精细耕作铁腕治理渠道变革拯救“七日香”

<正> "七日香",是广东美晨集团旗下的护肤品品牌,除此之外,美晨集团最出名的产品是"黑妹"系列口腔护理产品。"七日香"虽不像"黑妹"一样驰名全国,但已有23年历史,在广东省内也是一个区域名牌。七日香系列护肤品主打中低端市场,消费对象以中老年人为主,每年的销售额在6000万元左右,在广东省护肤类产品的市场占有率曾高居首位。"七日香"在批发市场的流通速度快,而且是广东省冬季护肤品的主导品牌,几年前批发商都抢着经销这种产品。但近几年来"七日香"的销售额却在逐年走低。     

找准渠道重心 受损品牌重夺市场

<正> "七日香"是美晨集团(地址:510130广州市荔湾区沙面南街48号电话:(020)81216836)旗下的护肤品品牌,主打中低端市场,消费对象以中老年人为主,曾在广东省护肤类产品市场中高居首位。从前批发商都抢着经销,但近几年来"七日香"的销售额却在逐渐走低。公司通过市场调研发现,"七日香"品牌在广东省内深入人心,产品深受当地目标消费群体的喜爱。之所以销售不畅、品     

美晨集团多元化战略的思考

美晨集团的多元化之路 美晨集团的前身是广州牙膏厂，那是一家始建于1896年的百年国企，是国内有名的牙膏生产厂家，在高露洁、佳洁士等国际著名的牙膏品牌没有大举进犯前，其旗下的“黑妹”牙膏同中华、两面针等品牌共同占据了中国牙膏市场的绝大部分市场份额，就是在2003年，黑妹牙膏还保持着15％的市场占有率。     

“黑妹”在变革中重焕活力

黑妹牙膏是美晨集团(前身是有100多年历史的广州牙膏厂)的产品。黑妹牙膏曾经以一句“清新人类，活力黑妹”的广告词和特别的口味畅销全国，先后被评为中国驰名商标和中国名牌．高峰时期年销售额将近6个亿。     

变换商家角色治理成熟市场

七日香是广东省内化妆品行业的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。 通过经销经理概念的推广，使得“渠道重心偏高，而且产品处于自然流通状态”下的七日香的销售渠道得到了下沉，经销商队伍大为扩大，而原有经销队伍不仅没有因销售区域的缩小而有怨言，积极性反倒大有提高，把一个正在走下坡路的老品牌带回起跑线上，重新焕发青春和活力。[编者按]     

长江三角洲酒店业的一匹黑马——白金汉爵大酒店

一、酒店背景 香港汉爵国际酒店管理集团创立于2000年8月，现已发展成为一家集五星级酒店、大型高档餐饮、大型高档娱乐于一体的综合性酒店集团。集团主营“白金汉爵”高端酒店品牌，拥有“白金汉爵”系列高星级酒店、“汉爵”系列精品商务酒店和“阳明”系列纯餐饮酒店三大品牌系列。目前，汉爵集团已在长江三角洲苏浙沪皖四大区域市场拥有酒店十余家，营收表现连续数年均遥遥领先于所在省市同档次酒店。集团已初步完成“在2015年前，‘白金汉爵’系列酒店覆盖长三角主要城市，成为区域性主导力量”的目标，并着手制定实施下一个五年发展计划，致力于将集团打造成为一艘国际酒店业的航空母舰。     

莎莎化妆品首次进军内地

近期，香港最大化妆品零售商莎莎国际控股有限公司(下称“莎莎”)在上海开设中国内地首家分店，并为迎合内地客户需求，推出一个较低价、针对年轻人及潮流市场的专有品牌，该系列的产品将包括护肤品及香水等。     

新品

FY08爱普生扫描仪新品；奔驰B200小型轿车；诺基亚N97；蓝月亮“友好型”洗衣液；OHUI Original Energy 100系列护肤品；     

大宝悲歌

“大宝明天见。”一群漂亮的女孩子向一个阳光男孩挥手告别。 “大宝啊，天天见。”男孩举着一盒护肤品，笑咪咪地说。随着这两句广告词为全国亿万观众所津津乐道，“大宝”这一护肤品品牌亦为广大消费者所接受，市场占有率节节攀升，并取得了连续8年居全国护肤品销量第一名的骄人业绩。     

富士 小卒过河爱“面子”

日前，日本富士胶片株式会社将旗下女性功能性护肤品ASTALIFT系列推向中国市场，淘宝商城目前是惟一销售渠道。国内第一家直营店也于9月在香港中心区域开张。富士负责人表示“已经把化妆品的技术和原理弄得很透彻。”但依托胶卷技术的化妆品是否能让中国消费者买单仍然是个未知数，有数据调查显示，超过七成的消费者对此心存疑虑。     

