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泸州老窖集团的“共生”经营理念创造了与社会相亲和的高起点品牌营销战略,整合了市场、文化及社会营销的多重要素。经过多年来的市场运作,泸州老窖逐步形成了市场营销、文化营销、社会营销的整合营销思路,强化了品牌的市场竞争力、文化影响力和社会亲和力,提升了品牌形象和品牌价值。在对白酒市场销售走向和消费趋势全面调研的基础上,泸州老窖集团提出了“以人性为基础,以人本精神为规划,以文化资源为素材,为品牌扩充文化价值和魅力的艺术化营销”的经营理念。其形象产品“国窖·1573”的研制开发,抓住了泸州老窖文化内涵的核心,… 相似文献
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迈入21世纪的市场大门,面对网络、信息业的快速扩张及入世的严峻挑战,迎接营销人的将是一个更加错综复杂的市场环境。市场状况变幻莫测,竞争手段的花样翻新以及竞争状况的日趋尖锐,对所有的企业管理人员和企业的营销人员提出的新的挑战!现代营销术不再是几个点子就行,企业对此是用尽心思,各显神通。强化营销网络入世后的2002年,外资将以更大的规模进入我国国产车销售领域,轿车市场的营销体制、销售方式和售后服务将发生较大的变化。汽车集约型市场将不断萎缩,另一种以汽车厂家的营销部门为中心,以区域管理部门为中心,以区域管理… 相似文献
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每年的九九重阳佳节,是保险营销战线集中火力开拓养老险市场的密集时刻。各种以养老为主题的营销企划层出不穷,以养老险为主打的产品说明会更是频密召开。其实,九九重阳既是销售养老险的极佳时期,还是少儿险、健康险和分红险推出的极佳时刻。[编者按] 相似文献
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虞青 《中小企业管理与科技》2014,(11):37-38
小米手机以“高配置、低价格”的定位,赢得了众多80、90后的青睐。小米自上市以来以独特的互联网销售模式,配合新媒体营销组合,成功的吸取了众多媒体和消费者的心。本文立足新媒体迅速发展的时代背景,结合市场营销学的相关理论,在对小米的产品特色和销售理念深入了解的基础上,研究小米手机的新媒体营销组合,理性分析小米手机营销中的过人之处,为其他国产手机的营销提供建议。 相似文献
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近年来,济南锅炉厂效益颇佳,引来了各方人士的关注。“济锅”的成功用他们自己的话说,就是“常念经营四字经”。“济锅”的经营四字经就是“销、新、客。质”。“济锅”的“销”字经,强调经营以销售为龙头。过去,“济锅”的营销部门由经营计划处“统管”,精兵强将尽收于虫产部门,而销售部门只是个弱旅,实质上是以生产为龙头。为了念好“销”字经,“济钢”首先对营销部门进行了改组,按产品类别和销售区域分成8个营销部门。结果,营销管理由经营计划处的“一统天下”变成营销专业人员“八方坐镇”。机构改革后,“济钢”又挑选精兵… 相似文献
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1990年,美国学者劳朋特教授从消费者角度出发,提出了与传统营销的4P相对应的4C理论,即消费者的需求与欲望(Costomer)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C营销模式与4P营销模式最本质的区别是:4C营销模式强调的是以客户为中心。保险公司销售的是一种契约,它的价值只有在双方约定的事项发生时,才能真正体现出来。保险公司的营销战略同样遵循的是以客户为中心, 相似文献
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每到新的一年,新的季度,甚至新的月份,大多数销售人员都会制定新的销售计划。但事实上企业需要的,首先是营销计划,然后才是销售计划。而绝大多数的企业却把营销计划与销售计划混为一谈。在这种模糊的认识下,即使是编制销售计划,又如何判断这份计划是否有效,是否能符合公司的战略意图呢? 相似文献
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近日,笔者向一省优秀企业家讨教企业管理真快.他的话颇有见地:目前,一般企业以“产供销”为管理程序,而在社会主义市场经济发展的新形势下,精明的企业主更应按“销供产”这一程序全盘运筹。我们把销售环节确定为企业管理的“头版头条”,十多年来一贯坚持让最优秀的人才搞营销。这家企业领导住人主要精力抓营销环节,重营销队伍建设,把“好钢”应用在“刀刃”上。年年捷报频传,企业发展步人“快车道”。另有一家企业,共有20名供销员,一年中就“飞”走了14名,业务被“顺手牵羊”拉走大半,“剪不断,理还乱”的三角债却撂了下来。… 相似文献
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最近在营销领域常听到“关键时刻”一词,这是一个哗众取宠的词汇还是一种新的营销技巧?实际上,它是提高销售业绩的一个简单有力的工具。 相似文献
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12月9日晚,美林基业集团"美林会"成立暨2006年首届美林业主运动文化节开幕晚会在美林家居世博园隆重上演。美林旗下各楼盘业主以及各界人士济济一堂,虽然天冷,但挡不住业主分享盛宴的热情,整个现场精彩纷呈,喝彩声不绝。互动,狂欢盛宴美林基业集团副总裁王伏安、美林基业营销中心总监汪能平共同为晚会举行了启动亮灯仪式。晚会上,美林业主载歌载舞、涌跃登台,明星嘉宾:著名男高音歌唱家一一周 相似文献
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杨锌之于福州房地产界,不能不说是个神话。短短7年间,他领导的新境界在营销界创造了一个又一个奇迹:一周内销售楼盘面积15万平方米:一个月内开6次盘;别墅开盘单日销售98%;一天在六小时内销售80%独栋别墅:开盘4个小时之内销售完300套单身公寓;15天内全部售完清盘……难怪有人形象地戏称他“卖楼如卖菜”,业界更将他比喻为“售楼机器”。
面对荣耀和夸奖,一向不事张扬、奉行“行胜于言”的杨锌坦言,“房地产营销变幻莫测,每个楼盘策划代理都是一场战役,只不过我这个人喜欢挑战,并且每一次都使用不同的‘兵器’而已。”[编按] 相似文献
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一个时期以来,以“价格战”为中心的市场竞争日益白热化,不少企业在竞争中渐失优势。然而,精明的企业经营者采用“营销组合”新的市场经营策略,形成了竞争的比较优势,值得我们的企业借鉴和运用。 在以家用电器为重点的市场产品价格竞争中,海尔电器产品一直未加入之中,却在市场上销售极佳。研究海尔公司的经营秘密,其中主要一条就是海尔实行“营销组合”策略,不断形成新的比较优势。海尔公司不仅坚持提升名牌 和质量,不断创新产品,还推 出了“定制销售”新方式,按 照消费者个性化需求设计生 产出左开门冰箱、带温控显 示冰箱等产… 相似文献
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销售是一种对顾客需要的欲望的导向,正是基于这种导向,我们进入了“顾问式销售”的时代,顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段,把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在,也是现代营销的发展趋势之一。 相似文献