茅五剑究竟需要多少经销商？：“Fact—Finding”的调查结论发布

一直记得多年前那个关于“渠道”通俗化解释的类比：市场营销中所谓的“渠道”就好比农夫灌溉时的那条“水渠”。如果水渠宽，其中的水流自然就平缓，而且对于堤坝的破坏性也小。     

经销商究竟需要什么样的培训

经销商是企业与消费者之间产品流通的纽带和企业获得市场利益的重要结点,因此,打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在激烈的市场竞争中获取核心竞争力的关键。著名管理专家杨大筠先生,对现在服饰行业蜂拥而起的针对经销商的培训提出了自己的见解,并对众多企业在选择培训对象、教学方式、学习成效是否符合经销商在终端经营上的需求等问题提出了质疑。他认为,很多服装企业的经销商培训计划是用错误的老师训练错误的人,用错误的方式以及错误的影响与效果。     

中小品牌如何应对强势经销商？

随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国许多产业的运行环境发生了巨大变化，销售渠道成为竞争的核心。销售业态发展的趋势是大型专业连锁店和超市的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发以前主要由制造商主导的价格竞争。在市场发育程度高的地区，大型专业连锁店和超市扩张迅速，占据了市场的主导地     

物以稀为贵——区域经销商怎样经营小品牌的两个案例

2002年，秦斯成了河北葡萄酒小品牌“容辰庄园”的重庆代理商。他了解到．虽然这是个小品牌，但“庄园酒”却是国际葡萄酒中最高端的产品．要求生产商必须有自己的葡萄园、庄园。     

《新闻周刊》：你究竟需要多少Facebook好友？

20-30岁是人们构建绝大部分关键社交天系的时间，来自德克萨斯大学奥斯汀分校的研究者分析了776名18岁-35岁之间的Fachook使用者。     

我的品牌，我做主？——关于经销商自有品牌运作的探讨

也许只是一个很小的门脸，却有着数不清的牌子，这就是中国酒水市场的真实写照；也许有数不清的牌子，但真正赚钱的牌子缺少之又少，这就是中国酒水经销商的最大困惑。在中国酒水市场有这样一个群体，他们可能根本就不入流，但是数量却很庞大，几乎占据着中国酒水市场品牌数的80％——这就是中国酒水经销商自有品牌群。他们没有生产工厂，只是买断或贴牌；他们占据了某个县级市场，或者什么市场也不占，只是存在着，出现了；在他们中间，有部分佼佼者脱颖而出，成为“鲤鱼跳龙门”的典范，大多数被淹没在市场中：他们有着自有的打法，也有着自有的困惑。应该正视这个群体了，因为他们正代表着一大部分经销商的生存状态。自有品牌这一模式，也正是经销商们在市场运营中最关注的问题。有了自己的品牌，就能当家作主了吗?2005年夏，本刊组织了一次大规模的经销商生存状况调查，经销商对自有品牌的理解，正在发生着变化……     

谁在拒绝超商？——读《“傍”上超商》

随着市场经济的日益成熟，在涌现出一批强势产品品牌的同时，也诞生了一批强势经销商品牌——超商。专门谈谈这个群体倒是很有趣的事情。正如此前的《咨询完全手册》，本文同样视角独特。如果说《咨询完全手册》是从行业外围来看行业，那么超商之系列则是从行业下游来看行业。《糖烟酒周刊》正在试图用不同的角色、从不同的视角来看这个复杂的行业。     

重点解读：真的需要为“80后”量身打造吗？——读《寻找酒水操作的变化之源》

经销商俱乐部的活动能否更丰富一些；名酒经销商的文章给我感触很深；“专卖”就能放心吗？     

琥珀啤酒，何以独霸安阳？——从一个啤酒经销商的成功案例看分销管理

我国啤酒市场区域分割相当明显，啤酒消费多以本地品牌为主。比如北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、广东人喝珠江。但来到豫北重镇安阳，你就会发现这样一个奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌——琥珀啤酒。琥珀啤酒目前在安阳占有60％以上的市场份额。远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和，可谓一枝独秀。琥珀啤酒。为何能独霸安阳?     

