公共关系将杀死广告吗？

"广告面临着末日降临的命运。"因《定位》一书而成为营销领袖的前广告人兼"定位"概念的发明人埃·里斯如是宣布。在8月出版的《广告的没落与公关的兴起》一书中,与其女儿,搭档劳拉·里斯合作,认为公共关系肯定将默默地成为最有影响力,最有效果的营销服务学科。里斯父女仍看到了广告的作用,但     

品牌定位不是产品定位

品牌定位及其与产品定位的区别品牌定位的思想是阿·里斯(AlRies)和杰克特劳特(Jack Trout)在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的,     

完美公关秀出“亲民”雪佛兰

营销大师阿尔·里斯断言,广告是品牌维护,公关是品牌塑造。公关是真正将品牌铺向人们心中之路。在中国,上海通用雪佛兰一路公关,用爱心与责任一年成就了“新”品牌——雪佛兰。     

雪佛兰:如何用公关塑造品牌

营销大师阿尔·里斯断言,广告是品牌维护,公关是品牌塑造。公关是真正将品牌铺向人们心中之路。在中国,上海通用雪佛兰一路公关,用爱心与责任一年成就了"新"品牌——雪佛兰。     

广告不是投资——对话阿尔·里斯

在亚龙空间的努力下,国际著名营销战略专家、定位理论之父阿尔·里斯携女儿劳拉·里斯首次访华,2007年5月13日、14日,在北京就品牌、定位与公关营销等问题与中国广告理论界、企业家、广告人及媒体等进行了建设性的对话。中国式定位理论的研究者之一、《品牌定位方法》作者、本刊主编张惠辛也应邀赴京,与里斯父女会晤并作了即兴发言。根据里斯父女的现场演讲以及与听众的互动讨论,本刊记者作了整编,以飨读者。     

定位：第三次生产率革命

定位，在1969年被杰克·特劳特发明出来。为验证与发展定位，特劳特与他的合作伙伴阿尔·里斯花了20多年，在具体运用上恰恰是四步工作法：     

定位与心智

做过几年广告的人一定还记得,中国广告界前几年发生过一场轰轰烈烈的广告批评"公案",起因是"雕牌"肥皂当时正在掀起的那场声势浩大的推广活动,主题口号就是"雕牌——什么都能洗"。一些广告专家终于按捺不住站出来了,他们异口同声地指责了这个品牌"策划意识的薄弱",居然连起码的定位都没有,搞出一个"什么都能洗"的肥皂!最终,是企业负责人公开感谢专家们的批评,表示要加强广告理论学习并多听专家意见云云。其实,错的不是企业,而是那些愤愤不平的广告专家们。这个错误的根源是把定位与市场细分完全等同起来了。事实上,定位与市场细分有重合的部分,但更主要的是不同的部分,正如艾·里斯与杰·特劳斯所言"定位是对消费者心智所下的功夫。"     

要先于对手读到它!——评《定位》

巨人集团总裁伯特·休格曼在读到杰克·特劳特和艾·里斯的《定位》后,惊叹不已地说:如此伟大的著作,我真希望我们的竞争对手不要读它! 特劳特和里斯是“世界上最著名的营销战略家”。1993年,两位大师集近30年的专业研究与实战经验,提出了22条市场营销不可违背的永恒法则——22条商规,因此被人尊称为“市     

艾·里斯：如何打造世界的王老吉

“世界已经变成全球村，一个品牌能在中国成功，当然也能在全世界成功。”世界营销大师、全球定位之父艾·里斯语气坚定地表示。10月24日，中山大学叶葆定堂。88岁的里斯身穿黑色西服，头发花白，精神矍铄，思路清晰，在讲台上自如踱步，同中国营销界的同行分享新时期的营销发展趋势。同一天，王老吉全球化大营销战略宣布启动。     

从七宝山的广告运动看公关和广告的关系

阿尔·里斯《公关第一,广告第二》在中国出版发行后引起了国内营销界和广告界的轩然大波。本文通过对七宝山酒业集团的广告运动的分析,论证了广告和公关是现代企业树立企业形象、扩大产品知名度,必不可少的手段,只有公关与广告优势互补,整合多种渠道发出同一种“声音“,才是最佳选择。     

社会化营销请忘掉创意，先去和消费者沟通

21世纪初，美国商业营销协会会长也是《定位》的作者之一阿尔·里斯写了一本名为《公关第一，广告第二》的书，在书中作者认为当今大多数产品的宣传都将主要精力投入于广告创意中，广告创意的哲学似乎变成了只重视艺术形式而不管效果如何。作者接着强调，宣传若要有效需要消费者对产品的可信度而非创意，公共关系作为连接第三方（大部分是媒体）的纽带可以让你讲出自己的故事，并获得可信度。     

