六安市农行皖西路支行张店营业所 勇做保险代理业务的领头雁

六安市农行皖西路支行张店营业所积极寻找业务发展的支点，确立了以负债业务和中间业务为突破口、重点发展保险代理业务的指导思想，并取得了预期效果。截止7月30日，实现代理保费收入795．3万元，实现保险代理业务收入14．3万元，职工人均兑现手续费收入1．59万元，个人最高兑现手续费收入达2万多元，实现了网点增效、员工增收的目标。     

“贴”出一片新天地—贴现业务成为农业银行吴江市支行新的效益增长点

今年以来，农业银行吴江市支行票据贴现业务发展势头强劲，贴现与再贴现规模成倍增加，转贴现异军突起，综合效益明显。前6个月该行累计贴现8．1亿元，再贴现2400万元，转贴现2．5亿元，市场占有率分别达到了90％、100％、100％，全行票据贴现业务显示出一派生机勃勃的景象。同时，票据贴现业务的蓬勃发展也给该行的业务经营注入了新的活力。截至6月末，吴江支行各项存款突破40亿元，比年初增加3．75亿元，上半年实际利润达到1221万元，其中贴现盈利260万元。他们的主要做法是：     

牢固树立“效益”意识努力促进银行业务超常发展——汨罗支行经营效益超常规增长的调查

汨罗支行成立于1988年10月，目前共有5个营业网点，49名员工，近年来，该行认真贯彻落实省分行超常规发展的工作方针，牢固树立商业银行的效益意识，积极参与市场商业化经营竞争，各项工作特点是经营效益实现了历史性的重大飞跃，今年一季度，支行剔除各项费用实现净利润156万元，较去年同期增长147万元，增长了16倍多，人平创利3.2万元，成为当地唯一的盈利银行。     

滁州市农行皖东支行：业务快速发展 效益稳步增长

滁州市农行皖东支行是坐落在滁州市郊开发区的一个单点行，地理位置一般，开发区尚未成熟，四周没有形成较好的商业市场和居住环境，但皖东支行并没有气馁，他们清晰地认识到2006年是“三年规划”的收官之年，是农行改革发展的关键一年。在全行上下明确了以“内强素质、外树形像、内控风险、业绩至上”的要求，以科学的发展观统领各项工作，坚持既定的目标，紧紧抓住业务全面发展，效益稳步增长的机遇，加快了业务发展的进程。皖东支行2006年各项经营指标都较以前有了快速增长，到11月底各项存款13356万元，比上年增长7214万元；储蓄存款3736万元，比上年增长1090万元；对公存款9526万元，比上年增长6030万元；新业务发展较快，实现中间业务收入28万元，比去年多收入13万元；实现账面利润159万元，超额完成市行下达的年度利润计划。消化历史包袱19万元，与去年同期相比增长了62万元。在可持续发展道路上迈出了坚实的一步。     

围绕效益主线 加快业务发展

2004年，歙县支行以“加快有效发展，大力增加收入”为主题，外树形象、内强素质、真抓实干，取得了较好的经营业绩。截止年末，各项存款余额68706万元，其中储蓄存款49485万元，分别比年初增加8914万元和6725万元，存款增量和存量均列县内四大国有商业银行之首；新增发卡6308张，实现保费收入531．4万元，手续费收入15．3万元，实现帐面盈余2516．7万元，同比增加901．7万元，完成计划的100．9％。这是继2001年以来，连续四年盈利。人均利润首次在全省县级支行排名第三。     

全面提升规模、质量、效益—农行武昌支行信用卡业务发展纪实

今年以来,我行信用卡业务一直沿着快速高效健康的道路发展。至10月底共新发卡3800张,实现签购2400万元,信用卡清收完成计划的107%,其中发卡量居营业部首位。我行在卡业务方面主要有以下做法。一、重视加钻研、充分认识卡业务信用卡是当今银行发展较快、普及较广的一项业务。支行在提出创湖北农行系统内效益一流、管理一流的品牌支行的奋斗目标后,着力进行低风险高效益的中间业务的开拓。其中卡业务走上快速发展的轨道。令全行员工对卡业务的重要性和作用达成了共识。一是卡业务在未来的金融竞争中具有重要的战略意义。据专家和金融人士分析,在中国加入 WTO 后,外资银行在国内金融领域与     

