理性认识一对一营销

一对一营销理论自上世纪90年代初出现以来，就以其神奇的魔力迅速风靡全球。它所倡导的一次一个顾客地建造关系、关注顾客份额而非市场份额、个性化定制产品和服务等理念，以令人耳目一新的方式迅速征服了营销理论界，而“顾客不再是上帝”等口号更是为人津津乐道。近年来，随着互联网、IT技术的实际推动，以及CRM热潮的兴起，一对一营销大有甚嚣尘上之势。在这股潮流之中，有人大肆鼓吹大众营销战略已经没落，一对一营销将重新改写营销概念，甚至引爆中国营销的第三次革命。然而，果真如此吗?     

一对一营销战略

随着竞争的加剧,企业能否及时建立一对一营销,已成为我国企业应对激烈国际竞争的关键.本文分析一对一营销内含,提出一对一营销计划的实施战略.     

一对一营销浅析

信息时代的到来引发营销领域的深刻变革,大众营销的时代正开始趋向终结,新的营销理论不断涌现.而一对一营销正以其独特的经营哲学影响着全球越来越多的企业.它的"对不同的顾客采取不同的对待方式"理念显示了强大的竞争优势.本文在介绍一对一营销理念的基础上,提出了一对一营销的实施办法.     

一对一营销核心思想剖析

21世纪,随着市场的进一步扩张和深化,买方市场形成,消费者的主体地位日益突出,传统的大众营销模式已不能很好地适应个性化消费时代的要求,企业必须更新营销观念,转变传统的营销模式。我国企业如何真正满足顾客个性化需求以提高顾客满意度与忠诚度,如何利用信息技术降低成本以获取竞争优势成为企业发展的关键。一对一营销理念以顾客份额为核心,强调要以多种方式提高顾客份额,将企业的管理重心由产品转变为顾客,以适应追求个性消费的市场需求。     

基于一对一营销的企业自有品牌塑造研究

一对一营销是企业为了满足消费者的个性化需求而逐步形成的新营销方式,其不再局限于传统的面对面营销,而逐步拓展至针对不同细分市场、渠道、销售区域等而采取的针对性的营销策略。本文通过对一对一营销内涵和特点的阐释,分析了其对于企业品牌建设的重要作用,进而提出了相关的对策建议。     

基于电子商务的个性化体育营销推荐系统研究

分析了电子商务个性化推荐系统的发展现状及存在的主要问题,提出了一种采用"企业对个人"运营模式的个性化体育营销推荐系统,给出了该系统的模块、体系结构及实现策略,为企业实施体育产品营销提供借鉴和指导。     

互动时代的一对一营销模式

信息时代的到来引发营销领域的深刻变革,大众营销的时代正开始趋向终结,新的营销理论不断涌现。而一对一营销正以其独特的经营哲学影响着全球越来越多的企业。它的“对不同的顾客采取不同的对待方式”理念显示了强大的竞争优势。本文试图对这一理论作简要探讨。     

一对一营销及其运作模式构建分析

"一对一营销"震撼了全球营销界,目前正在用多种方式影响全球的各行各业,以"一对一营销"为基础的客户关系管理也正成为领导全球经济潮流的力量。通过对"一对一营销"基本理论的分析,将"一对一营销"与传统的大众营销进行对比分析,并以PPG服饰为例,探讨了"一对一营销"中的关键问题,从而提出了"一对一营销"的构建模式。     

浅谈电子商务与传统营销的博弈

随着社会的高速发展,科技的不断进步,电子商务以其独特的优越性改变着人们的生活,传统的营销方式受到极大是冲击,孰是孰非？本文针对电子商务和传统营销各自的利与弊进行论述。     

论电子商务中的交互式关系营销

近年来,关系营销在电子商务中的应用越来越受到人们关注,电子商务中关系营销的核心价值是交互性。电子商务中,交互式关系营销的中心是顾客忠诚度,企业应关注顾客忠诚度的培育与管理,交互式关系营销的运作可重点从提升网络信用、制定CRM方案、顾客数据管理、定制服务以及全面沟通的创建等多方面展开。     

论电子商务网站基于客户忠诚度的数据库营销

在我国经济形态转变的过程中,电子商务企业竞争愈加激烈。电子商务企业通过Internet与网络用户进行沟通和交流,并实施数据库营销技术,培养网络用户忠诚度,形成良好的市场环境。电子商务企业根据不同忠诚度网络用户,开展不同方式的数据库营销,并根据相关数据指标进行评测。     

如何在电子商务环境下提高顾客忠诚度

如今,电子商务市场竞争激烈程度正在日趋加剧,网络商家都在争相寻获取得竞争优势的方法。而顾客的忠诚作为最有效的重要途径,已经成为了学者和企业家非常关注的核心点。本文就当今的电子商务环境,分析一下怎样才能有效地提高顾客忠诚度。     

企业如何开展“一对一营销”

“一对一营销”战略可以帮助企业更好地引入IT科技、提高经营效率和创建竞争优势。“一对一营销”的核心是以顾客为中心，通过与每个顾客互动对话，与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系。我国企业可以通过识别企业顾客、对顾客进行差异化分析、与顾客双向沟通、定制四步来实现其产品或服务的“一对一营销”。     

基于电子商务的邮政土特产营销模式探讨

本文结合市场营销中的4P理论,针对土特产销售不足的现状及电子商务环境下土特产营销模式变化的情况,阐述了中国邮政如何利用自身现有资源,结合土特产品特点,在电子商务环境下开发新市场,探讨了基于电子商务的整合营销模式。     

基于微信的电子商务营销分析

随着国家经济的快速发展和科学技术水平的不断提高,信息时代已经来临,丰富了电子商务营销的方式。目前,基于微信的电子商务发展速度加快,逐渐获得更多忠实的粉丝,而微信客服更具亲和力,能够满足客户的多样化需求。但是,微信电子商务营销既有优点,也有缺点。本文主要分析了微信电子商务营销的现状和优缺点,并提出了基于微信的电子商务营销的对策。     

e-忠诚度营销初探

无论对传统企业还是互联网企业来说,忠诚的顾客都是巨大的财富。本探讨了网络时代e-忠诚度的存在问题及其与传统忠诚度的关系,并对e-忠诚度营销成功的要素以及建立的策略进行了归纳。     

电子商务时代消费卡营销问题探究

随着电子商务的迅速发展,电子商务的运用逐渐渗透到了社会生活的各个角落,并在各个领域产生重大的影响;消费卡作为一种新型的结算、营销、支付工具,在近些年崭露头角,成为一个热门话题。消费卡在实际生活中给消费者带来便利,给企业带来盈利的同时,也存在着一些或大或小的问题,但是可以肯定的是,消费卡极大的促进了电子商务的发展,同时电子商务也被广泛的运用在了消费卡的各个方面。以消费卡作为研究对象,旨在研究电子商务时代下,企业如何运用消费卡进行营销,并指出目前所存在一些问题和改进建议,推断出未来企业运用消费卡营销的趋势。     

探讨体育营销的新模式——电子商务

随着互联网的发展,电子商务已经成为体育营销新的途径和发展动力。同时,电子商务的应用也对我国的体育企业带来了新的挑战。本文阐述了电子商务对推动体育营销发展的巨大作用和电子商务优势对发展体育产业的特有适应性。     

证券电子商务营销策略探讨

首先介绍了证券电子商务的内容与特点,进而阐述了证券电子商务进行营销的必然性,最后给出了进行证券电子商务营销的7Ps策略。