奇特的销售法

同牌销售术美国有个"大发"商店,经销的一切商品都只有一个名字:"大发"。这是商店经理利用顾客的好奇心理设计的一种销售方法。如果你鼻子上架的是"大发"眼镜,手腕上戴的是"大发"手表,脚上穿的是"大发"皮鞋,嘴里喝的是"大发"饮料便会有一种洋洋得意之感。同价销售术英国有家小店,只要顾客出1英磅,便可在店里任选一件商品(店里商品均系同一价格)。这家商店以此招徕大批顾客,生意越做越好。独次销售术意大利有家名为"莱尔"的超级市场,所有     

沃尔玛的低价采购策略分析

沃尔玛之所以能在几十年中跻身于世界零售商第一名，首要原因在于它采取“天天平价，始终如一”的低价销售策略。沃尔玛不是一种商品或若干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价销售；不是在一地或一段时间内低价销售，而是常年都以最低价销售。沃尔玛制定零售价的方法通常是：在商品进店后，首先列出采购发票上的进货价，然后调查该商品在竞争对手商店中的一般零售价，然后在这两个价格之间确定一个中间价作为该商品的零售价。沃尔玛公司每周六早上要举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛便宜，公司就会立即降价，以做到在这一地区内沃尔玛商品的零售价最低。     

巧取芳心

在上个世纪80年代初,耐克公司发现,在公司每年30亿美元的销售额中,女顾客的销售额只占15%。于是,公司总经理托马斯·克拉克决心向女性市场发起挑战,打算到1995年使这一数字增长一倍。公司营销部门认识到,要扩大妇女市场,必须有一种不同的销售方法。“一家销售女式运动装的商店需要有一间更衣室。而大多数体育用品商店却只有一间前面挂帘的小房间。”女装销售经理苏珊·斯库诺弗发现了这一点。为此,耐克公司专门组织起一支销售队伍,直接与零售商合作,以便找出增加女装销量所需的改进。在其中,最成功的做法是利用广告向妇女们的芳心发动攻势。…     

如何在“空间”上寻求市场良机

“空间”运用带来的市场机会购物者有一种体会：有些商店，进去就想出来；而有些商店则相反。糟糕的商店不是太挤就是太空，好的商店则既明快又充实。因此，空间的运用，对商家来说至关重要。满满当当，令人窒息；空空荡荡，叫人发慌。调整好购物空间，就能有效地吸引顾客...     

“穿乡商”让人忧喜参半

“穿乡商”让人忧喜参半向华为前几年尚在呼唤的山村“货郎担”，如今已在乡间“到处窜”，背包商店、背兜商店、担担商店层出不穷，从而形成一种新的市场──“流动市场”。“流动市场”极大地方便了乡下群众和边远山区的农民，这无疑让人欢喜，但“流动市场”的另一面也...     

会做生意的香港人

“哈罗，是陈太太吗？我们商店刚刚进了一种新式服装，还有最新华妆品，特意给您打声招呼，有时间的话，请来看看好吗？”     

宏图三胞“品类杀手”是怎样炼成的？

零售业中有一种商店被称为“品类杀手”(Category Killer)，这些商店经营很少的商品品类，但在这些品类范围内却有着最深，最广的产品线和最优的价格，使竞争对手难以盈利从而退出市场。那么，怎样打造这样的品类杀手呢?     

POP广告的应用

POP广告是广告形式中的一种，它是英文Pointof Purchase dvertising的缩写，意为“购买点广告”，简称POP广告。POP广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如商店的牌匾、店面的装饰和橱窗，店外悬     

忽然一笑

份量不够 一位妇女匆匆走进一家商店， “五分钟前，我的儿子到您的商店买了一磅果酱，可是份量不够，这个怎么解释?” 售货员非常有礼貌地答道：“请您回家称称您的儿子……”     

“省下一个”与“花掉一个”

某君任财务科长多年，也厉行节约多年，口头禅：“省下一个是一个”，人送雅号：“铁公鸡”。日前相遇，却对我大发感慨：“这又有什么作用呢？你省下一个是一个，他却花掉一个拉倒一个。一进一出，两相抵销。只可怜白当半天‘铁公鸡’”！这个“他”系指何人不得而知，但...     

