学会推销

李德勇先生就职于江苏省连云港市天翔集团,他撰写的《学会推销》是一篇有理论有实践、通俗易懂的好文章。亲爱的朋友,如果您想在激烈的市场竞争中有所收益,那么就请您认真读一读这篇文章,定会从中得到意想不到的启示。     

赢得顾客的推销技巧

作为一个专业推销人员要赢得顾客 ,也就是成功地推销自己的商品 ,必须注重以下几点 :做好访问前的准备。首先 ,推销人员应对所要推销的商品了如指掌。了解其所推销的商品是推销人员准备工作中最为根本的一环。实践证明 ,顾客在购买某种商品之前 ,总会提出这样或那样的问题 ,以期对即将购买的商品有一个较为详尽的了解。如果你不能给顾客提出的问题作出圆满的答案 ,顾客就会对你以及你所推销的商品产生怀疑 ,顾客的购买信心就会动摇。其次 ,推销人员对即将访问的顾客有一定程度的了解。只有掌握了与此顾客相关的一些背景资料 ,诸如顾客的购买…     

走出似是而非的推销误区

企业和企业的推销人员对推销有许多错误的认识，有些比较明显，有些不太明显，还有些看似正确实则谬误，对于这些错误的认识，尤其是似是而非的错误认识，如果不及时加以澄清和纠正，一方面会影响推销人员个人的推销业绩，另一方面也会诱导企业走入推销误区，使在推销方面的投入与产出不成比例。     

如何推销积压商品

积压商品的形成,不仅与产品自身的品种、性能、流行、质量、价格有关,而且与生产厂家、商家的销售策略、销售方式有着密切的关系。消费者对某项产品的购买,不仅决定于该项产品的生产厂家、性能、质量、价格如何,还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的...     

推销体验

时代的进步，带来了营销理念的更新。感性消费时代促使营销界拿出十八般武艺来应对，体验式营销就是继服务营销之后的新发展。美国未来学家阿尔文·托夫勒多次向企业界发出信息：“我们正在从满足物质需要的制度迅速过渡到创造一种与满足心理需求相联系的经济”，体验由原来作为某种服务产品的附属，越来越多地按其本身的价值出售，好像它们也是物品一样，甚至预言，“未来的工业将是一种体验工业”。人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。“体验”是一种新感觉所谓体验营销，就是要以服务为重心，以商品为…     

推销,不妨专攻小客户

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效里,以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增。 开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居     

在推销中留下好印象

在推销过程中获取好感并不是件容易的事:赞扬是拍马屁;反驳是态度恶劣;说自己公司的产品好是自卖自夸;一不留神顾客就怒火冲天……     

推销韬略：虚则实之

在兵战中，“虚则实之”是指已方在处于不利形势时，要故意伪装成实力雄厚的样子，威慑对手，使其不敢贸然进攻，这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。在现代推销中，有一种认同推销术，即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好，则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下，推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改，努力与顾客相一致，从而使双方消除隔阂，并使推销获得成功。     

推销三步成交法

在一次业务员培训会上,小李向我提了一个目前推销员普遍面临的问题,那就是他们在与客户进行业务交往中,怎样面对客户的拒绝.我就这个问题,谈了自己的看法.     

12种推销开场白

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在面对面的推销中,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员还是继续谈下去。因此,推销员要尽快地抓住顾客的注意力,才能保证推销访问的顺利进行。推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次的访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。1.金钱省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电…     

餐饮推销应有度:把握失范不可取——从几个实例看餐饮推销技巧

<正> 察颜观色:引导消费 广州流花宾馆的文苑南餐厅门口,高挑端庄的引座小姐笑容满面地把3位客人领到一张幽静的桌子前。不到1分钟,服务员小李亲切地问候:“你们好,请用茶。” 几分钟后,小李又上前招呼客人:“请     

推销自己先关注客户

销售大师乔&;#183;吉拉德有句名言：在推销产品之前，首先推销自己。相信每一位保险业务员在接受新人培训的时候，就上过“推销自己”这一课。然而，在实际运用中，却并不是那么容易就把自己推销出去。有的业务员在“推销自己”，却给人留下了“表现自己”的不好印象。     

论客户关系管理在现代推销中的运用

推销作为连接生产和消费的重要桥梁,有其特定的研究对象和研究方法,其成败是对推销人员如何正确运用该原理于推销实践的考量。本文在传统推销理论的基础之上,引入客户关系管理的核心思想,从而赋予推销以新的内涵和方法,旨在国际竞争日益激烈的今天,为国内企业快速实现产品或服务的价值提供思路。     

推销技巧迎合顾客心理

现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此，成功的推销要求推销员，必须顺应顾客的心理活动轨迹，审时度势，及时在“促”字上下功夫，设法加大顾客“得”的砝码。不断强化其购买动机，采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心，敦促顾客进行实质性思考，加快其决策进程。     

如何寻找你的客户？

新手上路，天天的陌生拜访、满腹的专业知识，可能都未必换来多少客户。当被屡屡拒之门外，面对滚滚陌生的人流时，他们往往会发出这样的感叹：市场如此之大。谁才是我的客户？我想讲一个我遇到的故事。