家电企业开拓农村市场探析

近年来，城市家电市场竞争激烈，为了争夺市场份额，许多家电企业不惜血本大打价格战，虽说消费者落得实惠，但家电企业却损失惨重。与城市市场烽烟四起相比，农村家电市场却显得有些冷清。此种情况表明，家电企业不应都挤在城市市场里拚死活、争高下，而应把开拓农村家电...     

荣事达的“农家饭”

随着城市市场的日趋饱和,众多企业为了占领城市市场,进行了激烈的价格大战、广告大战和服务大战,待硝烟散尽时,往往是两败俱伤。于是,有战略眼光的企业纷纷把触角伸向农村这片广阔天地。荣事达公司就是在城市洗衣机市场饱和的情况下,转而大念“农”字经,为家电企业开拓农村市场树立了榜样。大有作为的农村市场从市场规模来看消费主体,农村市场有八亿人口,占全国人口的64%,有2.38亿个家庭,是我国最大的消费群体。从购买潜力来看,农村居民的收入每年不断增加,一些农户已具有购买耐用消费品——家电产品的能力。2002年平均每个农村居民的购买力…     

家电企业再下乡

家电下乡政策从一定程度上而言,似乎是为本土的主流家电企业而定制,让其外能抵御强敌,内能扫除后方,,从而轻松获取一块广阔的农村市场,并以此提升主流企业在以前薄弱农村市场上的品牌影响力和市场份额,获取在中国两大“二元市场”上的大满贯。     

家电业“口水战”

广东家电企业之间“口水战”在业内早已闻名遐迩,从昔日喧嚣一时的“两万之争”到如今缤纷嘈杂的“美格之争”,从热水器能效,到空调静音,再到微波炉市场指标的统计,企业间口沫纷飞、似雨如瀑、不亦乐乎的争论无不令人叹为观止。这种漫天飞舞、无所不在的口水战俨然已经成了粤系家电企业的一种现象和文化。     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

实施色彩策略提升家电企业市场竞争力

家电行业是中国最早尝试市场化运作的行业,也是目前中国市场化程度最高的行业。随着经济全球化以及全球家电产品更新换代的加快,企业竞争由局部竞争转向全面竞争,由国内竞争转向国际竞争。当前家电企业面临着产品严重的供求失衡、国外家电企业的纷纷涌入、国内恶性价格战、专利权困境、反倾销纠纷以及激烈的渠道争斗。为此,顺应当前消费者感性需求的趋势,家电企业可以通过实施色彩策略来提升其市场竞争力。     

浅谈江西农村移动通信市场的特点及对策

与中国其他省区的农村相比较,江西农村移动通信市场有其特殊性和差异性,理性地把握市场的特点,是开拓农村移动通信市场的一把"金钥匙"。本文通过对江西农村移动通信市场特点的分析,提出了从市场细分、产品、价格、渠道和促销角度去把握开发这一市场的对策。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

浅谈“家电下乡”对一线品牌开拓农村市场的影响

旨在扩大农村消费,拉动内需,带动家电行业发展的"家电下乡"活动为家电企业拓展了一个新的市场平台,吸引家电行业一线品牌企业积极参与竞标。浅谈家电下乡对一线品牌开拓农村市场的影响以及一线品牌该如何应对家电下乡带来的机遇与挑战。     

如何看待活跃的地县级市场消费？

从市场的驱动因素上讲，越是发达的城市，渠道约束就越小，而越是欠发达城市，渠道约束就越大。所以，一线城市的增长更多要靠“消费者驱动”，而地县级城市的增长更多要靠“渠道驱动”？     

家电下乡营销策略研究——以新飞电器为例

家电下乡政策给家电生产企业带来了良好的发展机会,面对潜力巨大而又疲软的农村市场,家电企业应根据农村的实际需求,制定可行的营销策略。本文对于企业的家电下乡营销策略存在的问题进行分析,在此基础上提出如下建议:产品要量身定做,价格方面要薄利多销,分销策略以三四级市场为主,促销策略要适应农村文化特点。     

家电营销：准备“西进”!

