PPG：服装“怪物”的崛起

告诉你一个秘密，300元一件的男士衬衫，原料和加工的成本只有30元。暴利行业？当然不是，尽管如此，厂家利润不过几十元。库存和销售的成本吃掉了大部分利润空间。消费者却不得不为此埋单。[第一段]     

啤酒“揭盖有奖”活动细则

随着啤酒消费旺季的来临，很多啤酒厂家在进行渠道销售时，也开始寻思各种各样的促销上量活动。其中，“揭盖有奖”是啤酒厂家惯用的招术。因为消费者能否将啤酒喝到肚子里并不重要，哪怕只是堆到消费者的家里．也是一种“库存转移”，所以在啤酒行业里，利用“揭盖有奖”进行消费者拉动很是受啤酒厂家的推崇。只是，在进行瓶盖设奖时，如果活动没有进行很好的规划，效果就不是很明显了。因此，企业在进行瓶盖设奖活动时，要注意循序渐进，做好活动的筹划设计工作。     

“中国村”

10月22日，百胜餐饮集团中国事业部和蒙牛乳业集团在北京联合宣布，肯德基与蒙牛结成策略联盟。从明年开始，大陆消费者将可以在肯德基全国的近2000家连锁餐厅里，品尝到产自内蒙的蒙牛牛奶。[第一段]     

洋快餐们的“混搭”

前些天在电视上看到肯德基的一支电视广告,大致内容是肯德基卖的油条多好吃、豆浆多地道。肯德基对本地化一直比较重视,时不时推出一款适合中国人口味的快餐,所以他们卖豆浆、油条倒也没什么让人意外。     

为何SK-Ⅱ“休克死”，而肯德基薯条“安乐活”？

为什么都存在质量问题，都是几次被曝光，且炸薯条是名符其实的“垃圾食品”，甚至被列入“致癌名单”，却还丝毫无损地大卖？而SK—Ⅱ这种往人身上脸上“贴金”的“美的天使”，却如此脆弱，产品不得不回收，最终不得不暂时不再在中国销售呢？深度挖掘二者产品的内在因素非常重要。     

不要让进口车陷入“价格战”的困境

不论新增成本是被消费者承担了，还是被经销商和厂家承担了．总之．新消费税对大排量进日车成本的提升已经是实实在在的。     

营销人语：“压货”之厂商博弈

企业篇 【无奈之举】压货，常常是厂家头痛的问题。要压货，就要有好政策，而这些正是渠道冲突的隐患。尤其在年底，为了完成财务年度的销售目标。年底压库成了销售人员完成绩效的最后一线希望。对于厂家而言，如果自己不压，对手也不会放手，无奈之际已经身陷囚徒的困境。     

“融合”分销商的三种形式

目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系。     

当厂家的“倚天剑”砍向代理商的“屠龙刀”

经典回放在国产彩电大战的华南市场,F 品牌的市场占有率从1%飙升至10%,再到销量狂跌40%,三级渠道几乎全军覆没,成败都源于厂家与代理商的分工。     

经销商，做好促销员的“培训导师”

目前很多经销商都认识到，要想做到持续发展，关键是有一支高效的团队。因此，对业务人员的管理逐渐提上日程。促销员在终端销售中对销量的提升起到了直接的推动作用，打造能征善战的促销团队，是很多经销商的愿望，但很多经销商往往把对促销员的培训交给厂家来做，实际上经销商亲自做促销员的“培训导师”，会起到更好的效果。[编者按]     

让你的品牌“感动”起来

<正> 要使品牌与目标消费者保持"人性"上的互动建立"品牌感动"的实质是,通过与消费者进行情感上的交流,建立一种全新的信赖与合作的关系,并通过这种关系去推动产品的销售。     

代理商如何与厂家实行“捆绑式”销售

前几年，家电业中格力空调的“大户核心销售体制”创造业界神话，快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时，最后还是格力出现“削藩”现象，他加她也没有疯狂太久，这是为什么呢。     

让“软资产”帮你赚钱

我们评价一个经销商在同业中的地位．往往从“硬资产”和“软资产”两方面考察。硬资产，比较容易理解。是指那些看得见、摸得着的，例如车辆、人员、资金、储运能力、下属渠道网点等等。软资产则是看不见、摸不到的，例如公司品牌、行业影响力、人脉资源等等。对于厂家来说。选择经销商时。越来越青睐软资产丰富的经销商，因为这些“软性”的东西．能够减少厂家进入市场的难度，减少运营成本；对于经销商来说，     

茅台“限价令”管得住市场吗？

近日,茅台宣布出厂价上调20％,还宣称兼顾了消费者等各方的利益,引起广泛质疑。12月20日晚,茅台总经理袁仁国回应称,他们确实考虑到了维护消费者的利益,     

“沙随风动,鱼离水死”——谈访问员与市场研究公司的关系

“沙随风动，鱼离水死”。用这句话来形容访问员与市场研究公司的关系毫不为过。众所周知，大量的数据采集工作都需要访问员去执行并完成。他们在市场研究公司所起的作用非常重要。离开了访问员。市场研究公司就犹如水中浮萍或空中楼阁，没有数据，研究工作便无法开展。兼职访问员是厂家和消费沟通的渠道，是了解消费需求过程的第一步，是所有工作的基础。     

“商品”与“资产”之感——北京二手车销售“火爆”悬疑

“火,也是虚火”在有着”全国车市风向标”之称的北京亚运村汽车交易市场,一股惨淡且看不到任何复苏迹象的气氛弥漫在整个销售区域。烈日下,躲在阴凉处闲谈的销售人员随处可见,寥寥无几的消费者只是偶尔会打破这种慵懒气氛,这种情况也并不多见。     

“细节＋执行”奠定成长基石

保定市诚通商贸有限公司(以下简称诚通商贸)是长城葡萄酒(烟台产区)在保定地区的代理商。保定市场葡酒品牌众多，该酒在上市之初，华夏、沙城长城等均有不错表现，通过几年的精心运营。烟台长城已在诸多葡酒中脱颖而出。据单学品总经理介绍。目前烟台长城在保定地区已占有较多的市场份额，连年顺利完成厂家的销售任务。烟台长城能够后来居上，     

好视力眼贴忽悠消费者13年

好视力眼贴从今年春节开始,迎来“多事之秋”。今年年初,好视力眼贴先是被海南省食品药品监督管理局暂停销售,原因是擅自扩大产品功能主治和适用症范围．严重欺骗或误导消费者;日前又被曝出每贴生产成本仅0．3元且批准文号使用混乱,存在“一号多用”现象。     

市场气候突变 车企慎“张”销售目标

火红的2010年车市过去了,新年伊始,各大厂家陆续公布了2011年度的销售目标。从目前部分主流厂家公布的初步销售计划来看,大多数2011年的销售目标相比去年只是小幅增长了10％,当然也不乏比较自信的。     

经销商二次创业的“三重门”

在酒水圈中，每个经销商都有自己一部心酸的创业史，例如在创业初期，有的为了进一个酒店，软磨硬泡，遭受白眼；有的为了迅速铺货，带领员工背包扫街；有的为了代理产品不再受骗，卧底厂家……经过一次次磨练，一次次积淀，经销商终于拥有了一份属于自己的家业。但发展起来的经销商，似乎还没来得及喘口气，厂家渠道扁平化、营销深度化、销售终端大型化、连锁化的大潮扑面而来。这让经销商犹如穿上了红舞鞋，一刻也不敢停下来，开始了二次创业。