基于脑象图技术的工业品营销人员胜任力模型构建

基于胜任力的相关理论,利用最新的脑象图测评技术来构建工业品营销人员的胜任力模型。研究结果确立了工业品营销人员需具备的16项胜任力素质,为培养高素质的工业品营销人才提供了借鉴和参考。     

企业开拓工业品农村市场的营销策略

扩大内需已成为当今我国的一大主要任务 ,而开拓工业品农村市场将有助于扩大内需。本文从企业开拓工业品农村市场营销策略的角度 ,先分析工业品农村市场的营销环境 ,然后着重阐述企业开拓工业品农村市场的营销策略 ,即产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略     

基于SWOT视角下工业品营销人才培养的市场营销专业教学研究

运用SWOT分析法分析重庆理工大学市场营销专业工业品营销人才培养教学中的优劣势以及面临的外部机遇和威胁,探讨培养工业品营销人才专业素质和职业技能之路径。     

大客户营销

一对一的大客户营销要是能成功，更显英雄本色。因为长期以来，它没有系统理论的指导，有的只是营销人员的悟性和人情练达。能不能将成功经验上升到理论高度，还只是一个初步尝试，有待诸位读者一起来升华它。     

国家文化营销的理论基础和研究思路

随着和平崛起的国家战略理论的提出，通过国家文化营销发展国家文化改变国际文化格局，提升自己的国际影响力，建立我国的“软权力”成为我们的新课题。本文我们将探讨国家文化营销的理论基础，并提出一个我国国家文化战略营销的研究思路。     

企业形象营销问题研究

形象营销是现代营销的重要分支理论，但是，在理论和实践中，对形象营销的认识和塑造存在空白与偏差，影响企业进行科学的形象营销。笔者结合营销理论和公关理论对企业形象营销进行分析和论述，明确建立形象营销的概念，并力图在理论上有所突破。     

基于资源与能力的营销战略--营销战略框架构建与营销战略优势确立

传统的营销战略理论正在束缚着我们深入研究营销战略的新思维。本文在论述营销资源与能力的性质及其关系的基础上，从资源与能力的新维度构建了营销战略理论新框架。提出并论证了营销战略优势的两个重要来源：能力的独特性和营销活动的关联性。考察了能产生竞争优势的组织的一般特征及其能力，为营销战略理论研究提供了一个新视野。     

营销理论的最新演变

4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JEerome Mc Carthy提出以来，对市场营理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。     

我国金融企业营销现状

营销是对需要满足的促进，需要无处不在．营销也无处不在。从宝洁的品牌营销。可口可乐的特许经营，斯沃琪的差异化营销，马狮的关系营销，到戴尔大规模开始定制营销，我们可以看出这些营销创新成就了一个个品牌，一个个企业，并丰富了营销理论体系。     

浅谈如何正确认识E-MAIL营销

在日常生活中，大多数人都拥有电子邮箱，通过电子邮箱，我们可以进行电子邮件的收发，因为电子邮件的方便、快捷的特性，使它已经成为我们日常生活和工作中不可缺少的一部分。一般来说，我们所进行的电子邮件的收发基本上是进行信息的传播；而对于大多数企业来说，则是更多地利用E—MAIL来进行企业的营销活动，也就是我们通常所说的E—MAIL营销。     

电子商务背景下工业品企业营销困境及出路

纵观我国当前的产品营销市场,可以清晰地看出电子商务模式已经成为广泛流行的营销渠道,它受到互联网、移动通讯等信息化技术的影响,日益成为产品营销的主流模式。相对于起步较早的零售业电子商务营销,工业品企业依托电子商务背景的营销尚处于摸索期,在诸多方面存在一定的问题,如电子商务营销理念差、缺乏成功模式借鉴、安全性能低以及相关专业人才缺乏等。针对上述出现的困境,需要找到切实有效的完善路径,从而提升当前环境下工业品企业的营销水平。     

营销范式转换:营销史考察的新视角

对营销理念运用的关注远大于理论本身,这使得我们难以把握营销学发展的脉络及趋势。本文尝试把范式理论和营销史相结合,首先回顾营销史研究的传统视角,然后界定营销范式,进而分析营销范式转换的过程。从范式转换的角度看,营销史就是循环中的阶段史;这一新视角有助于我们认识营销学发展各阶段的特征及脉络,有助于避免实践中因营销理念的涌现带来的混乱。     

创新国企营销手段走出营销困境

国企改革在实践中遇到市场适应性的硬伤，即国企的市场营销难以为先进的现代企业制度所容纳。因为现存的以“行贿营销”为核心的国企营销模式违背了市场经济的基本精神。所以，转变国企箩市场营销模式，并对国企营销方式进行创新是国企在进一步深化改革过程中不能忽视的问题。     

营销型财富增长的理性预期机制

从区域财富构成出发，通过引入营销的理性预期机制，将营销理论植入区域发展理论，建立营销引致（或营销导向）的区域发展理论模式，揭示营销引致区域发展的动力机制，为探讨发展中国家区域营销战略奠定理论基础。     

浅议岳西县的地区营销

安徽省岳西县是地处大别山腹地的一个国家级贫困县，但岳西拥有十分丰富的旅游资源，特别是在环保与生态得到广泛关注的时代，笔认为岳西将获得新的发展机遇，岳西在全国旅游市场上的知名度很低，我们认为原因是没有开展好地区营销。本将在营销的理论基础上，对岳西如何开展地区营销进行探讨。     

营销困境,二十年营销观念更新的反思

笔者从西方经典营销理论和我国经济发展的实际出发，着重对我国企业营销观念更新困难的问题进行了重新认识，并探讨了实现企业营销观念更新的具体对策。     

21世纪的营销

在我的案头上放着美国西北大学菲利普&;#183;科特勒博士今年出版的《营销管理：新千年版》。他的序言中写道：“我的第一本书写成于1967年， 那时市场营销学还是一门非常简单的学科。顾客营销的很大一部分是在大众化营销原理上进行的，而企业营销主要从自身角度来考虑如何建立最好的营销队伍。零售业则是由百货商店、区域性超市、食品连锁店和不计其数的夫妻店所组成。大部分的营销观念都集中在如何销售上”。     

论内部营销理论的多维度分析

本文首先回顾了内部营销理论的发展过程 ,随后从营销哲学、营销职能和宏观营销三个维度入手 ,对内部营销理论进行了深入分析 ,构筑了一个经过拓展的内部营销理论框架     

论旅游体验营销

体验营销，是一种伴随着体验经济的到来而出现的一种新的营销方式。本文根据体验营销的理论，分析了我国引入旅游体验营销的必要性，提出了我国旅游业进行体验营销的一些可供参考的策略。     

浅析MRO工业品一站式采购的营销策略

MRO工业品一站式采购是国内新兴的一种采购模式.文章在介绍了MRO的内涵和国外MRO主要采购模式的基础上,试图从基本的市场营销原理出发,从市场定位、销售渠道、客户关系管理及服务方式四方面分析其特有的营销策略.