抓住客户调整主线 强化贷款期限管理——芜湖分行到期贷款收回率明显提升

今年以来，芜湖分行从六个方面着手，狠抓到期贷款收回工作，取得较好成效，到期贷款收回率有了明显提高。一季度末，该行共收回法人到期贷款496517万元、个人到期贷款2283万元，收回率分别为99．89％和93．80％；按全部到期贷款综合收回率排序，在全省农行名列第二，综合收回率达99．86％。一是以客户调整为主线，积极营销优质行业和优良客户，同时抓好存量劣质客户的退出。对存量贷款进一步完善贷款风险分类，强化风险预警，加强贷后管理。     

强化信贷退出 严格责任追究 切实提高到期贷款收回率——省分行召开一季度全省农行到期贷款收回形势分析会议

为分析一季度到期贷款收回形势，督促各行加强到期贷款收回工作，省分行于5月8日在六安召开了部分二级分行到期贷款收回形势分析会，六安、亳州、阜阳、黄山、池州五个二级分行的信贷分管行长及信贷、公司、资产负债管理部门负责人及省分行相关处室人员参加了会议。会议对全省农行今年一季度到期贷款收回情况进行通报，对存在的问题及其原因进行了分析，并提出了政策措施。     

统一思想 健全机制 跟踪究责——六安分行深化到期贷款收回管理初见成效

六安分行新班子自2005年6月初成立以来。针对信贷管理薄弱的现实，以抓到期贷款收回率为突破口，统一思想，健全机制，跟踪究责，切实将从严治行、从严治贷的要求落实到具体信贷工作实践中，遏制了资产业务无序发展、盲目扩张的混乱局面，控制住了资产质量的持续恶化。截至今年4月底，到期贷款收回率达93％，比去年同期提高了18个百分点，不良贷款（五级分类）比年初净下降1712万元。     

建立信贷退出机制 切实防范信贷风险

当前对客户拓展、信贷准入制度的规定比较完善，在实践中也基本落实到位，确保了新增贷款的安全、高效运行。但对信贷退出机制研究不够，缺乏行之有效的规章制度，尤其是当前到期贷款现金收回率较低．相当一部分到期贷款是通过借新还旧、收回再贷、贷款展期等消极形式收回，有的贷款甚至数年没有真正收回一次，使贷款始终处在高风险状态，重要的一个原因就是没有把信贷退出这一重要经营理念真正落实贯穿到整     

强化期限管理 推动到期收回 确保信贷业务内涵式增长——全省农行2006年一季度到期贷款收回现场会综述

5月11日至14日，全省农行2006年一季度到期贷款收回现场会在黄山分行召开。会议的主要任务是通报一季度全行到期贷款收回情况，交流到期贷款收回经验，分析到期贷款收回面临的形势，讨论《贷款到期收回及逾期责任追究办法》。省分行党委委员、副行长甘能平出席会议并发表了重要讲话，到期贷款综合收回率前三位及后五位二级分行分管行长、信贷管理部门负责人及省分行相关部门负责人参加了会议。     

全省农行信贷管理工作会议经验交流材料之二：狠抓到期贷款现金收回 实现信贷经营良性循环

到期贷款收回是办理信贷业务的基本要求,以货币资金形式实现到期贷款收回,是防止不良贷款产生,保证信贷资金正常、安全、有效运行的前提和基础。铜陵分行认真落实省分行要求,狠抓到期贷款现金收回,取得显著成效。希望他们的做法能给各行有所启迪。     

农行黔南分行多管齐下清收到期贷款

农行黔南分行多管齐下清收到期贷款,取得了良好的效果。收回率达99．56％。 该行一是领导高度重视。针对农户小额贷款,金额小、户数多、客户偿还能力相对较弱的现实情况,黔南分行分管领导亲自到支行指导催收工作,明确要求加强贷后管理,加大风险预警及处置力度;客户经理积极与地方政府、客户加强沟通联系,确保到期贷款风险可控及时收回...     

加强信贷管理 提高创利能力——铜陵分行开发区支行被总行授予信贷管理先进单位荣誉称号

近年来，农行铜陵市开发区支行把加强信贷管理作为经营管理工作的重中之重，通过积极营销优质贷款，改善贷款结构，加大贷后检查力度，强化信贷资产质量管理，创造了良好的效益。在2003年至2005年的三年间暴计投放各类贷款21亿元，累计收回贷款18亿元，贷款到期收回率达100％，无一笔产生不良。2005年底，各项贷款余额56293万元，优良客户贷款和低风险贷款占比达97％以上，全年共实现利润1475万元，人均创利123万元。2006年10月份，该行被农总行授予信贷管理先进单位荣誉称号。     

