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一、价格异议 价格异议是指顾客认为推销品的价格与自己估计的价格不一致而提出的异议。顾客认为推销品价格过高.是价格异议常见的、主要形式.如“价格太高了,不能接受”.“别人的价格比你的便宜”等等。推销人员处理这种价格异议的关键就是要使顾客清楚地认识到购买推销品所能得到的好处和利益,让顾客感到物有所值。效果较好的方法有: 相似文献
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随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。 相似文献
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随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大,人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐,并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当.使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例.这一现象提醒我们重视和关注,以便研究对策予以改讲。 相似文献
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在4G快速发展的环境下,我们迅速步入了移动互联网的时代。随着移动互联网时代智能终端开始成为主流,推销方式产生了巨大的变革。从某种意义上来说,移动互联网改变了传统推销的特定性和双向性,使得推销环境和推销客体都发生了变化。文章即是先对传统推销活动的主要要素进行简单介绍,然后对目前推销要素的变化进行探析,并简单介绍如何突破移动互联网条件下所面临的局限性。 相似文献
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不是魔法——小魔笔净赚二十万 小邹推销过化工原料,也推销过礼品。但是有一天,他却改行推销起一种叫做“智强魔笔”的小小产品。 相似文献
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推销技巧是市场营销专业中一门实用性极强的主干课程,所以,如何使学生对推销这门课程有学习兴趣和热情,是老师们上第一节课必须解决的问题。本文结合课本知识和推销实践,对推销的第一堂课的内容进行了三个方面的设计。 相似文献
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从事推销工作常常不是一次促成的,往往需要从业人员多次拜访,最后才能成功。好些从业人员一被拒绝就心存“唉!又浪费时间了”的错误心理,认为是个人推销记录上的又一次失败。 相似文献
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罗芳玲 《商业经济(哈尔滨)》2011,(7):93-94
现代推销是现代市场营销的组成部分,没有现代推销的市场营销是不完善的,也是不可能完全成功的。现代推销其相对传统推销具有推销全员化、推销对象化、推销产品及方式多样化等新特点。正确掌握现代推销的方式和程序,运用光进的推销方式和推销技巧,能推进现代推销工作的科学化和有效化,提高企业在市场营销工作中的组织能力,在日益激烈的市场竞争中取胜。 相似文献
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论推销人员印象管理的内在整饰 总被引:2,自引:0,他引:2
进行推销人员的印象管理,不仅要通过语言和非语言行为作外在整饰,还要通过个体的推销理念和角色心理作内在整饰,最终成就“诚之于中而形之于外”——达到内外和谐统一的整饰。树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同;显予之形,隐取之迹的取予观。同时要建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。 相似文献
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在当今竞争日益激烈的市场中,想求得生存、发展,必须明白生存最基本的法理。尤其是作为一名营销“新兵”,学会成功地营销,学会成功地推销自己,推销自己的产品,不仅能够使自己尽快进入角色,而且对事业的长远发展具有十分重要的意义。[第一段] 相似文献
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完美的销售演示,推销的不仅仅是你的产品或服务,同时也是在推销你自己。销售演示做好了,可以为你的产品增色三分;做不好的话,就会造成“酒香也怕巷子深”的状况。那么,如何运用你的最佳资产,在最短的时间内产生最佳的效果呢? 相似文献
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研究情景模拟推销教学模式。对提高学生实践能力和创新能力,具有积极的作用,同时也是经管类专业课程改革的需要。本文将该模式与其它教学模式作了区分。提出了情景模拟推销教学模式三种形式的基本流程、评价体系等。 相似文献
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熊亮 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(6Z):34-35
人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。 相似文献
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