如何管控你的销售团队

市场越做越大,职位越升越高,口袋越来越鼓,团队越来越大,很多市场操作者都会遇到此类问题.笔者也经常听到这样的话语:市场做大了人手越来越紧,加人吧起不到理想的效果,不加人吧市场管控不过来,现在的队伍是越来越难带了.     

中小企业银行承兑汇票的风险管控研究

由于银行承兑汇票使用方便，且能发挥金融功能，所以越来越受企业欢迎。不足之处是，使用越普遍越存在风险。笔者结合实际经验，着重探讨了中小企业进行银行承兑汇票风险管控的具体措施。     

集团公司财务风险的防范与控制

为提高企业国际竞争力，我国企业逐步向“做大、做强、做优”集团化模式发展。在企业规模不断扩大的同时，由于企业面临的市场环境日趋复杂多变、市场竞争激烈程度加剧，使企业面临的各种风险越来越大。如何防范企业财务风险，减少财务损失，促进集团公司持续稳定地发展，已成为各大企业集团公司财务管理的基本目标。笔者认为，防范企业财务风险，必须抓好以下工作。     

以财务管控为核心提升集团企业管控能力

<正>大企业病一直是大型集团企业的管理难题。随着集团公司规模的不断扩大,集团公司逐步发展成为跨地区经营的、多元化的集团化企业。集团公司的管理越来越复杂,管理难度也越来越大,信息不对称越来越多,面临的风险越来越大。集团企业必须尽快解决企业内部点多面广且业务庞大复杂、产业分布分散和管理监控难以到位、管理体系难以统一等的问题,从而形成达到企业管控体系能覆盖所有经营活动的目标。因此,笔者认为应以财务管控为核心来着手解决并提升集团管控     

基于BSC的营销团队绩效管理

营销团队的广泛应用使得对其绩效管理成为企业的一个关键环节。本文指出了目前营销团队绩效管理中的一些问题,并根据营销团队的特点,提出利用团队平衡记分卡和个人平衡记分卡来进行改进,从而达到管控团队与市场的目的。     

科学审计助推社会和谐经济发展

“经济越发展越离不开审计,社会越进步越离不开审计”。这是笔者调任审计系统两年多来,通过学习、调研、研究,对审计最深刻的理解、认识和体会。现在,上至党和国家领导,下到黎民百姓对审计工作的期望值越来越高,作为国家的经济卫士,肩上担负的责任可想而知。那么作为新疆这样的边疆地区,如何做好审计工作？党的十七大为我们指明了方向。     

小团队如何撬动大事业?

当越来越多的组织在做小团队、项目小组时,有哪些关键点?如何助推小团队成就大事业?小团队往往能做出大事业。Google的搜索引擎程序,是由五个人写的,Facebook也是如此;苹果公司,通过"简洁"、"精英小团队"来实现持续的成功,苹果的项目团队的规模始终很小,他们相信真正有才华的人愿意承担责任,小团队比大团队更专注、更有动力,更能高质量的工作。百度公司的一项100万美金的"百度最高奖",就是专门颂发给团队规模在10人以内,并且是由一线员工、经理级组成的"去领导"团队。特别是当企业外部环境的变化加快时,越来越多的企业尝试通过阿米巴经营体、小微企业、柔性组织的方式,     

把肉不赘，软肋变强——从消费特点谈农村营销团队增员

从行业龙头中国人寿、牢牢占据“探花”位置的太平洋保险和近年异军突起、跻身前四的泰康人寿的发展壮大史不难看出,当前的农村市场越来越成为保险企业的一块“肥肉”!谁进军农村市场越早,其成长后劲越足,越易成为市场宠儿;谁在拓展农村市场上取得实质性进展,谁就会后来居上,成为市场新秀。但中国人寿、太平洋保险等公司在农村团队建设上徘徊不前、农网业绩上起伏不定、农村营销员流失严重,平安人寿、新华保险等公司进军农村市场进程十分缓慢,我国农村保险密度、深度仍然很低,都说明农村保险是块“肥肉”更是块“软肋”!如何让“肥肉不赘”、“软肋变强”,迫切需要建设一支高素质、高留存的营销团队,需要认真研究中国农村的消费特点并对症下药。     

项目团队核心管理研究——以W公司聊城市场开发项目为例

当今世界瞬息万变,团队,这个概念已经越来越被人重视。一支有效的团队,将直接决定工作的成败。团队管理的重点在于用人,市场开发类型的项目团队亦是如此。市场开发类项目团队的管理思想,简言之即是在市场开发类型项目的各个时期用什么样的人,怎样用人。团队成员在个人能力上各有千秋,如何识别他们的能力并将他们的能力合理地用在适当的位置上,将会是这个思想的关键。本文将以W公司（投资担保公司）的聊城市场开发项目为例,阐述如何对项目团队进行核心管理。     

突破职业的心理年龄

在我们的团队中，经常碰到这样一些人，在寿险业干了几年，就以老大自居，不思进取，每月仅仅盯着维持的指标，而没有更高的目标。谈起话来，往往是“想当年”如何如何，而问及现在及将来的发展，就王顾左右而言他。而实际情况却是：做业务的凭借以前积累的客户勉强过活，吃老本；带团队的也对团队疏于管理、放任自流，团队越带越小、越带越差，自己也一步步降级。笔接触到这样一些入司时间较长的老业务员，感觉他们并不快乐，满脸愁容，而且业绩、收入每况愈下、看不到未来，自己对自己越发没有信心。     

