川酒走两端 徽酒、地产抢中间——南京白酒市场调查

南京是历史上的六朝古都，一直以来都是江苏省乃至华东地区的一个政治、经济和文化中心。尤其是近些年，随着经济的飞速发展，大量外来人员的入驻和当地消费水平的提高，白酒消费量也是逐渐增大。在南京，黄酒消费量不如上海大，红酒销量远不及浙江的沿海城市，这里仍是白酒唱主角。因此，南京的白酒市场看点颇多。通过与两年前当地的市场情况对比，笔者总结出了近年来南京市场的变化趋势：     

地产品牌甲天下——呼和浩特市白酒市场开发参考

呼和浩特作为内蒙古自治区政治、经济、文化的中心，消费潜力巨大，当地的消费者对品牌的忠诚度比较高，一旦产品在此地拓市成功，在很长时间内都会畅销，因此吸引很多外来厂家在此地开拓市场，但是他们的市场开拓情况并不理想。在当前的白酒市场上比较活跃的主要是地产品牌。     

地产酒盘踞 拓市需谨慎——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是黑龙江省的大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯四个地级城市。这些城市的白酒市场中，地产品牌占到很高的份额，尤其是低档市场的小品牌较为活跃。外地酒中，高档品牌以茅台和五粮液为主导，泸州老窖和金六福在中档市场表现较为活跃。     

攻克地产酒堡垒 外地品牌须有备而来——内蒙古地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是临河、赤峰和包头三个地级城市的白酒市场。这三个城市的白酒消费水平都不高，竞争主要集中在中低档市场。其终端进店费都不是很高，但地产情结却普遍强硬，这些无疑在给入市带来机遇的同时又带来了相当大的阻力。因此，欲在此地攻市的外地品牌必须具有较强的实力并做到有备而来。     

地产、名牌两相宜——吉林省地级城市白酒市场开发参考之二

本期调查的是吉林省的白山、白城、松原、四平四个地级城市的白酒市场。这四个城市的白酒消费水平不高，竞争集中在低档酒市。地产品牌和全国的知名品牌平分秋色。     

寻找地产壁垒的缝隙——长春白酒市场开发参考

提示：在长春秋交会的喧闹以后，长春市的商家表现得出奇地冷静。他们一方面思考现有品牌的出路；另一方面为糖酒会上刚刚代理的新品牌寻找拓市的契机。他们在紧张而有序地筹备着旺季的到来。但在地产酒高筑壁垒的长春市场上，只有集中精神，稳步拓市才有望在旺季到来时拔得头筹?     

川酒一统天下——四川省地级城市白酒市场开发参考之三

提示：本期调查的目标是乐山、遂宁、广元三个城市。像其它的四川城市一样，川酒仍然是白酒市场上的主导，外地品牌只能在这里艰难地支撑。四川是产酒的大省也是白酒消费的大省，但在市场上川酒却没有给别人留下多少空间，四川这种川酒一统天下的局面恐怕还将是一个长久的主题。     

地产酒龙争虎斗 外来酒望而却步——安徽地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是六安、淮北和安庆三个地级城市的白酒市场。这三个市场的共性是：地产酒雄踞在各档次的市场上，并且互相之间在买店、宣传和广告各方面竞争激烈。外来酒难得一席安身之地，曾经在低档市场上表现不错的几个外来品牌目前也表现平平。[编者按]     

市场相对开放地产酒构建天然屏障——江苏地级城市自酒市场开发参考

本期调查的目标是江苏的徐州、连云港、宿迁、准安四个地级城市的白酒市场，在调查中发现，当地白酒市场相对来说都比较开放，地方保护不是很严重，但是由于当地消费者有较强的地产情结，作为地产酒的“三沟一河”（即双沟、汤沟、高沟和洋河)在当地消费者心中的地位根深蒂固，外来品牌要想在这些市场占有一席之地也并不是件容易的事情。     

地产纷争 阻力重重——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期调查的目标是黑龙江省的黑河、伊春、鸡西、双鸭山四个地级城市。这些城市的白酒市场有一个共同的特点就是省内的知名酒在中档市场占据主流，地产的小品牌酒依靠先天的地理优势和灵活的反应提高了外地酒进入低档酒市的门槛。     