凌丰：品牌提升的精髓

多年来，凌丰集团以“铸造卓越品牌、打造百年老店”为己任，充分利用主业优势，利用企业拥有的“广东省不锈钢制品工程技术研究开发中心”、“广东省企业技术中心”和优秀的研发团队，研发出一系列行业领先的特色产品。     

最具体育关联的——“运动天才”阿迪达斯

阿迪达斯集团旗下共有三大品牌：adidas、Reebok和TayIorMade。adidas是阿迪达斯集团的核心品牌，其产品分为“运动表现”、“运动经典”和“运动时尚”三大系列。[编者按]     

广东省广：开创本土代理发展模式

广东省广告（集团）有限公司成立于1979年，隶属广东省新广外贸集团有限公司。作为本土广告代理公司的代表，省广起步于改革开放，走过了中国广告业自恢复和初步发展以来的四个发展阶段，经历了“低起点高速度”到“高起点低速度”的发展过程，见证“狼来了”与中国市场开放的全过程。通过28年的探索，省广建成支撑公司战略规划的产权制度、治理结构与管理体制等，初步组建广告集团，开创了一种本土代理的发展模式。[第一段]     

广告也“典型”

几乎在一夜之间，日化品牌不约而同地携“除菌”这一广告主题加大了媒体投放力度。其中有老牌日化品牌的德立邦“世界杀菌专家”，也不乏趁商机推出新产品的黑妹香皂“除菌配方”、雨洁香皂“健康除菌”等。在一片除菌主题的汪洋大海中，一些品牌提炼出产品的USP，树起差异化营销大旗，如舒肤佳“迪保肤成分”、田七草本洗洁精“草本     

谁来消费男性护肤品？

什么是“美”？女为悦己者美．士是否也能美，为了在工作生活中维护自己良好的形象？随着时代的发展，对美人们对美的观点也在发生着变化。超女的“帅气美”显现了今天年轻一代对美的解读的不同。化妆品似乎一直是女人享有的特权，本文以化妆品中的护肤品为例，对男性在护肤品市场中的情况进行市场调研。希望发现其独特的市场规律，能为商家进行市场活动提供参考信息。     

广东省韶关钢铁集团有限公司

广东省韶关钢铁集团有限公司(简称“韶钢”)是省国有资产授权经营企业集团之一。建于1966年，现有在岗员11．3万多人，是中国500家最大工业企业、广东省50强企业之一。改革开放之后，特别是1995年以来，韶钢持续、健康、快速发展，全面提升了企业的竞争力。     

打造创业新途径 大豆特色产业引来火爆加盟

大豆系列新产品 上市就畅销 赵益民，一个颇有建树的职业经理人，凭借自己的果敢和诚信，与香港著名的豆人儿实业有限公司总经理强强联合，于2006年组建了广州豆人儿服饰有限公司，不仅把豆人儿的主打产品日用品系列大豆蛋白牙膏、大豆蛋白香皂、大豆蛋白洗手液、大豆蛋白沐浴露、大豆蛋白护发素、大豆蛋白洗发水和护肤品系列美白面膜、润肤露、爽肤水、美白洁面乳成功打入国内日用品市场和护肤品市场，而且还以市场为导向，     

鲜活雅诗兰黛，魅力触迸人人——大牌护肤品营销也与时俱进

简单的参与方式、现实的礼品回馈、聪明的SNS邀请、创新的Connet官网连接技术、护肤品大牌雅诗兰黛悄然打响了一场网络体验式营销的成功战。对于爱美的“保养控”来说，今年可谓经历了一个幸福的夏季!只要登录人人网，进入雅诗兰黛“鲜活惊喜·一触迸发”的活动主页，邀请你的好姐妹们一同参与抽奖，就能赢取雅诗兰黛明星产品“红石榴”系列的试用装和人人礼券，如果运气好的话，还能赢取“石榴水”的大瓶正装。     

“四达”实施兼并战略 “行星”从此获得“新生”——四达行星单缸系列柴油机顺利投产形成年产10万台生产能力

6月28日上午，江苏四达集团洛社总部彩旗飘扬、喜气洋洋，在新建成的单缸机总装线，随着江苏四达动力集团公司董事长兼总经理李则民轻轻按动按钮，首台四达行星单缸系列柴油机顺利流下生产线，这标志着单缸系列柴油机著名品牌“行星”从此获得“新生”。无锡市惠山区、洛社镇领导出席了江苏四达集团无锡四达行星柴油机有限公司开业庆典暨首台单缸机下线仪式。     

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莫勒—马士基航运集团是目前世界上最大的集装箱航运公司，最近正在承接由丹麦Odense船厂和德国Vokswerft Stralsund船厂建造的世界上最大和最快的两个系列集装箱船。在Odense船厂建造的“E”系列船为“埃玛·马士基”号，是目前世界上最大的集装箱船；[第一段]