组织资金重核算，降低成本出效益——六安皖西路支行成本管理出成效

近年来，六安分行皖西路支行在负债业务的拓展中，注重成本控本和结构调整，使存款成本逐年降低，存款结构逐步优化，尤其是今年，该行突出、负债业务的财务贡献率，这一成效更加明显。[第一段]     

又好又快发展 提升经营效益——界首市支行奋力崛起纪实

减亏，扭亏，增盈，脱困，一步一个脚印，一年一个变化。进入2006年以来，界首市支行全面贯彻省分行“三年翻番”的战略决策，按照支行党委提出的“更新思路、转变观念、抢抓机遇、乘势而上”的经营理念，把“加快有效发展”作为兴行的第一要务，全行员工开拓进取，埋头苦干，业务经营实现了又好又快的发展，年末各项经营指标几乎“全线飘红”。各项存款净增23210万元，增长率高达36％，87895万元的余额较之于2003年末的41886万元，总量翻了一番还多；中间业务收入达成327万元，较上年增收66％；全年实现经营利润1504万元，利润计划完成率在阜阳分行所辖县支行中位列第一。那么，这家多年亏损、负担沉重的县支行又是如何推动业务经营“跨越式”发展、最终摆脱经营困境、实现奋力崛起的呢？     

精细管理 争创效益——贺兰县支行业务经营浅析

近年来，贺兰县支行业务经营成效显著，连续两年在分行业务经营综合考评中位居第二位，存款存量、增量市场占有率稳居全县金融机构之首，资金实力进一步增强，仅两年时间实现大幅度扭亏增盈，实现了贷差行向存差行转变。严格管理，细化目标。正视困难，勇于竞争，是贺兰县支行在困境中求生存谋发展的经营之道。     

牢固树立科学发展观 向优化资产负债结构要效益

2003年新市区支行新一届领导班子组建以来，通过分析经营中的有利因素和不利因素，在总结以往正、反两方面经验的基础上，审时度势，及时调整经营思路，确立了新的指导思想和奋斗目标：即“控制信贷总量，优化贷款结构，大力发展负债业务和中间业务，实现资金营运的自求平衡，向优化资产负债结构要效益”。     

做大做强票据业务 努力提高经营效益——含山支行八个月办理票据贴现7500万元

今年以来，含山支行积极调整经营思路。充分挖掘资源潜力，大力发展票据贴现业务，促进了此项业务的超常规发展。截止8月末，该行票据贴现余额达6258万元，比年初净增加5592万元，占全市农行贴现总额的74．4％；累计办理银票贴现金额7562万元，同比增加6948万元，是去年全年贴现量的6．44倍，实现利息收入108万元，占该行正常贷款收息的51％。在当地同业市场中，增量和存量份额均占50％以上，稳坐票据贴现业务的头把交椅。     

创一流效益 办一流银行

自1979年12月昆山市恢复设立农业银行以来，农行昆山支行在上级行和地立党正的正确领导下，围绕经济建设中心，坚持发展是硬道理，以各项改革为动力，抢抓机遇，拓展金融业务，改进内部管理、规范经营行为，取得了两个文明建设的双丰收。2000年度经营指标继续保持省农行AAA级支行水平，业务经营综合测评名列全省县（市）支行第一名。     

围绕效益多策并举 人均创利再度领先

2005年对敬亭支行来说是极不寻常的一年，各项业务经营取得了历史最好业绩：各项存款比年初增加8715万元，完成计划的145％；同业存款比年初增加11925万元，完成计划的5963％；各项贷款按五级分类均为正常，利息收回率达100％；分别实现代理保费和手续费收入218万元和10万元，分别完成计划的124％和155％；实现经营利润1882万元，人均创利111万元，为全省B类单点行第一名，再次排名全省前列。     

宜州市农行拓展城区业务探讨

发展城区业务是农业银行的主要效益增长点。但是，农业银行的城区业务与其他商业银行相比还存在较大的差距。本试就宜州市国有商业银行经营现状，谈谈农业银行拓展城区业务的一些看法。     

向左走,向右走?

