。把以“销售为中心”转型到“以客户为中心”是所有营销员都要革新的重点，如何科学地经营客户群将是所有营销员面临的新难题。