加盟商为何拒付特许权使用费

从开始的狂热、到加盟商一次次被骗,再到媒体大量的加盟欺诈报道。对于特许经营,人们似乎到了谈之色变的地步。针对这种情况,政府出台了《特许经营管理条例》。特许经营自有其优势,这在全球有目共睹。因此,很多国内知名的特许品牌,纷纷进入风险投资的视线而大受资本追捧,为特许经营行业增添了诸多色彩。特许经营在中国发展到今天,正沿着一条务实的道路前进,不管是盟主还是加盟商,对自己的所有行为,都在理性地思考;对自已的权利和义务,也都有了一种更为负责任的态度。因此,签订或制定一份完善的特许经营合同显得尤为重要。     

特许经营的拓展策略

开展特许经营业务是富挑战性的环节是招募加盟商。正如“苹果好吃嫁接难”的道理一样，要达到“双赢、局面需要一个艰苦的“沟通”过程。选择加盟商有误，既不能集中精力帮助有潜力的加盟商取得成功，还会伤及盟主本身和整个体系加盟商的利益。     

昔日呼风唤雨 今日盟主难当

<正>从2007年5月1日起,《商业特许经营管理条例》(以下简称《条例》)开始实施。这是我国特许经营界的第一部法律!曾经靠特许加盟项目发家的盟主们观望之余,暗自咂舌:特许经营的冬天来了!盟主们应该仔细反思一下自己的生存模式了:如果做法照旧,将很容易被投资者(加盟商)点中"死穴",成为第一批被新法制裁的人。     

特许盟主心中理想的加盟商

笔者在为国内不同行业的企业建立连锁、特许经营体系的过程中,几乎所有的特许盟主都在问我、也问自己一个同样的问题：应具备什么样条件的人才是我们所需要的加盟商?     

编读往来

牛主编:手捧新一期《连锁与特许·管理工程师》,先拜读您在“编者的话”中发表的“批判极端直营”一文。作为一个有高度责任感的媒体,我非常赞赏您指出了特许连锁行业会发生的“猫腻”现象——不讲诚信的盟主可能只想让加盟商充当“工兵排雷”职责,一旦建好市场就坐收果实。您从主观和客观两方面分析特许经营失败或者从“唯特许”转变为“唯直营”的原因,我非常认同。对于盟主来说,前者的出发点本身就有问题,属于“居心叵测”,后者主要是能力问题,属于“力有不逮”;而对于加盟商来说,遇到“居心叵测”的盟主等于嫁了个“坏蛋”,而遇到“力有…     

如何识别加盟欺诈

特许经营是一种很好的商业模式,在国际上流行并被普遍采用,好模式传到中国后,有一些淡味。当然,大多数连锁企业是正规守法的,这只是少数急功近利者有意将它变种,然后好浑水摸鱼。加盟商作为连锁加盟欺诈的受害主体,越来越受到社会的广泛关注,原本为了规避风险的加盟商由于受到连锁总部的欺诈,从而陷入更大的风险之中。这体现出加盟商对连锁加盟缺乏入行经验,     

谨防另类欺诈

按照一般的理解,所谓特许经营的欺诈,大多指的是“特许人”一方所进行的欺骗加盟商的行为,比如圈钱、变相卖设备、抬高加盟费．不履行支持义务等。但有时候发生的情况却是,或者说特许经营历程中的一些事实却证明,加盟商同样也可以对特许人实施欺诈行为,比如隐瞒经营实况、泄露体系秘密、违反统一化的规定、退出体系后模仿原体系进行同业竞争等。     

2008《条例》让“违规特许”无处遁形——《商业特许经营管理条例》的解读

在特许经营法律体系未有效建立起来的情况下，很多中小企业选择特许经营作为快速扩张盈利的手段。从发展历史来看，虽然也有一些中小企业通过特许经营获得了快速扩张，但更多的中小企业要么失败，要么搞商业欺诈，肥了自己，坑了加盟商。从经营管理的角度而言，拥有“品牌、系统、支持”三大核心要素，不是一般的中小企业能具备的。企业必须有足够的积淀，才能培养一个品牌，才能给予加盟商强有力的支持。     

创业援助计划

金猪年到了,北京下起了瑞雪,飘洒的雪花,犹如洒向人间的祝福。特许经营发展到今天,经历了一个从非理智到理智的过程,无疑给行业人士诸多启示。特许经营企业开始调整为以直营为主加盟为辅,这些调整都来自于市场的反馈。所有的这些市场反应,最终必须由人来实现。通过发展,发现加盟店的问题的确很多,首先要解决好加盟店主的创业素质问题。如果加盟商具备创业的基本素质,对于盟主而言,等于找到了高级帮手;如果加盟商不具备创业素质,很有可能给品牌带来隐患。国外品牌通过慎重选择加盟商来规避加盟风险,而国内大多数盟主只重视加盟商的资金实力。对于盟主来说,资金固然不可缺少,但决不是决定成败的惟一因素。很多总部倒闭、加盟店关门的原因,实际上是创业者的素质问题。说到创业素质,业内很多有识之士和连锁企业普遍认为社会缺少创业素质培养的援助,因此纷纷呼吁由我们来倡导“千名”创业素质免费援助计划。通过援助,打造一批颇具创业能力的人才,充实到特许经营行业中来,以缓解人才的匮乏,以及因企业快速发展而带来的诸多问题。我们的援助对象是已经具备创业能力,或努力想成为创业人士的中青年。援助的内容主要包括:创业基本素质及商业伦理道德的培养,创业技能的培养,捕捉商机眼光...     

