细节决定了职位

<正> 李斌是一家公司的业务主管,不仅年轻潇洒,而且悟性很高,闯劲十足,市场做得也是有声有色,可以说是公司上上下下普遍看好的中层干部人选。在公司2005年11月举行的营销经理竞聘会上,经过激烈角逐,李斌过关斩将,表现优异,但令人意想不到的是,到最后关键一环,却"终途熄火","栽"在了一个名叫张成的竞争者手里。     

通往营销副总的六条快车道

脱颖而出系列之七 无论你是省级经理还是大区经理，也不管你是销售总监还是财务总监，只要你沿着正确的车道走下去，都会让你快速到达目的地。[编者按]     

聚焦营销执行力

某企业,在开拓东北市场时,遇到了很大的阻力,前任销售经理运作的业绩惨淡、连续亏损。随后该企业聘请了一位新的销售经理,1年后,采用同样的销售策略,该市场的销售业绩上升了数倍,在全国各市场的销量也大幅上升。在营销政策、营销策略完全一样的情况下     

“精确营销”白酒旺季

随着中秋节的逼近，白酒市场也将迎来它的规律性销售高潮。在高档酒白酒市场，这样的节律性的销售高潮意义就更大了。因此高端白酒品牌纷纷发力，有的借助奥运盛会大作体育行销；有的明修栈道、暗渡陈仓、以奇制胜；有的加足马力，冲刺终端阵地……八仙过海，各显神通，大量的促销和广告信息充斥了人们的眼球和大脑，如何在这样的一个混战时刻显现专业的形象和良好的效益是所有白酒企业都十分头疼的问题。     

谁是刘总最需要的营销经理

作为华西重庆市的食品总代理商，刘总现在正在为公司引进新品后一夜间市场规模和销售人员急速增长的喜人情景而发愁——自从公司引进某碳酸饮料后，由于市场需求旺盛，为了应付众多商家的要货和市场价格维护服务工作，销售人员从原来的3人迅速增加到现在的25人，导致刘总每天有10多个小时都在围绕这些销售人员转悠，如果不是有亲系家族成员在财务上把关帮忙，刘总可真是没时间数钱了，     

运动品牌营销策略研究

运动品牌产业随着人们对运动认知的加深而逐渐兴起,而在全球金融危机之后,运动产业也遭受了重大的打击,相关运动品牌的销售业绩也大幅下跌,所以,研究运动品牌的营销策略是运动品牌能否继续得以发展的前提要素。本文对运动品牌的营销策略进行了浅析,从分析运动品牌营销策略的重要性入手,通过对运动品牌营销中存在的问题进行诊断,提出了一系列加强运动品牌营销策略的措施。     

年薪百万的六种职位

1．奢侈品销售总监 前年开始．很多生产奢侈品的厂家改变原来请百货公司代卖的傲法．自己投入大量资金．建立了很多连锁专卖店。以纪梵希为例．仅去年就先后聘用了两名地区首席代表。     

营销经理不是救火队长

有些营销经理以百倍的敬业精神,忘我地投入工作中,忙得晕头转向,业绩却达不到预期目标,甚至种下的是龙种,收获的却是跳蚤。症结在哪儿?     

一个全国销售经理和营销经理的成长过程

<正> 每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?     

直销，年收入300万元的六级台阶

在传统的营销领域中，一个推销员要成功，必须经历许多艰难困苦，方能玉妆于成。然而，在直销体系中，一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁，则只需跨越六级台阶。这一职业进阶，开创了新时期的赢利法则。     

稳中求变:瑞年营销下沉不盲目

分量加重、营养增多的瑞年氯基酸口服液是集团进驻三四级市场的主力军。空中地面呼应。信息一致，稳健又不乏灵活的营销策略是瑞年营销下沉成功的保障     

年度营销风云人物——宇舶表活动营销提升品牌认知度

对于中国市场的营销策略，我们不能忽视的是这一市场的多元化，不能将之视为一个整体来对待，要学习这些内在差异。     

“务实营销”才会有糖果市场的突破

我国糖果市场品牌众多，众多的品牌以流通和商超为主要销售渠道，在营销策略上各企业多是采取降价促销来抢占市场，很少有创新。嘉隆利糖果无论在产品名称还是销售渠道上都采取了另类营销手段。现在网络已经成了人们生活的重要组成部分，因特网本身拥有着强大的“网络”，嘉隆利利用这一点让其品牌效应得到迅速传播，销量才得以迅速提升。还有徐福记与迪斯尼合作，     

耐克品牌营销引发的几点思考

本文通过对耐克品牌的成长经历及成功经验进行分析,指出耐克品牌营销的成功带给我们的几点思考,为我国企业提高市场竞争力提供了参考和借鉴。     

卖场营销新思路

郝经理的迷茫 好运来食品公司的营销经理郝连雷，最近有点烦。眼看着2009年即将结束，可销售指标却还差一大截呢!     

餐饮品牌的营销策略

在餐饮业激烈竞争的市场中,面对中西饮食文化的碰撞及金融危机的严重影响,餐饮品牌的营销显得尤为重要,审时度势,按照科学发展观采取正确的营销策略,才能使餐饮业尽快走出困境并得以持续发展,乃至做大做强。     

试析品牌营销及其战略调整

营销是企业运行的先锋，也是企业运行的灵魂。而好的品牌就意味着市场，意味着利润，品牌营销是创建品牌并将品牌转化为名牌的系统工程，同时也是营销的最高境界。放眼新的环境及时代，品牌营销应从战略上做出调整，以适应新的市场营销环境。     

弱势营销之分销商策略:找个互相愉悦的“恋人”

在分销渠道中,强势品牌拥有一切?不。它们掌握着最有实力的分销商,但最有实力不意味着最能推广某个品牌的产品;它们有最有利的货架位置,但并不意味着再没有其他较具销售力的货架位置;它们有最大多数化的目标消费者,但消费者大多有见异思迁和尝试新事物的本性;它们执行着最能保证回款率的政策,但回款率不等于商家的积极性和拥有不错的利润。这些都为弱势品牌换个思维进行弱势营销指明了方向。     

浅谈品牌营销策略

一个没有世界名牌的国家,不能称之发达国家,一个缺少世界名牌的市场不是一个完善的市场.如果一个企业创出品牌,其代表的不仅是一个企业,一个行业,一个产品,更代表了一个区域甚至国家的经济水平和形象.品牌不仅是企业财富的象征,更是国家实力的象征.品牌营销的成败,直接影响着名牌的诞生与否.因此,分析品牌营销内容,研究品牌营销策略,并结合企业品牌营销中存在的具体问题,有助于把握品牌营销的发展方向,更有效的开展品牌营销.