机械制造业企业成本管控探讨

在经济全球化的背景下,市场竞争越来越激烈,成本管控是当今机械制造企业生产经营过程中需首要重视的工作,成本管控的好坏直接影响到企业的效益。因此,如何通过加强企业的成本管控,加强企业在市场上的竞争力,是机械制造企业急需解决的问题。本文简要概述了机械制造企业成本管控的必要性,通过分析当前机械制造业企业在成本管控方面存在的主要问题,提出了完善机械制造企业成本控制的相应对策。     

刍议会计师事务所文化建设

改革开放以来,我国经济体制改革不断深化,国民经济保持快速稳定增长,市场体系日益完善,为注册会计师服务市场提供了巨大的发展空间,也对注册会计师的行业建设提出更高的要求。越来越多的业内人士积极寻求和探索会计师事务所做大做强的方式方法,其中会计师事务所进行文化建设呼声渐高,如何构建和谐、积极、健康的企业文化建设是当前事务所做大做强的一个重要课题。     

知识型员工团队建设中的若干问题研究

21世纪是知识经济的时代,企业的持续发展与相互竞争,技术的发明、创新和利用等,都需要由知识经济的时代的新的工作群体一知识型员工来实现,目前,知识型员工已占美国人才市场的59%,在我国的比例也越来越大.因此如何建设一支具有协同效应、高效率的知识型员工团队,成为了现代企业越来越关注的话题.本文针对知识型员工团队建设的出现的难题,提出完善和解决措施,对知识型员工团队建设中的若干问题进行了分析研究:     

项目团队核心管理研究-以W公司聊城市场开发项目为例

当今世界瞬息万变,团队,这个概念已经越来越被人重视.一支有效的团队,将直接决定工作的成败.团队管理的重点在于用人,市场开发类型的项目团队亦是如此.市场开发类项目团队的管理思想,简言之即是在市场开发类型项目的各个时期用什么样的人,怎样用人.团队成员在个人能力上各有千秋,如何识别他们的能力并将他们的能力合理地用在适当的位置上,将会是这个思想的关键.本文将以W公司(投资担保公司)的聊城市场开发项目为例,阐述如何对项目团队进行核心管理.     

浅析会计人员应具备的素质

现代社会已进入信息化社会，信息时代改变了传统的企业管理模式。正所谓“经济越发展，会计越重要”，换句话说：会计的两大职能，核算和管理这两项中，管理的职能越来越重要，所谓挑战和机遇并存。那么，会计人员如何才能适应经济快速发展的要求，成为会计界的弄潮儿？笔者认为至少要做好以下几个方面。     

基于财务管理视角的集团公司加强对控股企业管控的优化建议

随着我国市场主体蓬勃发展、市场规模大幅拓展，集团化的管控模式在现代企业管理中的应用越来越常见，如何优化和提升集团公司对控股企业的管控成效也成为企业集团管理的重点。本文基于财务管理的视角，聚焦集团公司对控股企业管控的优化和提升，从顶层设计、重大事项管控权限和具体管理手段三个层面提出集团公司对控股企业管控优化的建议，以期为相关企业提供参考。     

中小民营企业成本管控存在的问题及对策研究

现阶段国际经济形势深度衰退,国内经济发展步入新常态后,中小民营企业面临的竞争压力和生产环境不断恶化,如何进一步强化企业成本管控能力,提升企业的市场竞争能力和生存能力已成为迫在眉睫的关键问题。然而在企业管理活动中,特别是中小民营企业管理活动,成本管控面临着意识淡薄、制度体系落后、成本核算基础工作弱、管控过程强度不够、管理内容片面等一系列问题,这些问题严重影响了中小民营企业的市场竞争力和生存能力。笔者根据多年财务管理的工作经验,提出"大成本"意识、优化成本核算体系、推动全员成本管控激励机制、建立产品全生命周期成本管理等针对性的解决措施,以期对中小民营企业提升成本管控能力和生存竞争能力提供有效帮助,使中小民营企业在严峻的竞争中能生存发展。     

浅谈如何提高团队凝聚力

企业凝聚力是一种无形的力量,它联系着团队里的所有成员。在凝聚力强的团队里,每个成员都能以大局为重,自觉、自愿的多替别人着想,多替团队着想。如果能形成共识的价值观,那么这个团队的实力必然很强。现在已经不是单打独斗的时代了,许多做强做大的企业,定拥有凝聚力很强的团队。所以,团队,开始被越来越多的企业所研究,通过提高团队凝聚力,将成为企业发展进步的重要元素,成为人力资源的重要内容。     

企业转型期,HR要打破思维疆界 本刊专访IBM亚太及大中华区人力资源部门人力资本管理总监白艳

企业转型给人力资源管理带来越来越大的挑战。企业需要在领导力培养,灵活性以及开发团队智慧上做更多的努力。     

郑州地铁运营成本管理实践探析

越来越多的地铁公司从单线运营进入网络化运营,运营成本管理的压力越来越大,企业自身加强成本管控的需求越来越迫切。如何在保证安全运营与服务效率的前提下科学探寻成本规律,精益成本管控,成为地铁公司网络化运营后面临的一项新课题。本文从郑州地铁运营成本管理实践出发,重点介绍了定额及标准成本、分线成本对标在郑州地铁成本管理中的应用,并提出了对未来成本管理的思考。