房地产项目的市场定位和营销策略研究

在市场竞争日趋激烈的今天,成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确,营销策略是否实用有效.作为房地产开发企业,项目的市场定位和营销策略,简单地说即开发商想生产什么样的产品,卖给谁,怎样尽快卖出等.本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题.     

房地产营销应引入绿色营销理念

面对激烈的房地产市场竞争,房地产开发商们使出浑身解数不断推出新的设计,开发出各种户型满足不同消费者的需要,在营销过程中也引入了不少新的营销理念,如差异化营销、服务营销等,以求在激烈的市场竞争中获得竞争优势。然而他们在一味满足顾客需求的同时却忽略了应该树立环保意识,引入绿色理念,实施绿色营销。所谓绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式,引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。     

房地产企业该运用何种营销模式

在中国近两年,开发商们喜欢做广告和促销是有名的,大块大块户外广告牌、横幅,众多车身广告、制作精美宣传册、传单、DM宣传品,金额巨大电视、报纸、期刊广告,令人神往的互联网广告、还有办不完的房展会,以及动辄就请知名度极高的名人助兴,或者开发商亲自出马,举办大型的文艺、竞技活动等。开发商对于做广告和促销可谓挥金如土,至于这样的营销效果如何,尚待论证。但是有一点是肯定的,媒体赚了,印刷厂赚了,广告、代理、演出、经纪公司赚了,买房子的人负担却加重了。房地产企业这种重广告和促销的做法是否正确,值得思考,开发商们究竟该运用何…     

房地产企业销售模式探讨

我国房地产企业传统的营销渠道主要有以下两种：自主营销模式和代理销售模式。这两种销售模式的选择对企业本身并没有绝对的优劣,不同的房地产开发企业可以依据自身的情况,结合市场环境进行选择。     

浅谈房地产营销中的市场细分

房地产营销作为市场营销的一个子系统,从其诞生之初,就在理论和实践上面临着严峻的挑战与考验。地产营销从最开始的可控因素4P营销组合为基础,注意力逐渐转移到买方市场的反应上来,即现在的4C和CS理论。从消费者角度考虑,指出任何房地产商在立项开发之前必须要了解客户的需求和相应的支付能力,而不应盲目搞开发,这是成功的关键。一、市场营销之客户细分住宅作为产品具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分,向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区…     

如何整合房地产营销传播渠道

在房地产项目营销中,有这样一个现象:有些项目虽然采取轰炸式的营销方式,几乎覆盖到所有媒体形式,但收效甚微,房子仍然卖得不好;而有些项目在推广过程中投入很少,房子却卖得很好。为什么会出现这种现象呢?从传播学的角度分析,作为传者的房地产商,在把信息传给最终受众的过程中,     

房地产营销创新

背景资料:关于房地产营销的几个理论4P理论"4P"指的是市场营销组合中的四大基本要素,即产品(Proauct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。该理论认为,一次成功和完整的市场营销活动,意味着针对自己的目标市场,以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将企业的产品和服务投放到特定市场。     

全程房地产营销攻略

在众多的房地产企业中，凡是比较有经验的企业拿到的地比一般的小公司或者不懂行的大约便宜20％。如果做得好的话，利润可达到50％。可能市民知道以后会说，你的利润是50％，这是暴利啊。其实，说是50％可能市场运作的时候只能是10％。所以，我们要用80％的时间做前期的策划，后面就会做得很轻松。我今天主要讲如何拿项目、谈项目。     

情景分析法在房地产营销中的应用

一、情景分析法及其在房地产营销中的作用 情景分析法是采用定量和定性相结合的方法,利用抽象思维处理政治、技术、经济、社会的变化对房地产市场的影响,促进房地产项目的营销管理。房地产市场环境的变化往往隐含着一些影响房地产项目的因素,房地产营销者如果能够预测未来环境的变化,就可能先人一步做出应对。     

房地产：概念营销有章可循

一、概念营销内涵界定 关于概念营销的定义有多种提法,概括来说有以下三种代表性观点(见表1)。 虽然对概念营销的定义有不同的理解,但有一点是相同的,那就是:概念营销是一种整合营销,它是在对市场需求科学预测的基础上,赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵,以唤起消费者对新的消费方式的向往、认同     

房地产营销何处突围

近年来房地产业在越来越激烈的争论声潮中势不可挡地展现出一派兴旺和繁荣，而随之产生的房地产市场那种白热化的竞争，也变得格外惨烈。如今的房地产业已由“圈地”时代进入了“圈人”时代，争夺市场份额成为房地产企业最高的追逐日标。如何吸引购买？人把钱砸出来的广告为何不见曾经百试百灵的万金油效果了？     

适应新形势的房地产营销对策研究

在分析新形势下我国房地产业发展现状的基础上,提出现阶段我国房地产市场营销中所存在的关键问题及其成因,并结合当前国家宏观经济调控政策,从产业政策、营销策划、广告创意、品牌意识和文化营销等5个方面提出现阶段我国房地产营销对策。     

房地产项目的整体营销策划

随着国家各项调控措施的实施,房地产市场迅速从牛市迭落到熊市。作为房企管理者和营销人员,不应该怨天忧人。重要的是,面对新的市场形势,我们必须在清醒认识政策影响和市场变化的基础上,苦练内功,以图从营销策划上突围。只有强身健体,以智取胜,才能从容面对市场风雨。一、策划要以客户价值为导向