在贷后管理中加大对客户现金流量的分析

贷后管理是指从贷款发放或其他信贷业务发生后直到本息收回或信用结束全过程的信贷管理行为总和。其内容主要包括账户监管、贷后检查、风险顸警、贷款风险分类、贷款客户档案管理、有问题的贷款处理、贷款清理收回和总结等八个方面。加强贷后管理，不仅是信贷管理的重要内容，而且是增强信贷风险控制，切实提高信贷资产质量，确保信贷资产业务稳健发展的需要。为此农总行出台了《中国农行银行关于进一步加强贷后管理的若干规定》简称《贷后管理规定》，就强调贷后管理的工作重点作了明确的规定。其中有加强和规范贷后检查、建立和建全风险顸警机制、规范信贷业务到期的处理。这些有效的措施把信贷业务的整个流程纳入了农行管理的各个环节，特别是对首次跟踪检查范围，明确了由一级分行确定。但在历次的检查中，从信贷档案中可以看到我们的客户经理的贷后检查与《贷后管理规定》还有很大的差距，主要表现在现金流量性分析不够，财务真实性检查不到位，客户资金流量失控，风险防范意识不强都不同程度的存在。为此针对农行众多的中小企业客户群，应加大客户经理对信贷相关企业的监控力度，加强现金流量的分析，财务真实性棱查，把信贷风险降到最低，防范客户把信贷资金搞体外循环。     

强化管理防范风险--农行河池分行强化贷后管理的做法

管理就是效益，强化管理才能扼制风险。河池分行围绕建立信贷管理长效机制，自去年以来推出了一系列强化贷后管理的新举措，在艰难的信贷外部环境下取得了不易的成果：今年3月末，五级分类不良贷款余额占比比上年同期下降7．94个百分点，分别比今年年初下降4．55个百分点；到期贷款收回率87．89％，比上年同期提高了16．28个百分点。从调查的情况了解到，该行贷后管理重点是强化“一个意识”，突出“三个转变”，     

规范银行贷款借新还旧业务，全面提升银行信贷资产质量

一．借旧还新业务存在的问题和现状 贷款借新还旧是指贷款到期后，银行向借款人发放不超过原贷款本金数额的新贷款用于归还旧贷款本金的业务。当前这种业务方式在各银行普遍存在。借新还旧对营销优质客户，降低不良贷款风险起到了积极的作用。但同时也应看到贷款借新还旧只是一种临时性、补充性的信贷管理措施。借新还旧使贷款到期现金收回率降低。大量贷款包括部分新增贷款到期后，采用借新还旧维持期限上的正常状态。贷款到期不收回，采用新贷款回收老贷款方式，无实际的现金回收过程，违背了信贷资金的运行规律。掩盖和积累了信贷风险。借新还旧不利于信贷结构调整，使部分贷款丧失了风险处置的有利时机。     

大力发展个贷业务 促进业务经营可持续发展——芜湖市农行个人贷款业务发展情况调研报告

近年来，芜湖分行大力实施“以资产业务为龙头，带动负债和中间业务联动发展”战略，把发展个人贷款业务作为调整信贷资产结构、财务收入结构和业务经营结构的重要途径之一，强化基础管理，细分客户群体，打造金融超市，提升服务功能，加大营销力度，较好地满足了不同层次、不同用途的个人客户贷款需求，促进了个人贷款业务的较快发展，取得了显著成效。芜湖分行个人贷款业务能否保持发展后劲，直接影响到全行的业务可持续发展。为进一步理清思路，找准定位，促进个人贷款业务稳健发展，芜湖分行组成课题调研小组，重点加强了对全市银行业个人贷款业务的摸底、调研，对个贷业务发展存在问题进行剖析，并提出若干发展思路。     

“后农网时代”营业部发展空间在哪里？

当前营业部信贷业务的经营管理态势已经进入了“后农网时代”。所谓“后农网时代”就是指营业部最大的贷款客户农网贷款已经进入还款期。从表面上看，农网还款不过是单个客户贷款到期归还的正常现象，但由于几年来农网贷款占年法人非低风险贷款增量的绝对份额，农网贷款余额接近占营业部全部贷款的1/3，因此农网还贷对全行的信贷经营管理思路提出了三个挑战：     

在贷后管理中加大对客户现金流量的分析

贷后管理是指从贷款发放或其他信贷业务发生后直到本息收回或信用结束全过程的信贷管理行为总和。其内容主要包括账户监管、贷后检查、风险预警、贷款风险分类、贷款客户档案管理、有问题的贷款处理、贷款清理收回和总结等八个方面。加强贷后管理，不仅是信贷管理的重要内容，而且是增强信贷风险控制，切实提高信贷资产质量，确保信贷资产业务稳健发展的需要。为此农总行出台了《中国农行银行关于进一步加强贷后管理的若干规定》简称《贷后管理规定》，就强调贷后管理的工作重点作了明确的规定。其中有加强和规范贷后检查、建立和建全风险预警机制、规范信贷业务到期的处理。这些有效的措施把信贷业务的整个流程纳入了农行管理的各个环节，特别是对首次跟踪检查范围，明确了由一级分行确定。但在历次的检查中，从信贷档案中可以看到我们的客户经理的贷后检查与《贷后管理规定》还有很大的差距，主要表现在现金流量性分析不够，财务真实性检查不到位，客户资金流量失控，风险防范意识不强都不同程度的存在。为此针对农行众多的中小企业客户群，应加大客户经理对信贷相关企业的监控力度，加强现金流量的分析，财务真实性核查，把信贷风险降到最低，防范客户把信贷资金搞体外循环。[第一段]     