隐忧困扰地产酒 西安市场现商机

西安作为中国七大消费先导城市之一，是诸多知名白酒品牌的必争之地，但是以西凤和太白为代表的地产酒在家门口把守较严，以至于群雄混战的外来军中一直没有强势品牌出现。如今，随着更多新品的上市，白酒市场的竞争将更加激烈。而从最近一段时间来看。地产酒出现隐忧，为诸多品牌脱颖而出又提供了一个较好的机会。     

向地产酒叫板——长春市白酒市场最新动态调查

长春，东北老工业基地之一，同时也是诸多白酒厂商的一个重要战略基地。尽管这些年地产酒大有称霸之势，但川酒等品牌也是毫无畏惧。而今年秋交会移师长春也许会使这里的白酒市场增加更多的看点，市场格局也许会发生某些微妙的变化。在距离秋季糖酒会开幕仅有三个月左右的时间，这里的白酒市场状况如何呢?近期本刊记者与长春的一些白酒经销商和相关人士进行了交流。     

市场兼容并蓄品牌竞争激烈——山东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市的白酒消费水平都不是太高，并且每个城市都有自己的地产品牌，地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量，外来品牌虽然受到了地产酒影响，但市场并不是坚不可破，只要营销策略得当，注重对渠道精耕细作，同时广告宣传和促销力度能够跟上，在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。     

强势徽酒构筑坚固壁垒——合肥白酒市场开发参考

我国白酒界素有“东不入皖”的说法。从合肥的市场来看．安徽酒巨大的竞争力为入皖的各类白酒构筑了坚固的屏障。10大徽酒品牌中．高炉家、迎驾、古井、口子窖在市场上最为活跃；皖酒、文王的部分单品市场稳定；种子等品牌也在积极开拓市场。与地产酒的劲猛势头相比．外来白酒很少能在当地站稳脚跟．除了高档市场上茅、五、剑比较稳定．中低档市场上五粮醇、稻花香、金六福表现尚佳，其他价位区间几乎没有外来酒的立足之地。     

地产酒走高端，佯攻还是实战？

从市场上看，有中档市场强势地位支撑着的地产品牌开发高档酒已成为一种趋势。但从我们的调查来看，地产高档酒在整体上还不成气候，这不仅与企业的实力、背景以及市场刚刚拓展有关，在某种程度上与地产酒走高端是佯攻还是实战的策略也有一定的关系。     

老名酒期待振作——辽宁省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是辽宁省丹东、葫芦岛、营口、大连四个地级城市。这四个城市由于地理位置、经济发展水平的不同，白酒市场的表现也各有千秋。这些市场有一个共同点，即消费者对老牌名酒的认知度和忠诚度都比较高。各品牌的老名酒都有固定的消费群，但群体不大，销量有限，没有突出表现。     

准能闯过“地产关”——陕西省地级城市白酒市场开发参考

陕北、关中、陕南基本代表了整个陕西省的白酒市场情况。在此次调查中，陕北高原的延安，关中地区的宝鸡、咸阳和陕南的汉中是我们重点关注的地区。这些地区有一个共同的特点，那就是地产酒异常厉害。外地酒大多显得比较被动，市场表现欠佳。而各地的强势地产品牌也是各具特色。但总的来说，新品牌进入陕西地级市场最大的阻力依然是地产品牌，     

地产酒受扶持 老牌酒受青睐——南宁市白酒市场开发参考

本期入市先锋调查的是广西南宁白酒市场，南宁是广西壮族自治区的首府，是全区经济发展水平最高、市场容量最大的地区。当地白酒市场上，传统老牌名酒在消费者心目中的地位不可替代，地产米香型白酒受到当地政府的扶持，被列为政府招待专用酒。中低市场上，各种名酒买断品牌、贴牌产品以及部分杂牌酒竞争激烈，广告、促销的拓市活动此起彼伏，市场较为活跃。     

地产飘红——贵阳白酒市场开发参考

如果将贵阳白酒市场的结构看作“金字塔”，从塔尖上的茅台看下去，贵阳酒市呈现了两条脉络：黔酒板块取得了全线飘红的成绩；川酒板块近乎执着的存在着。[编者按]