金融营销的新形势及商业银行的关系营销

从金融营销的发展历史来看，金融营销环境已进入了“以市场为导向．以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销，强调以市场为导向，把服务与质量有机结合起来，营销策略从产品满足顾客需要转变为管理组织内外的关系网络。这是对传统营销观念的发展。是持久赢得目标市场的有效手段。     

我国商业银行营销策略初探

我国商业银行营销还处于起步阶段,面对国内外竞争激烈和效益不佳的状况,商业银行需要在短期内转变营销观念,综合运用各种营销策略开展营销活动,以便在竞争中取得有利的位置。本文从我国商业银行当前营销活动中存在的问题出发,并分析了外资银行在中国的成功经验,立足于市场营销的基本原理,提出了我国商业银行营销应采取的相应的营销策略。     

试论商业银行电子银行业务营销策略

当今网络经济迅猛发展,中国的网络经济规模在2006年超过了200亿元,已经成为最激动人心的商业热点之一。中国的各家商业银行也纷纷抓住了历史机遇,依靠先进的计算机技术和通信技术,积极开展金融创新,及时推出了电子银行业务,并取得了巨大的成就。电子银行业务降低了银行经营成本,拓展了服务渠道,分流了柜面压力,提高了服务水平,促进了银行竞争力提高,具有广阔的发展前景。     

浅谈电力营销现状与营销策略

本文阐述了电力营销的市场意义,对目前电力营销市场的现状、存在问题及电力营销的作用和地位进行了分析。提出在新形势下,供电企业如何转变营销观念,通过采取提升优质服务水平,提高供电可靠性,细分客户群,实行阶梯电价等传统做法与新手段相结合的营销措施,完善扩展营销模式,持续开拓电力市场,建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。     

试论我国商业银行市场营销的策略选择

文章分析了我国商业银行市场营销还处在低级阶段,无论是在营销理念、营销战略的选择、还是在金融产品的开发和服务的丰富程度、电子化建设水准等方面都有待更快、更高地发展。笔者提出了我国商业银行要适应形势发展的需要,就必须探索营销策略、开创新产品,提高服务水平。     

商业银行加强市场营销的策略探析

<正>所谓商业银行市场营销,是指商业银行以市场为导向,利用自身的资源优势,综合运用各种营销手段,把银行产品引向目标市场上的客户,以满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动。它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。     

如何实现商业银行业务创新理念

银行联合信息网认为,商业银行的创新工作必须做到以下三个结合：。实现创新理念和中国创新实践的完美结合,实现创新开发和市场实际的完美结合。实现技术和业务需求的完美结合。”商业银行业务创新应体现以市场和客户为中心的理念．让客户在金融产品的选择上有一种定制化的感觉,要达到这种状态,商业银行创新之路还很漫长。     

商业银行个人客户消费行为与营销策略

文章从四个方面探讨影响银行客户消费行为的因素及银行客户消费决策的过程，进而提出商业银行的营销策略。     

新时期我国商业银行营销策略探讨

文章从我国商业银行营销现状和重要性出发,提出了客户导向、3R营销、银行产品创新、品牌营销、差异化的市场定位和服务营销等六个方面构建新时期我国商业银行营销策略的框架     

我国商业银行个人客户关系营销初探

本文通过对商业银行所处的市场环境、经营机制、营销方式，客户关系等方面的分析，找出问题的根源，提出解决问题的方法和措施，从而使商业银行更好地和谐健康的发展。     

我国商业银行营销策略研究

<正>现代市场营销学在理论上确立了客户或消费者是企业活动的中心,把能够影响潜在顾客和现实顾客的一切活动都纳入了市场营     

我国商业银行业务营销策略分析

<正> 一、我国商业银行业务营销特点分析 我国商业银行业务营销有其自身鲜明的特点,又与其他营销有着许多共同之处。具体而言有以下几点: 1.营销策略方面:由于我国商业银行产品的同质化趋势明显,因此“服务营销”的重要性格外突出。同时,又由于受到政策限制及银行业务价格自身的特点,不同性质的银行间同类产品的价格差别不大,波动幅度也更小。 2.营销主体方面:因为金融产品和服务是非直观的,所以其功能与效果必须通过切身的体验才能得到认知。与此不同的是,一般产品相对直观,其功能已经为消费者所普遍了解,因此营销时必须在其功能的独特性以及附加价值上做文章。     

鹤立鸡群—差异化营销追求的最高目标

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,企业的宗旨只有一个定义,这就是创造顾客。从表面看,企业向不同的顾客。从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,同样是买汽车,有的购买的是纯粹的交通工具,有的则更多的是附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装,中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能,而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者,把高价和时髦作为身份、地位的象征,盆贱者把食饱腹、度遮体当成衡量商品优劣的尺度。有含虚荣的,有图实惠的,如此等等,顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素,而从生产者来讲,产品是否为顾客所欢迎,最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来,让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场。差异化营销正是迎合了这种需要。     

大客户战略营销的六大利器

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真证明朗起来。客户是企业利润的来源，根据20／80原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无疑应被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值，从而为企业创造更大的利润，则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。     

我国商业银行特色营销发展策略的构建

我国商业银行正面临着前所未有的内外竞争压力,借鉴西方银行营销发展的经验,构建自身的营销策略,以此来迅速提升自身的综合竞争力成为当务之急。本文试图为我国银行业的营销策略进行一些探索。