攻心以诚

“披肝沥胆,以诚制胜”的谋略,是指企业在其经营活动特别是推销商品或服务过程中,要尽量地把自己的诚意淋漓尽致地表现出来,做到不仅推销自己的产品和服务,而且还要推销自己的意见和思想,使顾客在感受到诚意的同时接受自己的产品和服务。 敬重是战胜对手的利器 阿姆谢尔是美国纽约的一个水暖设备商人。在布鲁克林区有一位经营自来水设备的老板,其生意一直很好。但是这位老板十分嫉妒大公司,不愿买阿姆谢尔公司的水暖设备,阿姆谢尔曾多次拜访这位老板。一开始,这位老板还算比较客气,对阿姆谢尔说:“今天我什么也不买,甭费我的时间,请走吧。”过了一段时间以后,这位老板就粗鲁起来,甚至谩骂。     

依托制胜——企业经营谋略古今漫谈

《战国策·东周》有这样一段记述:公元前297年,齐、韩、魏三国围攻秦国的幽谷关,东周国君派相国出使秦同,但东周相国担心受到秦国的藐视和怠慢,便停止了这次出访。有位谋士对相国说:“秦国对您是轻视还是尊重尚不知道,相国不如马上去见秦王,就说‘我愿意为大王探听东方三国的情况。’这样,秦国必定会看重您。看重您,就等于尊重周王室,也就为周王室找到了秦国这样的靠山。原来齐国     

由东方朔喝不死酒所想到的

明·浮白斋主人撰《雅谑》中曰:“汉武帝时,有贡不死之酒者。东方朔窃饮焉。帝怒,欲杀之。朔曰:“臣所饮,不死酒也,杀臣,臣必不死;臣若死,亦不验”。帝笑而赦之。从这则故事可以看出东方朔用巧妙的方式,有力地讽刺了那些投领导者所好、阿谀奉承的小人。联想之一:五十年代后期,在我国刮的那阵“浮夸风”值得引以为戒。那时的报纸上常可见到这样的     

赵新先与三九:跨掉的帝王和帝国

大明王朝崇祯皇帝在明将亡而陷入绝望之时说,“君非亡国之君,臣乃亡国之臣”。不知道赵新先是否也曾经这样为自己开脱责任。     

想起了爱伦堡同志……

在五十年代那场运动中,最让罗隆基伤心的是有着"十年亲密的朋友关系"的浦熙修:"你们可知道,浦熙修为了自己生,不惜要我死呀!把床第之语,也当作政治言论,拿到大会上去揭发,是条条致命呀!难怪孔老夫子要说‘睢女子与小人为难养也'."     

远交近攻 拓展制胜

《战国策·齐策三》中指出:“睢曰:‘……王不如远交近攻,得寸则王之寸,得尺亦王之尺也。今舍此而远攻,不亦缪乎?旦昔者,中山之地,方五百里,赵独擅之,功成、名立、利附,则天下莫能害。’”意思是说,范睢对秦昭王说:“大王不如采取远交近攻的战略,结交远方国家、进攻邻近的国家。这样,攻掠所得的每一寸、每一尺土地都是大王的。目前大王舍近而攻远,岂不是有失偏颇吗?过去,赵国独吞了中山国方圆五百里河山,大功告成,名声远扬,     

借火点灯——介绍几种推销法

推销是整个经济循环过程中一个不可缺少的重要阶段,因为再好的产品,若推销不出去,也不能实现其价值。在市场取向越来越甚的今天,推销已成为走向市场的、值得认真研究的新课题。本文根据一些企业的实践,归纳出改善推销七法。 一、借火点灯法 借体育明星之火,来点自己产品销路之灯,是邯郸市新雅妇幼用品用限公司经理李鸿志的成功之法。 体育热使体育明星日益引人注目,尤其是中国女排。陷入困境的李鸿志动了心思——把自家的产品“舒而美”送给体育精英们使用。     

与不期众少 怨不期深浅——读《中山君飨都士》

◎原文中山君飨都士,大夫司马子期在焉。羊羹不遍,司马子期怒而走于楚,说楚王伐中山,中山君亡。有二人擎戈而随其后者,中山君顾谓二人：＂子奚为者也？＂二人对曰：＂臣有父,尝饿且死,君下壶飧饵之。臣父且死曰：‘中山有事,汝必死之。’故来死君也。＂中山君喟然而仰叹曰＂：与不期众少,其于当厄;怨不期深浅,其于伤心。吾以一杯羊羹亡国,以一壶飧得士二人。＂     

坚持“党管人才”打造高素质人才队伍

“致天下之治者在人才”。习近平总书记在党的十九大报告中指出“人才是实现民族振兴、赢得国际竞争主动的战略资源。要坚持党管人才原则,聚天下英才而用之,加快建设人才强国。实行更加积极、更加开放、更加有效的人才政策,以识才的慧眼、爱才的诚意、用才的胆识、容才的雅量、聚才的良方,把党内和党外、国内和国外各方面优秀人才聚集到党和人民的伟大奋斗中来,鼓励引导人才向边远地区、边疆民族地区、革命老区和基层一线流动,努力形成人人渴望成才、人人努力成才、人人皆可成才、人人尽展其才的良好局面,让各类人才的创造活力竞相迸发、聪明才智充分涌流。”在全面从严治党大背景下,坚持党管人才,对深化党的建设制度改革、提振干部队伍干事创业动力具有重要现实意义。     