县支行是农行的基本经营单元和重要组成部分，农行的改革与发展都离不开县级支行，从有关数据可知，农业银行约有61．6％的机构、50．8％人员、47％的负债业务和40％的贷款业务在县域。在长期的业务实践中，农行在程村金融市场中拥有传统优势和科技领先地位，形成了高信誉度的品牌效应，积累了多项行之有效的经营举措和丰富的运作经验，也维系了一大批忠诚度较高的金融消费群体和优质客户。在人们将目光聚焦在大城市的时候，农行的县支行何去何从？如何定位？农行县支行究竟如何发展？是值得我们深入思考的问题。农行安徽省分行课题组撰写的这篇关于县支行转型研究报告。在深入细致地分析了县支行面临现状的基础上，结合县域经济发展的趋势，提出了农行县支行转型的目标模式和几种可能的实现路径，为县支行的下一步改革提供了一些新的思路。[编按]     

内审监督出效益

信阳市平桥区电业局注重改善经营管理，对下属二级机构实行经济目标责任制，由审计科监督并奖罚兑现，去年前９个月，就增收节支、提高效益３８６．５万元。１９９８年，电业局为了提高经济效益，把线损、电价、费用、设备管理、安全生产等各项经济指标纳入目标管理，实行...     

抓住四个关键 力促效益提高

今年以来，农业银行兴化市支行紧紧围绕“全面提高市场份额，全面提高资产质量，全面提高经营效益”三大目标，结合本地区、本单位实际，调整经营定位，大胆开拓求进，各项业务得到了较快发展，经营效益大幅度提高，截止8月末，在今年撤并了3个网点的基础上，全行各项存款164930万元，比年初净增11735万元，全行表内收息率达92.43%，收回表外息233.24万元，综合收息率达78.73%，同比多4.36个百分点，实现帐面利润321万元，同比增效606万元，各项业务经营成效显著，其主要做法是：一、抓住增盈基础－－组织资金；二、抓住增盈源头－－利息清收；三、抓住增盈亮点－－组织贴现和中间业务收入；四、抓住增盈根本－－人的能动作用。     

在业务城市化进程中壮大农行——农业银行昆山市支行开拓城市业务的调研报告

处在城市化进程日益加快的经济发达地区的县级农行，如何面对必然的挑战并在激烈的市场竞争中发展壮大，这是个亟待研究的课题。本通过对昆山的实践调查对此课题作些思考。     

抓住新机遇 实现“三突破”——江宁县撤县设区后农业银行如何拓展业务的调研报告

江宁县是国内经济强县之一，撤县建区后将按照“南京新区、高新技术产业密集区、都市农业集中区”定位进行建设，五年内完成主城区框架，总投资达200亿元。历史已赋予江宁经济新一轮发展机遇，使之成为投资的一片热土。     

奏响改革三步曲创新激活促效益

2000年阿克苏兵团支行在人事管理制度改革，推动经营机制转变方面做了较为成功的尝试，该行大刀阔斧地进行了人事制度的改革，首先在营业所试行独立核算，实行负责人竞争上岗，一般员工实行双向选择，优化组合，并在全行推行“工效挂钩”方法，打破原有工资分配方式，进一步加大个人工资收入与工作业绩挂钩的力度，加快网点调整，强化网点服务功能，为该行牢固占领农场阵地，拓展城市业务，形成地域优势，树立兵行的品牌形象，增加该行在阿克苏地区金融市场的占有份额，打下了坚实的基础，形成在兵园以阿克苏兵团支行占主导地位，重点拓展阿克苏市和阿拉尔市，并积极向地方渗透的格局。