枝江大曲江苏兴化掘金记

江苏是枝江大曲在省外扩张中较早开发的市场之一。枝江酒业副总经理曹生武曾表示，几年内，江苏市场将是枝江酒业的重点市场，并力求每年都有大的突破和发展。在开发中，枝江大曲始终坚持走的是一条“从农村包围城市”，区域市场逐步推进的路线。其中，县级市场兴化脱颖而出，成为这一路线的受益者，自2002年以来连续四年保持大幅增长，堪称枝江大曲在江苏市场的成功范例。     

枝江大曲的坚守与突破

2006年，是枝江酒业又一个辉煌年。据透露，截止2006年11月17日枝江酒业销售收入已轻松跨越10亿元大关，销售额在全国白酒中排名第七位，产量排名全国第四位。     

区域为王——记河套、稻花香、枝江的市场布局

据资料显示，2001年河套酒业的销售额为5．5亿元，2003年达到了6个亿，2005年完成销售额8．8亿，2006年增到10亿左右。     

鄂酒围攻湖南

谁都知道在湖南市场拿走1个亿以上的销售额意味着什么——当地市场份额相对分散，所谓的强势地产酒也不过才有几个亿的销售额，大红大紫的泸州系据说也才两个多亿，偌大的市场上拥有亿元级的销售额应该是够份量的了。从湖北来的枝江大曲，据预测，2007年的销售额将超亿元，可达到1．4亿以上。所有直接竞争者都明白，阻止枝江拿下这个份额，只剩下理论上的可能。     

祥瑞盈门，枝江酒业“大国崛起”

2007年6月．枝江酒业广场三株铁树同时开花让人惊奇．一颗树龄120年的铁树开出“并蒂”铁树花，每个直径约15厘米．并列挺拔．淡黄色的花蕾显得祥瑞十足。另外两株每株均有6个枝丫环绕，每个枝丫上都开出一朵花蕾．组成一个环行的花环面朝太阳，分外美丽。据专家解释：随着气候条件的变化，铁树开花已属于正常的现象，但是“并蒂”铁树花仍很少见．可以说是百年难遇。[第一段]     

逐鹿中原 折戟长沙——枝江大曲河南与湖南市场表现之比较

1996年崛起于湖北的知名白酒品牌——枝江，1999年完成对湖北市场的精耕细作后，迈出了开拓省外市场的步伐。毗邻而居的河南和隔江相望的湖南，理所当然成为枝江的首选目标。     

枝江大曲加速度

枝江大曲是湖北白酒的一面旗帜。而在中国白酒行业，枝江不是最大的，但绝对是增长最快最稳的。从1998年到2006年，枝江已经连续多年跻身中国白酒十强，成功地将产品打入到全国184个省200多个地市，2006年销售额也将达到11个亿以上。在短短数年里，创造了一个令人瞩目的“枝江大曲奇迹”。     

刺探枝江大曲武汉铁桶阵

成熟市场也会有一些“幸福”的难题，不同的情形有不同的结果，关键是能否看清并采取针对性措施来“破题”。[编者按]     

主流大酒厂还有更进一步的发展空间——专访湖北枝江酒业股份有限公司董事长兼总经理蒋红星

和多数地方品牌一样，枝江大曲并不具备很深的历史家底，枝江酒业的大发展，可以说是近十年来的结果。从1998年企业改制以来，枝江业绩连年创新高，2005年销售额达到了9．5亿，2006年将达到11亿，连续四年跻身全国白酒十强，实现湖北市场“六连冠”。在骄人的业绩面前，枝江酒业的掌舵人蒋红星倍觉感慨与自豪。在接受记者采访时，儒商风范的他在冷静和理性分析白酒行业发展趋势的基础上，又给我们描绘着一个地方主流大酒厂未来的版图。     

枝江无绝招，却得昌盛之道

相对而言，枝江是成功了，十年来好多记者寻访我，可我一是忙，二是懒，三是烦，所以未予答理，在此一并说一声对不起。我也看过很多关于我公司的报道和我的报道．多数都只能说“以偏概全”。现本人稍作总结，供有兴趣者一览。     

