电子卖场的冬天来了!

@新浪科技：在中关村e世界电子卖场遭遇商户撤离,经营公司变更的动荡之时,中关村海龙、鼎好两大老牌电子卖场情况也不容乐观。在市场和政策两大因象的推动下,随着最后一批经营电子产品的商户撤离,中关村这个中国乃至全球最大的电子产品零售市场将失去原有的光环,而依托它谋求生计,从事电子产品经营的这一群体将逐步瓦解。     

鏖战“金三角”

<正>中关村这个不足10平方公里的"弹丸之地",云集了多家大型电子卖场。而中关村西区则是中关村的重中之重。中关村西区海龙、鼎好、e世界三家卖场,在地理位置上正好成三角之势,被业内称作电子商贸金三角。各大卖场间的竞争呈白热化,大家纷纷寻找     

区域化网上卖场实施的经济学分析

本文针对目前传统零售业竞争激烈,大型的BtoC电子商务网站经济效益又相对较差的局面,提出区域化网上卖场的实施模式,并运用经济学原理对此模式进行需求、供给及均衡分析,阐述区域化网上卖场实施的可行性、优越性,并进一步通过经济学模型分析与完善了该模式实施的要点。     

得民心者得天下——中关村电子卖场发展20年盘点

在热闹非凡的北京中关村,有一座全新的电子卖场即将落成,它就是即将于2007年下半年启用的鼎好二期。而在它身边,鼎好、海龙、中关村E世界等现代化电子卖场正在迎接着来自五湖四海的人们,一片繁华景象。正是这个繁华的中关村,却见证了所有电子卖场从无到有、优胜劣汰的历史进程。     

麈战“金三角五

中关村这个不足10平方公里的“弹丸之地”，云集了多家大型电子卖场。而中关村西区则是中关村的重中之重。中关村西区海龙、鼎好、e世界三家卖场，在地理位置上正好成三角之势，被业内称作电子商贸金三角。各大卖场间的竞争呈白热化，大家纷纷寻找新的突破口，希望能抢占先机，同作为西区的重要成员，     

品牌转型:“谋变”中关村连锁格局

中关村IT卖场的快速建设,使得经销商之间的竞争不断加剧,越来越多的卖场和经销商开始尝试品牌转型,打造自己的差异化优势。近日,国内知名的IT连锁企业仲达电子连锁旗舰店在中关村国际动漫城三层盛大     

购买需求略有下降,市场景气高位回落——8月中关村电子市场运行状况报告

<正>8月中关村电子市场商家促销依旧火暴,消费者暑期购买需求虽继续释放,但随着暑促高峰渐渐落下帷幕,卖场人气较7月有所下滑,总体市场景气缓步回落。最终中关村电子市场以价格指数90.72点、景气指数1053.15点收尾,环比分别下降0.55点和19.00点。     

谋“变”中关村

<正>电子产品的崛起使得电子卖场像百货超市一样遍布每个城市的繁华地带,甚至被认为是继金融、房地产,汽车之外的第四片超级蓝海。但近几年,越来越多的知名企业进入电子卖场的投资,几万平方米的规模屡见不鲜,而随着电子卖场越来越多,业内的竞争进一步加剧,欺客等诚信危机显现。同     

供应商与KA卖场打交道的工作流程①

<正> 供应商面对 KA 卖场,找谁?谈什么?如何谈?有什么问题?应注意些什么? KA 连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂,人员素质较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与 KA 卖场打交道成为供应商非常关心的问题。一般来讲,供应商跟 KA 卖场的接触和发展要经过四个阶段(如下图)。     

与卖场谈崩之后

如果卖场退货,销售员就要走人;可单品业绩不好,卖场业务也吃不消。厂家与卖场就此谈崩。但一次有进有退的谈判就能令局势峰回路转。     

家具卖场物流模式探究

本文介绍了目前家具卖场物流现状，给出了家具卖场第三方物流模式的建议。     

关于电子一条街的思考

电子一条街指IT卖场聚集的核心商圈，以电子产品经营为特色的商业街区，[第一段]     

导购:嘴皮子上游走的生意

<正>拉客,成为人们对电子卖场的普遍印象,每每从卖场上穿过,记者总有过五关斩六将的感觉,要目不斜视,不闻不问方可有幸过关,如果这时候目光与导购不幸相遇,不论是真为其吆喝所动还是礼貌的一瞥,都会鼓舞对方的士气,其会喋喋不休。     

手机卖场,螺蛳壳里做得道场吗?

<正> 我们是做手机的,感觉现在越来越难做。手机卖场越来越多,比起以前的小店确实有规模有气势,但要求也多了起来:不允许贴海报、不允许摆易拉宝、不允许乱挂条幅……仅有的一些宣传方式,就是交了费用的灯箱、条幅等,这些东西并不怎么显眼。怎样才能在卖场更好地展示产品呢?     

供应商与KA卖场打交道的工作流程

<正> 打探 KA 卖场的基本情况、对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析,这是供应商了解 KA 卖场必走的第一步。了解 KA 卖场的第一步一、了解卖场的基本情况卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。投资来源简单说就是指卖场的投资方。了解这一点非常重要,因为它关系到合作的安全性和持续性。KA 卖场的投资方相对来说是比较透明的。像众所周知的沃尔玛、家乐福这样的大型外资企业都相     

与KA店谈判:三项准备,六个注意

<正> 面对 KA 卖场,许多业务员在谈判时,都感觉到自己总是一味地让步,因为买手会依仗卖场的巨大影响力,同时利用业务员对产品尽早进入卖场的迫切心理,不断施加压力,迫使自己再三让步。在这种情况下,作为厂家或者商家的业务人员,该如何应对?     

新世纪的“中发”蓄势待发

提起中关村的电脑卖场,相信大家闭上眼睛就能说出十几家来,但具体分类呢,可能未必能说得清楚。中发电子大厦是大家比较熟悉的,它是集电子元器件和电脑配件为一体的一家大型卖场,它究竟有哪些特色呢? 记者最近走访了中发电子市场,在市场内驻足观望,往     

探寻北京地区电脑配件市场混乱原因

以前总能听见家长对不好好学习的孩子说:“没知识长大后就去炼摊吧!”现如今看来这句话形容的有点不太恰当了,在中关村电子市场上摆摊做生意没有点学问是不行的。笔者就这个话题对中关村几家电子市场和现在炒得火热的百脑汇进行了暗访,看看究竟是如何一种状况。 1.百脑汇与中关村电子市场环境的对比首先是百脑汇卖场,这里     

商业空间卖场设计在产品营销中的重要性——韩国E·LAND公司旗下品牌卖场设计的启示

商业空间的卖场是让产品实现商品价值的最终环节,是前期大量工作的最终价值体现,卖场空间的设计在产品营销中占有重要的地位。本文以E·LAND公司旗下几个品牌卖场设计为研究对象,阐述了卖场设计在产品营销中所体现的重要作用,并对其中的关键性设计手法进行了总结。     

商店布置与刺激销售

<正>我所理解的商店布置是卖场的布局与陈列,以及灯光、装饰物与POP的有机结合.现在越来越多的商店采取自选的销售方式,由于商品的销售更多地取决于顾客的选择而不是营业现场的人员促销,卖场的布局与商品的陈列就成为现代商店重要的销售技术手段.顾客的购买有其自身的规律,如卖场中的走动路线、视觉注视点、环境的影响等.商店的卖场布局与商品陈列必须遵循这种规律,进行科学合理的布局与陈列.商店卖场布局特点