刍议国有专业外贸公司服务营销策略

加入WTO后,我国外贸行业竞争日趋激烈,国有专业外贸公司常年受政府政策扶持的现象不复 存在。如何应对日益激烈的市场竞争,应该做怎样的战略调整,已成为一个热门话题。专业外贸公司除 了走实业化、集团化之路,能否再找到一支适应自身发展的杀手锏。     

老外贸公司,你的风采是否浪漫依然?

本文所指的老外贸公司，特指约有半个世纪历史的原中国（XX商品）进出口总公司（即行内人常说的专业外贸公司）的广东省分公司。曾几何时，它们在广交会上独领风骚，承担着中流砥柱的重任。随着我国外贸体制的不断改革。广东省内的原专业外贸公司的市县支公司大多已转制为民营企业，只有省级专业外贸公司还保持国有或国有控股身份。本刊记者在第100届广交会举行的前夕。走访了几家老外贸公司，他们的发展状况可说是各有各精彩。     

刍议专业外贸公司的发展方向

我国于去年加入WTO，根据我国与世贸组织达成的有关协议的要求，我国正逐步放松外经贸经营权的管理，外经贸经营资格的管理由经营许可制逐步过渡为登记和核准制，进出口贸易将实现放开经营。同时，限定进（出）口国营贸易管理货物目录和进（出）口指定经营管理货物目录，出口商品配额由分配制向招投标制过渡，专业外贸公司的经营优势正逐渐丧失。从此，专业外贸公司不仅面临着与国外企业的竞争，还面临着与国内各类新兴进出口公司的竞争。专业外贸公司目前面临的挑战具体有：１）专业外贸公司逐步丧失长期享有的纺织品配额、银行融资等政…     

后危机时代江苏国有专业外贸公司发展

在新形势下,国有专业外贸公司的垄断地位已经丧失,面对人民币升值、金融危机等复杂的环境,江苏国有专业外贸公司如何进行转型升级是一个值得思考的问题。本文初步分析了江苏国有专业外贸公司发展情况,提出了江苏国有专业外贸公司发展的对策和建议。     

江苏专业外贸公司转型升级对策研究

新形势下,专业外贸公司原有的垄断优势已经丧失,加之面对全球金融危机、贸易保护主义抬头、人民币升值等复杂外部环境,专业外贸公司如何实现转型升级成为一个值得思考的问题。在分析了外贸宏观环境、江苏专业外贸公司的发展现状和存在问题的基础上,提出江苏专业外贸公司实现转型升级的对策建议。     

虚拟经营：外贸公司的发展之道

在外贸经营权彻底放开的开放环境下专业外贸公司如何生存发展?是“必死无疑”还是“凤凰涅磐”?以外贸流通为主业的专业外贸公司究竟路在何方?笔认为，外贸流通行业作为一种社会分工的有机组成部分，在开放环境下不仅会继续存在而且还会得到更快的发展。专业外贸公司如果能够充分挖掘和巩固本身的“专业外贸”优势，充分运用现代电子商务技术，借鉴国际经验，大力开展“虚拟经营”，不失为一条可行的生存发展之道。     

浅析外贸代理制下的代理出口与现行外贸公司代理出口的区别和联系

<正> 外贸代理制下的代理出口一般是指生产企业委托专业外贸公司出口销售生产企业自产的产品,一般客户归专业外贸公司拥有;而现行外贸公司所做代理出口业务一般是指没有进出口经营权的流通企业(包括外贸辞职人员开的公司)委托专业外贸公司,或者说借用专业外贸公司的名义出口销售其指定的商品,一般客户     

在WTO背景下对外贸中间商地位的再认识

随着外贸经营权的全面放开，国有专业外贸公司面临巨大压力。面对目前专业公司内部不同层面上人员对专业外贸企业发展前景的担忧，以及一些人对外贸中间商地位和作用的模糊认识，借助于古典分工理论和交易费用理论，分析外贸中间商地位的不可替代性，使专业外贸公司能够对自身的地位重新认识。     

出口退税机制改革对专业外贸公司的影响

今年国务院决定,改革现行出口退税机制。这使得原来已经在夹缝中生存的专业外贸公司面临着生存危机。本文主要分析了这次改革加深了专业外贸公司困境的原因,并阐述了专业外贸公司未来发展的方向。     

《服务贸易100问》(之十六)

75、服务贸易企业怎样寻找市场?(1)从延伸产业链寻找市场。上海过去专业外贸公司有研发设计的部门,现在几乎荡然无存,因此专业外贸公司是很难抵挡外需下降的。反之,有研发设计部门的制造业的自营外贸出口,在金融危机冲击下却有更好表现。所以代理出口的企业,需要延伸产业链,通过研发设计提高制成品中服务的含量。李宁在美国亚特兰大投资了设计中心,2010年1月     

专业外贸公司还有"戏"吗?