今年是我国实施“西部大开发”战略的第一年。西部地区聚集着我国大多数农村人口,农村市场巨大。因此,对家电企业来讲,开拓西部农村市场、扩大西部农村需求是其“西进”战略成败的关键。 西部农村市场现状和特点 １、市场容量巨大。截至１９９８年底,在我国１２．４８亿人口中,农村人口占８．６７亿,而其中大部分都集中在西部农村地区。这是一个极其庞大的消费群体,消费潜力巨大。但是,由于种种原因,西部农村地区的家电产品拥有量远远低于全国农村地区的平均水平。这表明我国西部农村地区有着巨大的市场容量,蕴藏着极大的市场开拓…     

今麦郎营销 进攻是最好的防御

在农村市场．华龙做了10年．才奠定了不可动摇的品牌地位。在城市市场，从今麦郎正式上市算起．华龙在不足两年的时间里．成功了完成从农村市场到全国市场的飞跃．并且真正成为最有影响力的国产方便面品牌，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三．并对康师傅的老大地位形成直接威胁。从今麦郎的成功策划、火爆上市到华龙以今麦郎为切入点，     

振兴我国农村消费意义重大

从消费的角度来看,我国的市场结构存在着明显的"二元结构",消费群体跨度很大,城市和农村落差很大,内需和外需很不平衡,从中间市场到终端市场的转化和传导机制并未形成,尤其是产业振兴到终端市场振兴缺乏传导机制,有效供给和有效需求处于非关联受控状态等,所有这些矛盾的焦点都会集中到农村市场上来.因此,我国农村市场的振兴将是决定我国经济命运的一个大问题.     

打通电商下乡通道

随着农村网购市场的日渐兴起,电子商务开始了渠道下沉,快递企业发展"向下向西",物流下乡的快捷通道亟待进一步打通随着农村网购市场的日渐兴起,电子商务对于快递提出了新的要求:快递发往北上广快不算快,发往偏远的农村地区快才算快。作为当前网购的新热点,农村地区的快递时效虽然在整体上明显低于城市,但部分地区已经     

“家电下乡”政策下企业营销策略的优化与控制

"家电下乡"作为一项积极的财政政策,一经推出就深受家电企业和消费者的热烈欢迎。其开展不但拉动了我国农村对家电产品的消费,同时也给家电企业带来了前所未有的机遇。企业如何抢占先机,更好地获得巨大的收益,成为了有关部门、营销学术界的学者和家电企业重点研究的课题。本文正是基于这样的背景,结合实际问题,重点研究家电企业怎样构建和优化自身的营销渠道这一问题。     

农村--洗衣机市场未来的乐土

家电业在城市的竞争,从电视到空调,再到洗衣机,每一次直接或间接的降价都给城市消费者带来实惠,也使得这些家电产品在城市的普及率进一步提高。据《南方都市报》报道,城镇洗衣机的拥有率已达到94％,未来几年的市场规模仅为300万台,而农村的洗衣机     

连锁租赁吸引风投关注 渠道破解家电行业消费困局

家电业今年的日子是"苦"过来的。受次贷危机影响,各国消费信心下调,反倾销大棒的阴影让以价格优势取胜的中国家电企业无法将出路寄托在国际市场上。在国内,虽在终端实现了销售的规模,但国美、苏宁等渠道商的强势让家电企业的利润所剩无几。"敢开风气之先"的广东出现了一种以经营性家电租赁的新模式,这为家电企业找到了新的终端渠道。     

海尔称雄农村的密码

◎农村消费者更需要我们去关注,只有把消费者放在心中,才可能在农村真正扎根◎要想真正在农村市场扎根,就必须抓住农村的消费需求。要做到这一点,海尔的经验是,让研发真正下乡◎设立完善的渠道体系,以培育独立的渠道体系和加强渠道的渗透力,让农民享受到海尔的一站式服务