强化风险管理 优化信贷结构 提高资产质量——2005年信贷管理工作简要回顾和2006年工作要点

2005年，我处以强化风险管理为核心，加强信贷制度建设，推进信贷结构调整，提高信贷审查质量和效率，强化贷后管理，提升信贷管理手段，努力促进主体业务风险控制能力的有效提高。制定了《贷款担保管理实施细则》，加强了集团客户风险管理制度和总行固定资产贷款管理办法的落实力度，制定了二级分行信贷管理工作考评办法。为确保制度执行力度，根据统一部署，与相关部门配合开展了以操作风险为主要内容的信贷检查。有针对性地加强了信贷权限管理，在坚持有效发展的原则下，确立了牟行信贷投放的重点区域、行业及信贷品种。同时加大信贷客户退出力度，提前完成了信贷退出计划。     

选好项目加强管理提升扶贫贷款效益

农行田林县支行坚持扶贫贷款的商业化管理和“放得出、收得回、有效益”的原则，严格把好贷款发放和贷后管理两个关键环节，有效保证了扶贫贷款的安全性和效益性，取得了较好的经营成效。2000年底，全行专项贷款达17171万元，占各项贷款余额的63.32%，其中正常贷款 12094万元，占比为70.46%，不良贷款5073万元，占比为29.54%，是全区农行系统专项贷款不良占比最低的县支行。1998年以来，我行累计发放扶贫贷款1.2亿元，除通过县扶贫总社发放的78万元小额信贷形成不良贷款外，其余正是正常贷款，不良占比仅为0.6%，我行专项贷款收息正常，专项贷款表内利息收回率达96.76%，综合利息收回率达78.97%。     

规范决策行为 强化业务监管 构建新型信贷文化

近年来，铜陵分行以强化信贷管理为基础，认真贯彻执行信贷基本制度、信贷综合管理办法和单项业务品种管理办法，规范操作信贷决策的每个环节，落实贷后管理职责，全行上下逐步形成了自觉遵守信贷管理制度、落实信贷管理制度和运用信贷管理制度的经营理念和行为习惯，初步构建起了健康的、符合现代商业银行经营理念的新型信贷文化。全行的信贷业务保持了稳健、强劲发展，信贷资产质量逐年提高，有力促进了铜陵分行良性、快速和可持续发展。到2005年末我行的各项贷款余额26．9亿元，不良贷款占比为12．86％，鞍2001年初的84％净下降71个百分点。不良贷款的绝对额也由2001年初的44706万元，下降到34587万元。不良贷款占比持续下降和有效信贷资产的大幅增加为全行盈利能力的显著提高奠定了坚实的基础，2005年全行实现经营利润3861万元，人均超过18万元。较2001年相比扭亏增盈4957万元。     

“借新还旧”的成因及对策

借新还旧也称以贷还贷或收回再贷，是指贷款到期时在借款人无力正常还本付息的情况下，信贷人员出于种种原因，不是采取积极的手段督促企业还本付息，而是采取与借款户重新签定借款合同、发放一笔新贷款归还原贷款本息，使原有的与借款人的信贷关系得以延续。此外，借     

立足县域经济板块 做大做强农业信贷

2006年，在省分行党委的正确领导下，农业信贷部门紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，立足县域经济板块，以涉农企业和小企业为目标客户，不断加大市场营销和客户拓展力度，优化信贷资产质量和客户结构，努力提高综合经营效益，较为圆满地完成了总、分行确立的工作目标，为全行加快发展做出了积极贡献。一是涉农贷款总体投放实现新突破。年底，全行涉农贷款余额308．8亿元，较年初净增加10．5亿元。二是小企业信贷发展机制基本建立，业务稳步增长。     

巧布“四着棋”走活清收路——农行赫章县支行小额不良贷款清收纪实

1998年以来，赫章支行在全县27个乡（镇）、457个村累计发放小额信贷5367万元，为帮助当地农民脱贫致富发挥了积极的作用。但由于贷款涉及面广，贷后管理难度大，贷款对象素质低，经营能力弱，还款意识差，小额信贷到期后清收难度极大。面对困难，该行积极探索小额信贷管理清收的有效途径，2003年以来通过采取委托清收、竞标清收、依法清收等方式，连续三年超额完成了年度清收计划。目前，该行小额信贷本金净下降3893万元，收回率达73％，清收工作取得明显成效。