特许经营及其运用

特许经营是连锁经营中的一种形态,是一种以品牌、管理体系为核心、以契约规定严格运作的高级营销形式,受许人(加盟商)可在约定的期限内享有使用特许人(盟主)的商标、产品或经营技术以及特许人提供的信息和培训等。发展特许经营,能有效提高生产力,提高生产和服务的整体质量,进而促进社会经济的发展。     

30问盟主诚信度

最近,我刊不断接到加盟商的投诉,说他们的盟主诚信度不高,对加盟商服务不到位等等。为规范商业特许经营行为,保护受许人的合法权益,我刊特制订此问卷,对全国各地的盟主进行一次大调查,共提出30个常见的不诚信问题,了解了这30个问题,您的加盟风险将降低很多。我们将此问卷制作3000份,以书面或电子邮件的形式分发到全国不同行业的加盟店里,调查盟主的诚信度问题,调查结果将在适当的时候在本刊上公布。没有收到调查表的连锁店,看到我们这则信息后,请将信息及时反馈给我们。     

中国特许经营二十年峰会即将举行

<正>中国特许经营已走过了二十年的历程,作为我国商业最具增长潜力的运营模式,其产业链的组成部分:政府监管部门、行业协会、科研院所、咨询机构、专业招商媒体、知名展会、投融资机构、特许盟主、加盟商等受商务时报、新浪特许频道等邀请,将于3月30日至4月1日在北京国际会议中心参加中国特许经营20年峰会暨中国特许经营投融资洽谈会,针对《商业特许经营管理条例》即将颁布,就如何构建成熟、稳健与可持续发展的特许经营体系;如何在国际化背景下高瞻远瞩地实施特许品牌的全球战     

尝试特许经营

特许经营就是特许商赋予加盟商的某种权利，使加盟商有权享有使用特许商的名称、经营机制或技术以及专利产品的专卖权。授权商可以通过特许经营的手段迅速地实现低成本扩张。特许经营在国际上是一种较为流行而又行之有效的商业模式。如今，在美国特许经营连锁企业有３００...     

法律责任

《商业特许经营管理条例》已经正式出台，将于今年5月1日正式实施。作为盟主、加盟商，或者投资商，了解条例中的处罚条款，可以避免很多麻烦。上期本刊已经就条例邀请专家作了解读，为了提醒更多业者注意自己的商业行为，本期在此就法律责任一章全文摘出。     

招募加盟中的六大问题

企业在开展特许经营的过程中需构建成功的特许体系,体系不健全将很难保证特许业务的健康发展,特许经营一般由八大体系构成,即：加盟商招募体系、加盟商管理体系、培训体系,加盟商支持体系、监督管理体系、视觉形象体系、特许经营组合推广、管理信息系统。     

特许经营中特许商与加盟商的战略关系探讨

特许经营在我国发展非常迅速,但是特许商与加盟商的关系处理问题是目前特许经营需要关注的焦点。文章对我国特许经营的现状和问题进行了分析,提出了构建和谐特许商与加盟商关系的构想和措施。     

开展特许经营的必要准备

特许经营体系的设计 任何一个企业进行特许经营必然会遵循一种模式,但是对于中国许多目前开展特许经营的企业,这种模式是模糊的、多变的。但是由于加盟商是独立的业主特许商这种“事后”的调整很难得到加盟商的广泛支持,从而给体系的管理造成了许多予先可以避免的困难。而改变这种情况的办法就是在开展特许经营前做     

盟主盟商一家亲

12月16日,本刊编辑部接到卡柏公司林总的电话,电话里林总显然有些激动,他简要向本刊叙述了卡柏南京店俞女士加盟卡柏之后经营中的一些感悟,和实际遇到一些困难之后求助于总部,总部将派人调查并给予帮助的事情。本刊记者凭直觉,感觉到特许经营在中国发展到今天,盟主已不再只是想着为了收取加盟费而开展加盟,加盟商也不再是随心所欲,加盟之后透支品牌美誉度尽做一些杀鸡取卵的事,这个事件在我国特许经营行业发展阶段应该具备典型的意义。     

信息披露与特许经营合同

特许经营作为一项投资,其信息的公开披露对于加盟商而言是最重要的,全面、真实、准确了解特许经营项目的信息,是加盟商正确作出投资决策的前提条件,也是《商业特许经营管理办法》对特许人的基本要求。特许人未尽信息披露义务的,其法律后果是什么？     

经营视野:特许商"侦察"法

如果你想创业但又不想一切从头开始的话,你不妨选择加盟特许经营这种模式.从本质上说,加盟商向特许商支付初始的特许经营费和常规的特许费用,作为回报,加盟商将获得特许商的商标使用权、特许商不间断的帮助和支持、使用特许商运作系统及出售其产品或服务的权利.用加盟特许经营这种模式创业可以避免许多初创业的企业家通常会犯的错误.信誉高的特许商在出售其特许经营权之前都会做市场调查,所以加盟商不必太担心市场的问题.加盟商也将得益于特许商大规模集团采购而带来的商品和服务的价格折扣.现在有很多的特许经营系统可供选择,那么,怎样才能找到适合自己而又能带来盈利前景的特许经营项目呢?