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1.
王徽英 《广东经济管理学院学报》2002,(3)
国际商务活动的主要内容之一是商务谈判。商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素。本文探讨了商务谈判中英语口语的一些语言技巧,指出了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用。 相似文献
2.
郑静芝 《湖北经济学院学报(人文社会科学版)》2009,6(1):122-123
本论文提出了一种新的分析商务谈判会话的方法,即目的原则为理论基础,分析商务谈判话语中的合作问题。本文不仅揭示了商务谈判中语言运用的规律性和话语的交际目的,同时解释了具体谈判人为实现交际目的所采用的语言技巧和策略。 相似文献
3.
在经济全球化的影响下,国际商务谈判日益频繁,礼貌原则无疑是国际商务谈判中一个重要的语用策略,能获得更多的经济利益,且得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的义化素养和职业道德形象。商务谈判过程中谈判手如何正确运用礼貌语言,注意礼貌策略,将会影响谈判的结果。 相似文献
4.
黄焕山 《武汉市经济管理干部学院学报》2002,(Z1):201-202
商务谈判与外交谈判分属两个不同的领域、不同范畴,其谈判语言有各自的特色.一是两种谈判语言所遵循的原则不同;二是两种谈判语言所表达的方式不同;三是两种谈判语言所采用的技巧不同.另外,两种谈判语言所涉足的领域不同,所使用的身势语言也有差异. 相似文献
5.
樊霞 《郑州经济管理干部学院学报》1999,14(4):48-50
正确的思维方式是商务谈判成功的先决条件。研究商务谈判中最常见的散射思维和超常思维的特点并佐以具体的案例分析,以期揭示商务谈判技巧中的原动力及谈判主体的思维活动规律,帮助谈判者在商谈中选择正确的思维方式,推进谈判进程,化解谈判僵局。 相似文献
6.
7.
商务谈判是谈判双方通过讨论方式解决争议达到共识的过程,谈判是否成功很大程度上取决于谈判过程中使用的语言。本文从Grice会话合作原理中的合作原则出发,分析了这一原则的违背在国际商务谈判中的应用,不断优化国际商务谈判策略,实现最大化商业价值。 相似文献
8.
9.
随着中国经济的发展,商务交往活动日益频繁,商务谈判贯穿于整个商务活动之中.商务谈判的过程实质上就是谈判者运用语言进行协商,谋求一致的过程.此过程中语言技巧的灵活运用对商务谈判的成功与否起着重要的作用.本文从语言学的角度探讨这一问题,阐述各种语言技巧在商务谈判中的运用. 相似文献
10.
商务谈判是各国商界对外商务合作的主要方式,从事国际商务的人员除了应拿握必要的商务谈判原则和技巧外,更应了解不同国家商务人员的谈判风格,才能在国际商务谈判中运筹帷幔,赢得胜利。 相似文献
11.
文川 《石家庄经济学院学报》2012,35(4):105-108
市场经济的发展离不开商务谈判,商务谈判在某种意义上讲受到法律、特别是法律思维的制约。在对商务谈判与法律思维内在关系进行分析的基础上,着重分析了商务谈判中法律思维的基本结构及其作用机制。商务谈判中法律思维的基本结构包括合法性思维、平衡性思维、程序性思维、说理性思维和创造性思维。这些思维作用于商务谈判形成合法谈判机制、利益均衡机制、法律创造机制、程序控制机制、说理机制。研究商务谈判法律思维的构成及作用机制,对谈判学的学科发展和丰富谈判实践,都有着重要作用。 相似文献
12.
13.
罗燕秋 《太原城市职业技术学院学报》2014,(12):159-160
模拟商务谈判是国际经济与贸易专业《国际商务谈判》课程实践教学环节中不可或缺的一个部分,通过选择案例背景、组建谈判小组、谈判前准备、实施模拟谈判、师生点评总结、完善提交谈判方案等环节展开。本文通过分析《国际商务谈判》课程模拟谈判组织与实施过程中出现的问题,试提出一些提升模拟谈判教学效果的建议。 相似文献
14.
认为商务谈判需要是商务谈判的基础。商务谈判必须以需要为出发点开展谈判,必须注重结合具体情况从主导需要、需要的急切程度和需要满足的可替代性等方面分析商务谈判需要对谈判的影响,以提高谈判的主动性和灵活性。 相似文献
15.
林慧真 《太原城市职业技术学院学报》2011,(3):166-167
随着经济全球化的发展,国际商务活动日益频繁,涉外商务谈判是其中一个非常重要的环节。谈判与文化密不可分,二者的关系水乳交融。涉外商务谈判,即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商,是一种跨文化沟通的行为。由于不同的文化背景,文化差异构成了跨文化沟通的障碍。为了使谈判能够顺利地进行,要求谈判双方认识并了解国际商务谈判中存在的文化差异,合理地避免和解决这种文化差异。 相似文献
16.
博弈论与商务谈判 总被引:3,自引:0,他引:3
张克夫 《吉林商业高等专科学校学报》2003,(1):45-47
做为经济交往重要组成部分的商务谈判活动,具有博弈活动所具有的特征。在商务谈判中会遇到类似“囚徒困境”这样的博弈问题。纳什利用当时博弈论的成就解决谈判问题,提出了强谈判理论,给出了为判的唯一可行解,使谈判具有一定的科学性。 相似文献
17.
庄佳 《对外经济贸易大学学报》2003,(4):85-87,92
国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。 相似文献
18.
刘保莲 《北京市农业管理干部学院学报》2014,(5):96-99
商务谈判课程是市场营销专业的一门专业核心课程。在课堂教学中,不仅要向学生讲授商务谈判的理论知识,更应该培养学生将相关知识应用于谈判实践的能力。全文就商务谈判课程实践教学的重要性进行了充分阐述。针对目前教师的谈判实战经验欠缺、学生基础差、缺乏相应的谈判硬件设施等商务谈判实践教学的现状,可以通过鼓励教师到企业挂职实践,增强教师的实践能力;对于学生,要因材施教,注重能力培养;建立模拟谈判室,引入谈判教学模拟软件;让学生参与企业或者学校的一些简单谈判,增强职业角色体验感等建议来改进和提升商务谈判的实践教学效果,从而让学生适应社会,更好地成为社会所需的谈判人才。 相似文献
19.
国际商务谈判中节用的语用策略有委婉,幽默,模糊和赞美等等.幽默作为一种语言交际,涉及信息意图和交际意图的明示-推理过程.本文在关联理论的语言学框架下,结合认知语境,从动态的视角分析言语幽默,力图实现在国际商务谈判中,正确识别、欣赏和使用英语幽默,活跃谈判气氛,让谈判得以顺利进行. 相似文献
20.
谈判中的沟通技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
杨新会 《辽宁经济职业技术学院学报》2012,(2):29-30
在市场经济体制国家,任何经济实体都离不开与其他经济实体的团结协作,而合作协议往往是双方平等合作、明确权责关系的保障。协议的达成往往离不开商务谈判,商务谈判的策略千千万万,而良好的沟通则是谈判成功的关键,因此掌握沟通技巧,建立良好关系,营造良好氛围,积极打破僵局极其重要。 相似文献