“省下一个”与“花掉一个”

某君任财务科长多年，也厉行节约多年．口头禅：“省下一个是一个”，人送雅号：“铁公鸡”。日前相遇，却对我大发感慨：“这又有什么作用呢?你省下一个是一个，他却花掉一个拉倒一个。一进一出，两相抵销。只可怜白当半天‘铁公鸡’”!这个“他”系指何人不得而知，但有一点可以断定，“他”决不在财务科长的制约之中。     

善“借”助你成功

“借”不仅是一种思维与行为的艺术,更是生存与成功的策略。     

管理方略中小型企业的经营策略

打好“小”字牌。企业经营成败，不取决于企业规模的大小，而取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场和占有市场大小。谁占有市场，谁就是市场的强者。规模大，有规模大的好处，规模小，有规模小的优势。因此，中小企业应充分利用小的优势，打好“小”字牌。中小企业势单力薄，受市场的外部冲击的影响较大，要想在生产经营同一种商品方面战胜大企业。即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑于干的小商品、小生意上做文章，在市场夹缝和市场空白中捕捉商机，尽力在一个较小的天地上上形面一定的优势，使自己成为这一天地的领袖，有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。”日本一家生产口哨的小企业，其生产的口哨品质优良，畅销世界，在国际比赛中大都用他们的口哨。口哨虽小却吹响全球。真可谓一业虽小，天地甚大。     

“无重复商店街”的启示

据报道,挪威的登纳有一条中心大街，街上有百余家商店，但没有一家商店经营的商品是相同的。因此。在这条大街上无论买什么商品，无须去几家商店挑选。所以人们称这条街为“无重复商店街”。由此。我又想到了一位经济学家讲的一个生动而有趣有事例：如果一个犹太人在美国某地开了一家修车店，那么，第二个来此地的犹太人一定会想方设法在那里开一家饮食店。而中国人却截然相反，     

生意场上新招多

开张抬价大酬宾。广州有一家仿制古品的商店，在开张时策划了“三怪”：一怪是无招牌，而且商店里除了摆放着大量仿出土文物的商品之外，还摆放着制造仿出土文物的模具；二怪是不放鞭炮，不剪彩，不搞任何形式的开张仪式；三怪是开张前在电视台和报纸上做了“三天内抬价大酬宾”的广告。     

一个售楼员眼中的楼市

“一天最多接两拨客户。我们很多同事部说现在处于养老状态。”苏定生无奈地笑笑。这位来自西北的“80后”帅小伙已是有5年经验的“老售楼”了。楼市的风云变幻，感受最真切的莫过于无数像苏定生这样的售楼员了。     

精神快餐

美国加州海滨的圣塔摩尼卡小城出现了一家冠以“全球最大的小店”的商场。这家占地不大的商店却向消费者提供500万种商品。原来这是家电脑网络商店,让消费者通过国际网络购物,消费者可尽情地“逛”。这家商店设计得与普通的百货公司一样,有服装、食品和家电等等。不同的是百货公司内有30部电脑终端机,店员个个都是帮助消费者“逛”名店的网络高手。来到网络商场,     

“合伙”一块烫手的热山芋

合伙经营、合伙消费、合伙建房……如今，“合伙”似乎已成为一种时尚。然而，围内人士提醒你：当心“合伙”这块热山芋烫手。合伙个商店，赔掉的不仅仅是钱。苏北某镇有周大、周二兄弟两人，哥哥开了一爿烟酒商店，弟弟在化工厂工作。1997年初，周二下岗在家。正好周大要扩大经营规模，但缺少资本。弟兄俩一合计，决定一将商店原存商品折价2．2万元，周二投入等额现金，弟兄合伙经营。刚开始，哥站店，弟送货，倒也配合默契。可好景不长，仅仅几个月以后，哥哥便抱怨弟弟送货价格太高，弟弟也怀疑哥哥吃里扒外。终于有一天，周二把周大的头…     

麦德龙 聪明的“未来商店”

无需排队可实现自助结账；只要挥动一下手里的衣服，立即可以看到穿着效果，还能获得搭配建议；借助触摸屏可找到隐没在货架中的商品……这一切绝非纸上谈兵，这一切都来自于麦德龙的未来商店。“欢迎您来到未来商店!”在德国麦德龙“real”商店门口，金发碧眼的导购员笑容可掬地问候着每位顾客。麦德龙这个“未来商店”，和传统的超市大不相同，在这里，你会有全新的购物体验，     

怪法促销之计

限客销售国外有一家商店称“7岁儿童商店”，规定进店顾客必须是7岁儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，店内经营的都是7岁儿童吃、穿、用、看、玩的商品。这家商店采用这一怪招后，非但没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。同介销售，美国有一家小店，店内的商品者是同一价格，只要顾客花一美元便可在店内选一件商品。人闪闻风而至，销售额竟比附近几家大百货公司这要高。还款销售，如果你想购买某一件商品，而同有两家商店者经营这种商品，而同时有两家商店都经营这种商品。只不过一家需要付钱提货、一次清帐；另一家是付钱提货，若干年后…