浅议营销的新策略—概念营销

当今市场竞争激烈,探索新的营销策略是企业必然的选择,因为进入20世纪90年代后期,我国市场农渐由卖方转向买方,这无疑给企业尼用的营销思维带来巨大的冲击,在众多的营销创新实践中,概念营销脱颖而出,成为新时代企业开拓市场的利器。     

创造需求 贴近“上海”

价格战硝烟四起，促销戏花样频出，种种承诺铿锵有力。而“上帝”却“任凭风浪起，稳坐约鱼台”，究竟怎样才能“博君一笑”？企业绞尽脑汁、挖空心思之时，有没有起到创造需求是关键？     

替代营销概念的新趋势

替代营销，作为21世纪主流营销手法之一，它的基本理念就是：根据市场代谢加速原理，实施产品代谢和营销模式代谢。它取代流行营销学的理由是：流行营销学是根据工业化时代的集约性消费模式创立的，其前提是消费者具有对(市场)现有产品的充分认识，并且能够完全自主地作出选择，以满足其需要。在此，消费者对自己的选择负完全责任；而企业的任务就是如何最大程度地满足这些需要，而往往这些需要是可以表达为具体的现有产品和服务形式的。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是产品同质化竞争与消费者消费行为趋于个性化形势下的一种营销策略模式,近年来,很多企业成功实施了这一差异化营销策略,并取得了良好的市场效果。文章探析了产品概念创新营销的内涵、产生的背景以及企业在运作产品概念创新营销策略时应注意的应用原则,列举了     

农村银色保健品市场的需求特点与营销对策研究

农村银色保健品市场的快速发展,受到了众多商家的高度关注,而如何把握农村老年人市场的需求特点,开展有效的营销组合设计,是能否在这个广大潜力市场成功发展的关键。考虑到这一市场在产品上,比较注重核心产品,品牌偏好不强;在价格上,注重性价比,求实动机明显;在渠道要求上,注重便利性,喜欢就近购买;从促销角度看,购买行为比较被动,信息不通畅等诸多特点,笔者坚定认为产品应该是进入农村市场的根本,价格应该适应需求水平,渠道应该是致胜的通路,促销应该是竞争的利器,并在此基础上提出了自己的发展对策。     

21世纪营销概念新转变

随着知识经济时代的到来,传统的营销概念日益受到新潮流的挑战.21世纪,传统的产品逐步被知识型产品所替代,从发展潮流看,全功能产品、绿色产品、太空产品、保健产品、网络产品将成为21世纪的主流产品.因此,传统营销概念也会悄然转变.     

论国际营销中的市场选择策略

<正> 在国际竞争中,企业制定市场选择策略必须考虑三个方面的因素:(1)国际扩张中的市场集中化与多元化;(2)竞争取向;(3)主要竞争场所的地区分布。在此基础上,企业一般应经过确定目标和资源,进行产品/市场因素分析两个阶段,把竞争性市场选择的问题置于正确的战略角度进行考察,并运用系统化的方法进行规划,从整体策略中优化出灵活的市场选择策略。在参与竞争中可供选择的策略是很多的,笔者在此借用军事术语,从扩张策略、竞争取向和竞争场所分布等三个维度归纳分析出可供选择的九种基本策略,以飨读者。(一)“军工厂”策略。以防御为目标,集中兵力占领企业国内市场的策略称为“军工厂”策略。运用这种策略,企业能在多少受到保护的环境中迅速扩张,并沿着经验曲线不断增长,直到能同国际竞争对手开展有效竞争时,它才向海外扩张。实施该策略需要如下条件:(1)对产品/市场因素的分析表明,市场集中化比多元化更为可取;(2)国内市场足够大,     

从产品整体概念出发 创新产品营销

基于我国目前市场上多数企业之间的不良竞争状况，特别是表现在市场上的同质化竞争，使得企业之间的产品市场营销缺乏新意，从而导致一些企业缺乏可持续发展的能力。本文从产品整体概念和成功企业的营销实践的解析中，提出了一些办法，以期对企业有所帮助。     

房地产广告中的"概念炒作"现象探析

一、概念炒作现象初探 (一)地段概念:房地产界的至高宝典是location,反映到楼盘营销,自然也不例外,从全国上下雨后春笋般冒出的CBD(中央商务区)即可窥其一斑."继北京朝阳、上海陆家嘴开始大规模建设CBD之后,天津、武汉、成都、西安、重庆、南京、深圳、兰州、厦门、济南、杭州等40多个城市也制订了CBD规划,其中七、八个城市已经启动了建设工作,个别城市甚至提出要在几年内建成自己的CBD."这种盲目追赶的状况实在令人担忧,所谓中央商务区,乃依托、服务于强大的国际商务资源,而国内除了北京上海有较多的跨国公司外,其它二线城市,根本就是为"CBD"概念而建CBD.     

养生堂：概念玩转市场

养生堂有限公司是一家生产和经营健康产品为主的现代化高科技企业，其总部设在浙江省杭州市，拥有农夫山泉、清嘴、成长快乐等五大知名品牌，构建了药业保健品、饮料饮用水、休闲食品三大营销体系。它以保健品起家，1997年进入饮用水市场，并于两年后强势推出“农夫山泉”，运用天然水的概念冲入高手云集的饮用水行业，并一举夺得前三甲。在农夫山泉成功概念营销的基础上，     

产品市场定位与营销策略

产品市场定位与营销策略张传华企业在进行市场细分，选定目标市场之后，如何进占目标市场，则是至关重要的问题。为使产品在市场上有其“根据地”，企业必须将自己的产品进行目标市场定位。主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位等，而其中尤以产品定位最为重...     

巧妙思维创造营销奇迹——玩具与汽车营销

玩具与汽车本是毫不相关的产品,但如果巧妙结合,就可以创造营销奇迹。撰写本文的目的,就是希望商家受到启发。