细分：市场开拓的基本功

在现代营销学中,市场被认为由一切具有特定的欲望和需求,并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。市场开拓的过程,就是通过市场细分,发现顾客、满足顾客直至赢得顾客忠诚的过程。     

超市场细分理论在3G套餐设计上的应用

对于运营商而言,3G用户是极具价值的用户群体,为了抢夺到更多的此类用户,三大运营商纷纷推出各自的资费套餐,但3G用户对各类业务的需求程度是不同的,现有3G套餐组合并不能最大程度的满足所有个体消费者的需求。因此,笔者结合超市场细分理论,借鉴英国电信"搭积木"式的套餐策略,针对对国内运营商的3G套餐提出相应的改进措施,以满足不同用户需求并提高用户满意度。     

企业市场细分的实施与评估

本文对企业进行市场细分必要性和适用性进行了分析，提出了企业的市场细分策略并对策略实施和评估方法进行了研究，希望藉此对企业的市场开发和维护有借鉴意义。     

基于顾客价值的大学生电脑市场细分研究——以济南为例

基于顾客价值视角,应用在济南部分高校的调查数据,对大学生电脑市场进行市场细分研究。结论表明:影响大学生购买决策的6个价值因子按其重要度依次为性价比、售后服务、购物体验、产品形象、信息沟通和废弃处理;整个市场可划分为时尚型用户、慎重型用户、服务型用户和实用型用户四个细分市场,并且它们在各价值因子上都有较好的解释。这些结果对于电脑厂商进行目标市场选择和市场定位,实施差异化营销,具有重要的参考价值。     

网络经济时代下市场细分对顾客价值的提升

市场营销对价值的关注始终与顾客相联系，因此，价值从营销意义上讲就是顾客获得、拥有、使用产品的总成本最低的情况下顾客需求的满意与满足。现代营销学认为，企业应树立以市场为导向的营销观念，从这一观念出发，企业在为顾客设计、创造和提供价值时应由顾客出发点。顾客价值实际上是顾客感知的价值。美国学者Zaithamll总结出顾客价值的四种含义．     

灰色系统理论在房地产市场细分中的应用

利用灰色系统理论中的灰色关联度的分析方法建立了房地产目标市场细分的灰关联模式。该方法克服了传统目标市场细分中所面临的"取样"问题,细分结果科学性强,可信度高,为房地产企业有针对性地制订和实施营销策略提供了重要依据,显示了灰色系统理论在营销领域广阔的应用前景。     

市场营销中的市场细分研究

随着商品经济的发展,进入市场的企业和向市场提供的商品越来越多,竞争也愈趋激烈。同时消费者不但数量很多,分布很广,而且需求差异很大。面对复杂多变的消费需求差异,任何一个企业,即使是势力很大的企业,也很难满足所有消费者的各种需求。因此,企业不应与其它具有优势力量的企业抗衡而使自己处于不利的地位,而应该选择最有吸引力的、本企业有能力提供有效服务的细分市场。     

论房地产营销中的市场细分

本文在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上,对房地产市场细分理论及其作用、依据进行了阐述,通过实例进一步说明了市场细分理论有利于房地产业的发展,提高企业竞争力.     

中国钻石市场的细分分析

中国钻石市场是一个发展较晚但潜力很大的成长性市场。本文采用聚类分析方法对中国的主要钻石市场进行细分,得出将中国钻石市场划分为三类的结论,并对每一类的特征做了简要分析。 一、中国钻石市场的聚类分析 1.分区指标和样点的选择 在划分区域所涉及的众多因素中,通过相关分析,选择了能够真实反映钻石市场特点的     

主题公园市场细分探析

主题公园开发与经营存在着缺乏可行性研究和主题雷同或缺失等两点突出问题，解决方法可以是：通过市场细分来选择目标市场，明确产品定位，并且以细分市场为基础，实行经营发展的差异化战略。     

细分市场成就打印未来

激光打印机的诞生和快速普及,终结了人类绵亘千年的以纸和笔主导的传统办公方式,使人类从繁冗的手工办公中解脱出来,极大地提升了办公效率.在经历蹒跚学步、"讨伐"针打到"入主中原"这一激情燃烧的岁月之后,未来中国激光打印机市场将何去何从呢?以创新技术和卓越产品引领全球激光打印市场20年风骚的HP,发布了其商用打印产品未来发展三大战略,多样化战略、网络化战略和彩色化战略.对此,业界观察人士评论认为,HP在激光打印20年之际提出的三大战略,精准地切中了当前和未来几年用户对激光打印需求的要害,勾勒出未来中国激光打印市场发展的脉络和轮廓.     

对企业市场细分的思考

当今社会,随着经济发展,市场细分的重要性日益显著,国内越来越多的企业开始关注并加以应用。但许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区,导致失去了很多市场机会,甚至丢失已有的市场份额。本文将就此问题进行初步思考,以市场细分的概念为切入点,阐述市场细分的重要性,探索企业市场细分的步骤和方法,目的是使企业市场细分科学化、规范化。     

盯着每一个细分市场

进口现代长轴距胜达——格锐在中国上市,它和进口胜达以及北京现代的国产胜达一起向市场发起进攻,为业界少有     

如何做好细分市场

观察最近几年的风云商品,索芙特洗发水、可采眼贴膜.脑白金、奥林匹克花园等,其成功的根本特征都是成功细分市场,以跟进者姿态在硝烟弥漫的战场中     

城市营销的市场细分

城市经营是城市营销的基础和前提 ,城市营销可以促进和推动城市经营。城市营销市场的细分 ,有利于合理利用城市资源 ,发现市场机会 ,提高城市效益。不同区位的城市 ,可以采用针对性营销、地域营销、系统营销等多种市场细分策略。不同规模的城市 ,则可以采用单因素营销、补缺营销、一对一营销等多种市场细分策略     

谈深度动态市场细分

“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分。”营销大师科特勒曾说，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台，也是影响个品牌成功与否的关键。从汇源、统一、可口可乐等品牌的成败更清楚地显现这一点。     

防伪与企业市场细分

当今市场,假冒伪劣商品泛滥成灾,不仅损害了消费者的利益,也损害了企业的利益。要维护商品的市场形象首先必须加强市场打假力度,严格执法,从严治理市场;其次降低产品成本,运用市场细分,不断开发优质新产品。运用适当的营销组合手段,推动市场的良性发展。     

核心竞争力与市场细分

在现代营销策略的制定过程中 ,以往通常只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分 ,这样企业就在对外部市场的研究过程中 ,忽视了对企业自身特性 ,特别是企业核心竞争力的分析研究 ,失去了利用企业核心竞争力在市场上示意和保持竞争优势的机会。近年来 ,随着生产力水平的大幅度提高和信息技术的推广与普及 ,“创造顾客”、“创造市场”的观念已经逐步从理论变为现实 ,这给核心竞争力在企业“创造顾客”和“创造市场”的经营理念指导下发挥独特作用提供了广阔的舞台。企业在对市场细分的过程中 ,不再将市场中购买者的差异特性当作变数…