企业营销术琐议

<正> 一、企业营销必须立足于市场的综合开发。一是目标市场的跟踪。产品的开发销售建立在市场调研和可行性研究的宏观评估基础上,继而确立为中观的目标市场,即准市场。营销的关键在于如何跟踪目标市场,使之转化为市场目标,从而变成为微观的市场,即产品的销售。目标市场的跟踪期,要视产品的性质、消费期限、产品的适应度以     

营销快攻术

现代生活的一个重要特点就是“快”字:生活节奏快,信息传递快,需求变化快。于是,就给市场竞争中的企业家提出了如何以快制胜的问题。据报道,高科技产品的研发更新周期,20世纪80年代初为70个月以上,90年代初缩短为42月,90年代中期减至30个月,而目前只需要18个月。惠普公司研究的资料表明:如果一项新产品从创意到商品化的过程是5年,其间若“研究开发”延误半年,则利润就会减少50%。英特尔公司是当今世界上最大的计算机芯片生产商,它凭借惊人的产品创新速度,不断开发新产品,淘汰老产品(中央处理技术每18个月更新一次,体积下降一倍,价格下降一半…     

企业巨贪泰国就擒记

应中国有关方面的要求,泰国清迈市警方于2000年9月1日凌晨采取断然行动,逮捕了在当地蛰伏达5年之久的中国广东籍涉贪巨犯陈满雄、陈秋园夫妇。     

泰国企业拓展市场的妙招

被称为亚洲第五条“小龙”的泰国，许多企业的经营艺术堪为一绝，他们的经营管理招数值得我们借鉴。欲取先予舍小取大人们常说，舍不得金弹子，打不落金风凰。欲取先予，舍小求大，这是泰国企业经营的一着高招．一次，中国的一个代表团乘车由曼谷前往旅游胜地色堤雅。由于当地气温很高，车至开发区路边的一家小店的门前停下来，一下车，店主便迎上来，三五个人忙着为大家送一个个鲜椰子，并告知尽管喝，不要钱。人们享用免费水果，漫步于店铺之间，深感过意不去，便纷纷解囊选购糖果、蜜饯等商品。后来比较价格得知，这些商品价格要贵一倍以…     

独出心裁的营销术

营销是企业经营中的关键所在,成功营销在于能发掘到消费者思想中存在的最稀奇古怪的念头.     

善用价格营销术

在当今世界强手如林、“商战”激烈的经济大潮中．任何企业都具有“胜者为王”的机遇，但也面临着“败者为寇”的挑战。因此，为了自身的生存和发展，多如牛毛的海外企业经营者们，纷纷挖空心思地竞相推出各具特色的营销招术，其中仅以“价格杠杆”做文章并取得成功者就不乏其例。现简介数例如下：新加坡的“半价中心”。据悉，新加坡有一家百货公司，对购买100新加坡元以上货物的顾客实行半价优惠。自实行这项优惠措施以来，生意一直十分红火，企业效益蒸蒸日上，仅1993年的营业额就突破了4000万新元大关，因而被人们称“车价中心”、目前…     

免费营销术四则

对经营者来说,免费并不意味着赔本。国内外一些精明的商家往往善于巧妙地动用免费营销术,使“堤内”的损失在“堤外”得到补偿。老人生日免费在美国纽约至费城的高速公路边有一家“丹尼斯”快餐店,被称为“老人之家”。该店有一条规矩老人生日来此就餐,不但免费吃喝,还免费奉送一个特制的生日蛋糕。这一充满人情味的店规使该店闻名遐迩,许多老人不惜长途奔波来此过生日。一位免费过生日的老人,往往有为数众多的亲朋好友陪同,而这些陪同者大多为该店的真情服务折服,成了它的回头客。快餐店的生意因此十分红火。名人免费巴西某地一家…     

美国的营销术

一、全面经营美国把光顾商店的消费者划分为买和不买两大群体,而在买的群体中又划分为忠实型、轮换型、数量型和价格型四种,其中忠实型列第一位。因此,众多企业主把盯住忠实型消费者作为重要战略,开发新产品不忘老客户,努力稳住起决定作用的忠实消费群。可口可乐是有百年历史的老牌饮料,当可口可乐进     

短兵相接的营销术

直销 直销,发端于美国,直至80年代中期,才开始在沿海城市出现并向内地扩散。80年代末,北京街头便出现了“两点问直线最短”的口号。直销,又称无店铺销售,是不经过批发、零售等环节,不做促销广告宣传,直接通过一系列独立的经销商将商品直接传递到消费者手中的一种销售方式。这种销售方式的最大优点是:大大减少了商品流通费用。价格远比商店零售便宜,深受消费者欢迎。     

灵活多样的营销术

灵活多样的营销术石玉华在市场竞争日趋激烈的今天，营销策略已越来越为企业家所重视。要使自己的商品占领市场，除了优质、名牌、售后服务外，随时调整自己的营销方式，是使企业占领市场的重要战略之一。近年来，“人无我有，人有我好，人好我廉，人廉我转”，成为比较流...     

营销中的连环术

在市场营销中，许多实力雄厚的公司仰仗自己的实力，不断延长自己的产品线，以占有更多的市场份额。然而，如何灵活运用各种营销策略，来实现自己的营销目标是大有讲究的。美国市场上曾出现过一种名为“芭比”的洋娃娃的营销案例，为我们提供了一个运用连环术进行市场营销的范本。相对一些高档玩具来说，“芭比”娃娃并不贵，每只售价仅１０美元９５美分，可谓是价廉物美。就是这个看似寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，人们称她是一种“会吃美金”的儿童玩具。据说，有这样一个真实的故事。一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为…     

奇特新颖营销术

在激烈的市场竞争中,制定营销策略至关重要.国外许多企业开动脑筋,独辟蹊径,出奇制胜,占领市场.其新颖的营销术值得借鉴.     

水平营销引领企业营销创新

随着科学技术的进步和发展,人们生活方式和消费需求偏好的随之也发生了较大的变化,产品的生命周期大大缩短,企业间的激烈竞争,导致了市场的极度细分和饱和.     

定制营销——企业营销新招

对消费者而言,上个世纪９０年代变化最快的便是消费观念。２１世纪营销环境变化的新趋势,更需要生产经营者以不同的营销方式去顺应其变。被美国著名营销学者特勒誉为“市场营销９０年代的最新领域之一”的定制营销,其发展将会使得营销者在下一世纪经营中更添风采。 一、现代定制营销背景 １．消费需求观念的变化。随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求更向高级阶段发展。人们的消费需求、消费观念发生着变化。 一是感情消费。消费者的需求可分为三个层次：量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指…