五张羊皮换宰相

正原文五年,晋献公灭虞、虢,虏虞君与其大夫百里奚,以璧马赂于虞故也。既虏百里奚,以为秦穆公夫人媵于秦。百里奚亡秦走宛,楚鄙人执之。穆公闻百里奚贤,欲重赎之,恐楚人不与,乃使人谓楚曰:"吾媵臣百里奚在焉,请以五羖羊皮赎之。"楚人遂许与之。当是时,百里奚年已七十余,穆公释其囚,与语国事。谢曰:"臣亡国之臣,何足问!"穆公曰:"虞君不用子,故亡,非子罪也。"固问,语三日,穆公大说,授之国政,号曰五羖大夫。(《史记·秦本纪》)     

管理快餐

推销感情美国汽车推销大王乔治·吉拉德总结自己的推销经验,得出一个最重要的结论,就是“要给自己的顾客放点儿感情债”。他说,推销员应该像农民种地一样,勤于耕耘,舍得在顾客身上投入感情,用爱心和热情换取顾客的信任。要推销商品,先要推销感情。在他的办公室内放着各种牌子的香烟,当客户来办事想抽烟又忘带时,他不会让顾客回到车上去拿,而是慷慨地说:“没关系,你拿一盒抽吧”。香烟有了,火柴呢?当然也是免费供应。还需要什么?喝一杯酒怎么样?葡萄酒还是威士忌,乔治都有,而且还是免费的。当然,他不会让顾客自斟自饮,而是拿出一瓶装满清水的…     

用好你的业余时间

某大学生,利用业余时间把课堂上学的理论运用到实践当中,最终促成了他所在地区一家企业与美国一家公司一笔18万美元的业务。汽车推销大王乔·吉拉德的成功,也是与利用业余时间分不开的。在NAC成功者大会北京站演讲时,乔·吉拉德说:“有人问我,怎么能卖出这么多汽车?有人会说是秘密。我讨厌的就是有人装模作样说什么秘密,这世上没有秘密,我用我的方式成功。”这方式之一就是乔·吉拉德充分利用业余时间——无论在什么时间,什么地点,只要碰到人,他就会马上把自己的名片递给对方。他到处用名片,到处留下他的痕迹,连每次吃饭付账时,都不会忘记…     

人才是折腾出来的

有位大学毕业两年的员工找我沟通,说自己很用心、很努力,感觉自己是千里马却遇不到伯乐,领导不重用他,很郁闷.有他这样感觉的人应该不在少数.原则上讲,能创造价值的都是人才.人人都希望自己是人才,可如何成为人才?是值得我们思考的问题.     

“放心”肉包子

如果有谁出这样一道“脑筋急转弯”的题：天下什么肉是最好的肉？恐怕不一定有人答得上来。但若是闵某人在场，我想我的回答一定不会有错。这种肉不是猪肉牛肉，也并非鸡肉狗肉。这样说，有人就要问了：那难道还是“天鹅肉”不成？不，都不是。最好的肉是：放心肉!这样说，     

言默皆有责

韩非子犀利地指出：“主道者，使人臣有必言之责，又有不言之责。”（《韩非子·南面》）意思是说，做君主的原则是，要使臣下负起说话的责任，又要让臣下负起不说话的责任。韩非子认为，如果臣下说话没头没尾、无从验证，就要追究他们说话的责任；如果臣下试图以不说话来逃避责任、保持自己显赫的地位，     

悦榕庄：诗意地做生意

就这样，何光平与张齐娥把自然之美与人文之爱融进了自己的事业中，继续实现着以一个品牌走遍天下的梦想。     

用企业文化赢得人心

<正>世界500强有一个共同的特点,就是不断为企业文化注入活力。可以说,企业文化是他们成功的密码,而企业文化建设关键在于经营人心,"经营人心就是经营事业"桀纣之失天下也,失其民也;失其民者,失其心也。得天下有道,得其民,斯得天下矣。得其民有道,得其心,斯得民矣。得其心有道,所欲与之聚之,所恶勿施尔也。"——《孟子·离娄上》     

东方朔抢饮仙酒

东方朔是西汉文学家,武帝时为太中大夫。东方朔是我国历史上有名的幽默大师。后世流传着许多他的讽谏故事。据说有一次,汉武帝得到可使人长生不老的“仙酒”,心中大悦,召来众臣观看,炫耀自己有本事。东方朔一把夺过“仙酒”一饮而尽。武帝盛怒之下,命人将他推出斩首。他却不慌不忙地说：“陛下,鄙人既然喝了‘仙酒’,那就虽杀而不死了。如果死了,那就说明‘仙酒’并不能使人长生。”     

敬业影响"薪情"

时常听到有人说：“公司经营得好不好那是领导的事,与我没什么关系,如果企业经营不下去,大不了自己换个公司。”这样说的员工一定是没有责任感的,在他们身上看不到敬业精神。我们如果把工作的本质仅仅限定在薪水上,那么就会失去对工作的热情,也难以通过工作获得成就感,更谈不上会有敬业精神。     

向乞丐学习赚钱

任何人都有自己的生存智慧,乞丐也不例外。当我们想不到赚钱良方时,其实可以借鉴一下乞丐的生存哲学。面子不能当饭吃做乞丐的第一要务就是放下面子,同样,经营时也要放下所谓的面子才能赚到钱。李嘉诚就是能放下面子的人,他从上门推销,受人辱骂做起,现在已不知有多少人在为他做推销。人人都是财神爷乞丐从不得罪人,因为在他眼中,谁都可能给他三分两毛的。做生意的大忌就是得罪人,要注意与人为善,处处留个好印象。日本推销之神原一平,每天上下班时都向电梯里所有的人点头示好,结果和一位女士成了朋友。后来,他通过这位女士获得了许多业务。