三四级市场专卖店的困惑

刚刚过去的2007年对红阳公司来说是一个充满痛苦与困惑的一年。 红阳公司是一家外向型的小家电企业,主导产品是炊具、电饭锅等小家电产品,生产的产品95％贴牌出口。红阳公司坐落在五金、小家电产业配套非常完善的浙江,拥有明显的产业配套、成本优势,成立十多年来一直将外贸作为核心业务,也是顺风顺水,企业不断发展壮大。     

以经销商为核心 开发三四级市场

全国市场可以分为四级：北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力，随着经济的发展，三四级市场的潜力正急待开发，     

IT、家电三四级市场的消费与竞争

广大的三四级市场的消费群体占比重最大,但是消费的贡献却与其人口规模极不相称。在2008年全球金融危机的影响下,这种消费格局开始逐渐被打破。     

三四级市场，没有对手的博弈

一线市场的竞争已经接近白热化，三四级市场潜力巨大，是一片缺少竞争的蓝海。那些在三四级市场抢摊失利的企业，往往败在自己的营销策略和管理机制，而不是被对手强行挤出市场。[编者按]     

三四级市场促销四策

与终端相结合的“马路表演”才是占据三四级市场最有效的营销形式，很多企业在做“马路表演”的时候，其实也注重结合固定的终端，或者是搭建起了一个流动终端，也讲究堆头，也会采取摆放易拉宝、拉横幅等终端广告形式，来宣传自己。[编者按]     

成功开发三四级市场

“专家咨询”栏目是我刊推出的一个探讨实战问题、解惑答疑的互动式工具。旨在为读者朋友和业界专家建立一个互相探讨．沟通的平台。欢迎您登陆我们的网站（www．mktbank．com）。在。专家咨询”版块提出您关注的营销．管理方面的话题。也可以给我们发邮件（Email：mktbank@mktbank．com, zybbb@vip．163．com）。我们每期邀请一位专家来解答．探讨大家提出的问题。本期邀请席加省先生解答关于“开发三四级市场”方面的问题。[编者按]     

中国三四级医药市场透视与营销关键点

把握不同级别市场消费人群的不同特点,有针对性的进行县乡农村市场的渠道拓展和营销升级。     

让三四级市场销售规模跳级

走进三四级市场,将传统营销手段巧妙。合理、持续运用,运至极致,就是当前的绝招!     

“三四级市场深度营销”实施要点和难点

将业务转型和队伍管理纳入到企业的组织和管理体系之中,即从业务转型到组织转型,是运作三四级市场必须突破的关键环节。     

2007，营销下沉 催生卫视覆盖拐点——企业剑指利润主战场——三四级市场

三四级市场正成为新的营销主战场，国际品牌从高端市场向下延伸，本土品牌更植根于此，甚至有很多新品牌诞生之后，直接就奔向三四级市场。     

汽车营销模式比较分析——专营店还是有形市场

目前国内汽车销售市场出现了两种并行的趋势,一方面主流汽车集团都在发展自己的品牌专卖店;另一方面,有形市场的发展势头也没有减缓,特别是大型有形市场魅力依旧,并在销售领域占据了举足轻重的地位。由此而引发的关于汽车专卖店与有形市场的争论也日趋激烈。     

以公关为核心的品牌营销

在这样一个需求多样化而产品、服务日益同质化的时代，如果一个企业的认识还停留在产品营销阶段，那将是一个致命的错误。毫无疑问，营销的潮头正在从产品导向时代向品牌导向时代进行创新性的转移，营销能否着眼于增加品牌的价值，这在战略层面上便能分出企业的高低。同时，品牌营销是以广告为导向还是以公关为导向。这种认知上的差异也会导致不同的营销行动和效果。     

新4P策略：决胜三四级市场

进入三四级市场的号角已吹响了很久,面对这样一个有特点、有个性、有生命的市场,照搬一二线市场的经验显然不能实现在三四级市场的长期、可持续发展,那么,在三四线市场的进入过程中要把握哪些策略要点、从而做到事半功倍呢？综合各方研究成果,结合多年的营销经验,笔者将决胜三四级市场的关键策略归纳为新4P。     

三四级市场售后服务改革与提升

做好自身管理工作,严格制度管理,多做些人性化细节工作,用心经营售后服务网点。     

拿什么突围 白酒营销“高原期”？——从不倒翁的产品力谈服务营销

业内对当前白酒营销的看法是已经进入一个“高原期”，终端的竞争战术几乎用尽了，招商手段大同小异，经销商政策雷同，送车、送现金之后再送不出花样；促销手段雷同，赠打火机、赠美元，能作赠品和不能作赠品的都有人尝试。但是之后怎么样呢?竞争战术很容易被对手复制和模仿。从而再次陷入同质化竞争环境中，比拼力度和实力的结果就是在惨烈和白热化的怪圈中越陷越深，厂家卖酒卖得累，而消费者却越来越茫然、越来越无所适从。     

老年用品专卖店的营销策略研究

老龄化成为社会关注的一个焦点,由此产生了老年用品市场的巨大需求。老年用品专卖店专门服务于老年人的衣食住行,既能够缓解老龄化所带来的社会问题又创造了较大的市场机会。分析了老年用品消费者的特征,并提出具体的营销策略以提高老年用品专卖的市场竞争力。     

浅析体育用品专卖店连锁经营的营销技巧

运用文献资料法、访谈法等研究方法,对我国体育用品零售业连锁经营的营销方法做了调查分析,提出了店址选择与布局的科学性;凸现店面设计的文化内涵;商品陈列的科学性、合理性;“以人为本”的经营理念;慎用价格折扣促销等营销技巧,旨在为体育用品专卖业连锁经营提供营销技巧选择。     

汇银电器精耕三四级市场

骏马能历险,犁田不如牛。面对庞大的农村家电市场,苏宁、国美这类一二级市场上的骄子不得其门而入,而汇银电器却在精耕细作中收获颇丰。汇银电器是一家家用电器及电子消费品综合零售连锁营运商及分销商,成立15年来,在江苏、安徽27个市县开发了360多个销售和售后服务网点,     

浅析体育用品专卖店连锁经营的营销技巧

运用文献资料法、访谈法等研究方法，对我国体育用品零售业连锁经营的营销方法做了调查分析，提出了店址选择与布局的科学性；凸现店面设计的文化内涵；商品陈列的科学性、合理性；“以人为本”的经营理念；慎用价格折扣促销等营销技巧，旨在为体育用品专卖业连锁经营提供营销技巧选择。