广告不是投资——对话阿尔·里斯

在亚龙空间的努力下,国际著名营销战略专家、定位理论之父阿尔·里斯携女儿劳拉·里斯首次访华,2007年5月13日、14日,在北京就品牌、定位与公关营销等问题与中国广告理论界、企业家、广告人及媒体等进行了建设性的对话。中国式定位理论的研究者之一、《品牌定位方法》作者、本刊主编张惠辛也应邀赴京,与里斯父女会晤并作了即兴发言。根据里斯父女的现场演讲以及与听众的互动讨论,本刊记者作了整编,以飨读者。     

提高广告创意品位的三个方法

广告最基本的问题是解决“说什么”和“怎么说“的问题，从USP独特的销售主张到里斯的定位理论，都在告诉我们从产品的物质层面寻找一个独特的利益承诺．于是我们可以看到同一品质的商品可以有很多不同的说辞．在产品日趋同质化的今天我们发现广告也越来越同质化。     

你还需要一把“视觉锤子”

最好的填补脑海空缺的方式不是语言,而是图像。视觉形象在营销中能起到比语言更为重要的作用。约40年前,《广告时代》刊登了我父亲艾尔·里斯和杰克·特劳特先生的一系列文章,栏目标题为"定位时代来临"。之后,他们的书《定位》出版,在接下来的日子中,"定位"成     

从七宝山的广告运动看公关和广告的关系

阿尔·里斯<公关第一,广告第二>在中国出版发行后引起了国内营销界和广告界的轩然大波.本文通过对七宝山酒业集团的广告运动的分析,论证了广告和公关是现代企业树立企业形象、扩大产品知名度,必不可少的手段,只有公关与广告优势互补,整合多种渠道发出同一种"声音",才是最佳选择.     

第三问：市场到底在哪里？

研读当下广告业态的现状与走向，“市场”二字不得不提。在这里，“市场”有两重含义，一是区域，二是行业，无一不是广告产业关注的核心——前者决定了市场的地理空间，后者决定了市场上最活跃的金主是谁，总而言之，决定了广告费的由来。那么，广告的市场到底在哪里？答案有二。一在海外，一在区域。陆上与海上两条“丝绸之路”的振兴发展策略，必然会加速中国本土企业走出国门的步伐与节奏，跨国性的营销传播行为成为这些企业的必然需求。所以，对于大型跨国营销机构来说这无疑是新兴的一片蓝海市场。再者，伴随着中国城镇化加速的发展节奏，低线城市的消费者会拥有越来越强的消费力与消费需求，并逐步与—二线市场靠拢，这给了无数中小型广告公司梦寐以求的广阔市场。两大抓手之外，让我们以数据说话，透视中国广告市场的变化轨协。     

未来的零售营销：一场不同寻常的复杂游戏——访Lowe＋Partners全球主席Tony Wright与他的团队

三分之二的最终消费决定是在店内完成的，零售点的传播与营销一直是品牌最为关注的话题，也正在成为国际广告巨头新的竞争空间，竞争的核心是不断发现一系列零售点营销的独特规律。     

新的媒体趋势下广告代理模式创新

什么是广告代理制？一个广告公司不靠媒体不靠企业，就靠中介，这个是我们大家经常理解的一种广告代理制，这种定义，是一种非常抽象、静态的概念。广告代理制其实是一种博弈的过程，在广告公司、媒体和企业三个方面不断角逐、不断地斗争中出现的结构，在那种环境下广告发展了，所以如果从博弈的角度看、     

专业咨询是电视台提升收视和广告收益的有利武器——电视台经营的系统攻略之一

<正>当前,电视台遇到的最大问题无外乎两个:收视率下降、广告收益下降,或者说是怎样才能突破多年的瓶颈,在长期稳定或小幅增长的基础上,实现大幅提升收视率、提升广告收益,与竞争对手拉开距离。因此,电视台最感兴趣的就是如何快速地把收视率提升上去,把广告收入做上去。而这,也恰恰是我们电视经营策略研究工作者所关注的问题。     

论广告语言中的文学性

现代广告的发展，使广告语言越来越具有文学的属性。广告语言正以它自身在音律、词汇、词义、修辞和语用上的多变，不断地冲击着文学的内涵和外延，使文学性在广告语言中不断得到蔓延。