较量与沉浮——省级卫视广告市场格局暗变——从广告效果看央视黄金资源的投资回报

2007上半年卫视之间角力加剧，新一轮较量暗中进行，沉浮之间省级卫视整体实力对比又现新格局。借助CTR媒介智讯提供的数据，本刊从广告经营的角度分析了卫视广告市场变局，探究市场风向，以期给关注省级卫视竞争格局的各媒体，广告主和广告公司提供帮助。[编者按]     

张丽 南京银都广告事业机构董事长、总经理

从业时间：12年 年度感言：银都是以媒介代理起家的广告公司，张丽同志一直致力于将其发展为集品牌策略、创意、媒介专业为一体的强势广告公司。她提出银都的品牌观——“实效传播塑品牌”，十年来，她带领员工努力提升广告专业水平，积极开展专业培训，吸纳强者，人尽其才；同时，坚持不懈地追求自我完善，努力成为具有高度专业水平的领导者，更好带动公司树立专业形象。通过张丽同志的不懈努力，银都仅用短短十年就飞速发展成为了江苏广告界的大型机构，2005年度银都广告又新增品牌客户16个，全案代理客户8个，年度营业额达3．2亿元，拥有员工已达136人。     

CCTV-10创新2006

广告传播是广告主、媒介和消费者之间共同参与的一种社会行为。在广告传播中三者之间存在相互联系、相互制约、相互影响的传播效果。广告传播的最终目的是为了促进消费者对产品或服务的选择，实现购买行为。市场经济发展至今，产品研发已从卖方市场转为买方市场，营销理念也产生质的飞跃。然而，在这个传播过度的年代中，我们却愈来愈深地陷人广告的怪圈：一方面企业需要广告打开市场；另一方面在广告成本不断递增的同时，受众信任度下降，广告作用骤减。     

从小计划到大策略

媒体投放是客户广告行为中投资最大的部分,面对竞争越来越激烈的市场以及越来越高昂的媒介成本,广告主越来越重视ROI（Return On Investment,即投资回报）这个问题。2003年,合众传播成立之日,媒介部计划组就已设立,专门向客户提供收视点成本控制、媒介投放效果评估及补救等服务。     

论媒介的广告价格和价格策略

2004年，随着广电总局17号令的出台，全国大部分的电视媒介或明或暗的调整了广告价格。所谓明，指媒介的广告刊例价；暗，指媒介给广告主的折扣、广告公司的代理费和奖励。本次的调价以上涨为主旋律，因此媒介的广告价格成为广告界议论的热点话题。我们在与客户沟通中，经常遇到这样的问题：现在媒介越来越多，受众的分散化程度越来越高，同样量的广告效果也没有过去那么明显，为什么媒介的广告价格不断上调?为什么媒介不让价格下调或保持不动，     

外资广告的中国攻略

中国的广告市场将越来越开放——根据中国加入WTO的承诺，到2004年，允许合资跨国广告公司控股；到2006年，允许成立独资公司。面对这一系列利好消息，外资广告巨头更加剧了在中国的攻城略地。它们曲线布局广播广告业，力争品牌客户，甚至疯狂扩张并购，给本土广告公司带来巨大冲击。     

较量与沉浮——省级卫视广告市场格局暗变

2007年过去了一半，年初各省级卫视提出的种种增长目标是否有望实现？省级卫视的竞争格局出现了哪些新的情况？笔者借助CTR媒介智讯提供的数据，从广告经营的角度来分析卫视广告市场的变化，探究市场风向，以期给关注省级卫视竞争格局的各媒体、广告主和广告公司提供帮助。[第一段]     

自察·自省·自救——剖析本土广告公司与客户的病态关系及其解决之道

上世纪末．当本土广告公司摒弃了以自我为中心的旧论后走上“客户满意论”之路，我们满以为从此可以将广告公司在广告主——广告代理——媒介——消费者这条关系链中的劣势地位彻底扭转可是事实却让我们太失望：公司投入人力、物力和财力费尽心机讨好和迁就广告主，但是客户对本土广告公司仍然不信任、不满意，提案总是败多胜少．而且运营成本比以前越来越高．而利润却不断下降……     

植入性广告运作模式与策略研究

在营销传播环境日益嘈杂的今天,传统广告自身的硬伤逐步凸现,且各类媒体广告销售的新法规出台和付费电视的出现,使得传统商业广告的发展空间在很大程度上受到限制。而当今社会信息传播的泛滥和传统商业广告质量良莠不齐更加剧了受众的逆反心理。于是,植入性广告便由此应运而生。隐蔽性强,传播效果较好,让这种新兴的广告形态倍受关注。对贺岁片《非诚勿扰》中植入性广告的运作模式与策略进行分析,试图找到一种能使广告公司、媒介单位和受众三方共赢的方法。     

区域市场广告公司的生存方式与发展空间

广告是个外来行业，几乎全世界的广告公司都在做着同样一件事：就是帮助客户在竞争激烈的市场中为品牌及产品在市场推广上进行创意性的表达。在中国，庞大的内需市场不仅带动了具有后起优势、代表着先进营销模式的国际品牌进入本土市场，同时也推动了具有当地资源的本土企业不断崛起，在这一过程中，不可避免地形成了国际品牌本土化及本土品牌国际化的潮流；而这一趋势正不断推动着广告行业逐步从单一走向多元化、从简单的物理渗透走向有机的化学融合，市场竞争的加剧以及庞大的广告运动和多层面的市场区隔，给广告公司之间、媒介购买公司之间、公关公司之间、以及本土与国际公司之间都创造了各自的生存空间和发展机会。