《反垄断法》出台，对汽车业影响几何？经销商的“尚方宝剑”？

12年磨一剑,《反垄断法》即将正式实施。由于该法确定了禁止垄断协议、禁止滥用市场支配地位和控制经营者集中的“三大绝杀招”,汽车行业自然不能置身事外。《反垄断法》将给汽车业带来怎样的影响呢？     

徽酒的三个时代和三大品牌——读《徽酒找“魂”儿》

本文不仅仅对徽酒势力盘整，而且对安徽白酒市场、徽酒省外市场进行了系统盘整。这种盘整来得很及时，恰好在徽酒要进行转折的2007年，无论是迎驾、高炉家还是口子窖，甚至是种子酒、古井贡等都面临这样的转折。通过盘整，我们知道了徽酒目前的困境、机遇，也能够初步了解徽酒所拥有的蓝海和红海。说实话，对于徽酒，本文说得已经足够多、足够好了，但是我个人一直以为历史是最好的老师，     

你值多少，谁说了算？——听《我贵我值》

有这样的反响是出乎意料的。我本人一直习惯低调的态势，而且喜欢一种不被关注后的精彩，心目中一直欣赏那种语言平淡，娓娓道来之后，一句靓丽的短语结束其陈述的人。也一直关注那些平时默默无闻，不言不语的人突然来一句至理名言。也喜欢听那些生活中，社会层面的人一句白话，通常都是话糙理不糙的民间哲理，比如“便宜没好贷，好贷不便宜”。     

渠道需要品牌拉一下——读《后备箱工程的渠道作业》

通过“后备箱工程”这个引子，本文几乎把关于酒类渠道的话题都梳理了一遍，正如文中所言，“后备箱表征的不仅仅是一个具体而普遍的行为，更是整个酒水行业个性化消费特征崛起后的代称，     

遥想“川酒湘军”——读《中国酒业的“湖南效应”》

这种“效应”之后的湖南开始沉寂，再也没有“孵化”出全国性品牌来，所以个人觉得效应是在递减。目前的湖南在白酒市场上正“沦为”一个普通的省份。市场上重量级品牌包括泸州老窖、湘窖、金六福以及枝江等。我不觉得泸州老窖、枝江的成功算是湖南效应的范畴，     

以文化活动走出区域品牌——《武林风》中欧对抗赛长城开擂

5月31日，应“迎奥运2006长城武术节”的邀请，河南电视台《武林风》栏目在北京居庸关长城前设下擂台，举行“第二届中欧对抗赛”。同时，百姓擂台长城预选赛也在此时拉开战幕，众多武术爱好者齐聚长城，决战居庸关前。     

品牌软传播之道：蛙鸣还是鸡叫？——读石章强新著《软传播》

《墨子》里有这样一则故事：一次，子禽问老师墨子：“多说话有好处吗？”墨子答道：“蛤蟆、青蛙，白天黑夜叫个不停，弄得口干舌燥，可是没有人去听它的。你看公鸡，黎明时啼叫几声，大家就知道天快亮了，都很留意。多说话有什么好处呢？只有在切合时机的情况下说话才有用。”     

做强传媒旗舰 打造百年品牌——《四川日报》60年历程回顾及展望

与祖国和时代同行,伴随天府大地的沧桑巨变,《四川日报》走过一个甲子的精彩岁月。1952年9月1日,由毛泽东主席亲自题写报名的中共四川省委机关报《四川日报》,与四川省人民政府同日诞生。这一天,80067份散发着油墨清香的《四川日报》创刊号飞向巴蜀城乡。2000年9月12日,在四川日报社基础上     

文化体制改革的创新和探索之举——《南方日报》和《西江日报》合作的实践与思考

一、《南方日报》和《西江日报》合作的背景改革开放30年来,我国传媒业取得了巨大成就,但目前仍处于初级发展阶段,滞后于中国经济社会发展的总体水平。尤其是由于我     

我们试图解答些问题——读张伟的《转型的逻辑-传媒企业研究》

毋庸置疑，随着新一轮深化文化体制改革总体思路的出台，中国传媒市场的进一步放开，中国传媒企业重塑市场主体，来实现作为企业功能的目的这一思路已经日渐明确。但另一方面我们又不得不承认，从思路到思路的实现，道路还是相当漫长。     

走进全新伊利,携手健康生活——《中国市场品牌成长攻略Ⅲ》伊利案例采访小记

3月至5月,为完成《中国市场品牌成长攻略Ⅲ》之伊利篇的完美力作,中国人民大学及央视广告中心的伊利案例写作团队,先后走访了位于北京的伊利大厦与地处呼和浩特的伊利集团总部,并参观金川开发区伊利工厂。与伊利集团相关高层进行了深入沟通,庞大的伊利集团在我们脑海中变得具象、立体、生动起来。初次造访伊利大厦,你很难想象这是一家2011年营业收入超过375亿、世界乳业排名第十三位的中国大型乳品企业,位于