随着外贸经营权的获得越来越容易，越来越多的生产厂商部拥有了自营出口权。与生产厂商自己开拓外贸业务相比，专业外贸公司既有优势，也有潜在的缺陷。因此，专业外贸公司只有正确分析市场趋势，及时调整发展策略，才能在竞争中稳固发展，也才能有“戏”。     

加入WTO与专业外贸公司发展战略研究

我国加入WTO后,专业外贸公司面临很大的挑战。本文分析其面临的主要问题,通过实证提出了专业外贸公司的发展战略。     

试析专业外贸公司的生存与发展

试析专业外贸公司的生存与发展邢殿臣，张子方长期以来，我国对国有外贸专业公司实行高度集中的统一管理，对外贸易的渠道只有通过外贸公司才能实现。随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济的确立，“三资”企业的迅速发展和越来越多的企业获得外贸经营权，彻底打破了...     

析我国专业外贸公司发展方向

为消除生产企业与国际市场之间存在的“隔层”,其主要途径之一是实现专业外贸公司实业化,这已成为不少人的共识。但本文提出,并不是不论规模大小,实力强弱,每个专业外贸公司都要“贸工农技商银”结合:少数大型外贸公司可在政府的支持下发展成综合商社;规模仅次于综合商社的外贸公司构成我国外贸主体的第二层次,作为综合商社的预备队;一些行业性强的外贸公司将可能被兼并成生产企业的部门或子公司;各省、直辖市实业化较好的外贸公司将处于外贸企业规模的第三个层次。     

外贸公司如何走品牌经营之路

流通性专业外贸公司是我市出口的主力军，近几年随着生产企业和外资企业出口的增长，尽管所占比重逐年减少，但至今仍占宁波出口总额的“半壁江山”。然而外贸公司却是自有出口创牌的“弱势群体”，在全市列入2005-2006年度“商务部重点培育和发展的名牌”，全市列入“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”和“宁波市知名商标”的所有品牌中，竞没有一个是外贸公司的。由此不能不引起人们的思考：难道出口创牌仅仅是生产企业的“专利”，而与外贸公司“无缘”？回答当然是否定的。在深入实施品牌战略，鼓励扩大品牌商品出口的今天，研究商讨外贸公司如何开展品牌经营的问题很有必要。     

浅谈入世后政策变化对外贸企业的影响与对策

建国以来，我国外贸体制经历了由分散经营到国家统制的高度集中体制，又在改革开放中逐渐从高度集中的、以行政管理为主的国家垄断外贸体制，向市场经济下的外贸体制转变。多年来国家推行这种体制的结果，使得传统的专业外贸公司成为一种很特殊的企业，它的特殊性就在于它对国家政策的过分依赖性。多年来，专业外贸公司在国家政策这顶保护伞下生活得异常滋润，但入世之后，这种好日子恐怕要一去不复返了。     

实施新型的人力资源战略留住人才

日前,许多专业外贸公司都处境艰难。其中最令人忧虑的核心问题还是业务发展的问题。而业务经营,人才是最关键的因素。只有拥有一批事业心强,通晓国际贸易和外语,熟悉出口商品的经营人才,提高经营层次才有可能。但是,专业外贸公司的人才状况却是很不理想的。多年来,外贸专业公司培养了不少对外贸易的人才。可是,专业外贸公司的人才流失却非常严重。特别是这几年来,跳槽之风愈演愈烈。专业外贸公司几乎成了对外贸易实务的培训中心。居高不下的人才流动不但使企业损失了利润,同时也给企业的整体效益带来了负面影响:员工流动的可见成本有招聘、选拔和培训新     

入世与我国国有专业外贸公司的存在

我国入世后,随着外贸经营权的下放,有人认为国有专业外贸公司将不复存在,这是一个认识误区。国有专业外贸公司功能的永恒性、业务的多元性、优势的助力性、自身的竞争性决定了其永远存在的必要,只是将面临巨大的挑战。国有专业外贸公司应彻底转变贸易观念,构建新型贸工关系,大力推行代理制度,实施品牌战略,稳定外贸人才队伍,以应对入世的挑战。     

市场预测与经济效益

随着改革开放的不断深入，国家对外贸公司的要求越来越高。外贸公司既要完成出口创汇指标，同时又要完成利润指标。这的确是一项十分艰巨的任务。要完成这一重任——创汇指标和利润指标，外贸公司必须从各个方面下功夫。市场预测就是其中的重要一面。现就这个问题谈谈自己的一点粗浅看法和体会。一、对国际市场的预测外贸公司的首要任务是出口创汇、增加经济效益。要做到这一点不仅要求我们对国际市场的现状了如指掌，更要对国际市场的未来走势能做出及时、准确的预测。这就要求业务人员从各个渠道搜集专业信息及相关行业的信息，然后对其进…     

析入世对我国专业外贸公司的影响

一、生存危机:入世对我国专业外贸公司的影响 改革开放前,我国对外贸易实行国家垄断经营,经营外贸的公司只有十几家专业外贸总公司及其口岸分公司.但至今为止,这种状况已被彻底打破,很多其它的专业外贸公司得以成立.