枝江：繁荣背后藏隐忧

1996年前，枝江酒厂还是个名不见经传的县级小厂。然而，1999年，枝江便横空出世，以黑马的姿态，实现年销售收入3．8亿的业绩，跻身全国白酒行业30强，成为名的地区名牌，2000年．枝江销售收入更是突破5亿元大关，影响力辐射到河南、湖南、江苏、山东等省，着实令同行惊羡了一把。     

专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武 做势，做市，做事

一个优秀的品牌不被关注，一次重大的转折不被报道，是不负责任的。由于市场业绩快速增长，2006年还达到了超乎想象的11．2亿元．同时又在全国市场拓展上高歌猛进，湖北枝江酒业现在应该是目前行业关注度很高的一个企业。但从湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武那里，如果不能读懂他，就无法感受他心底的风流和壮阔，媒体记者想得到更多文字那也就太难了。     

十亿枝江

枝江销售收入目前在全国同行业中排名第八位。10．5亿是枝江在2006年的销售目标。据透露枝江已把目光瞄向了今后五年：枝江白酒主业收入要达到20个亿，进人全国白酒五强。快速成长的枝江可以说是一种现象，而它的业绩和成长性或许也会让其他诸多品牌看到翻身向前的希望。[编者按]     

打破垄断——湖北荆门、黄冈白酒市场入市开发参考

枝江和白云边作为鄂酒的两大知名品牌，在湖北很多城市都处于垄断地位。荆门和黄冈也不例外。这两个城市商家提及最多的依然是枝江和白云边。不过从目前趋势来看，随着稻花香、关公坊以及徽酒中的迎驾不断攻城略地，这种少数品牌垄断市场的格局正在被逐渐打破。     

“广种”细作，枝江不“薄收”

如果要问枝江规模有多大？每年都会有不同答案。1999年4．1亿、2003年6．6亿、2005年9．5亿、2006年11．2元——从1999年到2006年，枝江年年实现大幅增长。据称，2007年的销售目标已定为13亿。对于枝江的大发展，“大”不仅仅在于规模。还表现在三个方面：一“大”是枝江给自己的定位：要做大众消费市场的老大；二“大”是庞大的产品阵容，形成了很有特色的产品力；三“大”是区位选择上以全国大市场为大舞台。     

“地产王国”隐现外来黑马——湖北黄石、孝感白酒市场入市开发参考

封闭型市场是最难攻打的。湖北就是典型。在湖北武汉以及各地级市，以枝江、自云边、稻花香、黄鹤楼为代表的地产酒把这里封锁得严严实实，外地酒存活下来的寥寥无几。黄石和孝感也是如此。在这里，枝江和自云边的销量稳居榜首，稻花香、关公坊来势凶猛。也正因如此，外地黑马的诞生才显得更有看点。而这个事实就在黄石出现了。     

鄂酒挥师中原

早在多年前的河南市场上，枝江就有着骄人的销售业绩，在安阳、濮阳、信阳、周口等市场上，枝江是畅销多年的老品牌了，现在各个市场销售情况各异。在枝江之后，鄂酒另一品牌白云边的市场攻势猛烈，现阶段仍处于市场开拓期。稻花香在河南市场的动作并不大，只是在信阳等豫南城市有着些许优势，而稻花香旗下重要的战略品牌——关公坊近两年来的市场开发力度很大，今年在豫南大部分地区都有声势浩大的广告投入。以枝江、白云边、关公坊为代表的三大品牌正在河南市场形成一股强大的鄂酒力量。     

倾听

重组改制的成功告罄，只是品牌发展的基础，如何在这个基石上构建宏伟的高楼才是最关键的。这点也是业界人士共同关注的。     

“走出去”的关键词

目前规模较大的白酒企业，普遍遇到的一个最大挑战是如何拓展市场空间。它们在各自的省内市场都占有了相当高的市场份额，再发展下去．空间争夺会更困难。这种情况下，很多企业都选择了“走出去”向省外、向全国发展，从2006年到2007年，江苏的今世缘是个典型．当然也包括湖北的枝江、安徽的高炉家等不下数十个大中型企业，只不过这当中有一批企业走得要早一些，也出来了一些成绩。以此为背景，     

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