“百牌号”——烟草品牌的生死簿？

9月上旬，国家局制定并公布了《卷烟产品百牌号目录》，决定在行业内实施卷烟产品百牌号战略，即用2～3年的时间，将全行业卷烟产品生产和销售牌号(四、五类除外)压缩到100个左右。公布的目录中共有121个卷烟品牌入选，截止到今年7月份，我国烟草牌号共有343个，未进入百牌号目录的有200多个。结合目前烟草行业缩减品牌的发展趋势和各烟草企业的实际情况，如此的大幅度、短时间，在实施过程中，百牌号工程能否达到预期的效果?几位业内人士与您共同探讨，请关注本期“甲申开谈”。     

“帝豪”之路走向何方

在河南省的三大烟草集团企业中，许昌卷烟总厂无疑是极具产品优势的卷烟工业企业。占据河南省一类卷烟销量70％的“帝豪”和目前已达到4612元(2004年1～2月份数据)的单箱销售收入都客观而无以辩驳的说明着这一点。然而面对工商分离后不断变革的烟草行业及其市场来说，即使基于目前这些优势，许昌卷烟总厂面前的发展之路虽然并非     

“红西”变脸“新石”冀烟品牌整合加速

本刊在44期“重磅出击”，推出大型专题《生死百牌号》，对国家局的政策走向及卷烟品牌的整合予以及时而深入的分析。鉴于当时“百牌号目录”发布不久，它的一些影响还没完全显现出来，因此，文章更多的是理性的分析和大胆的推测。随着品牌整合力度的加大，烟草企业纷纷采取对策，百牌号的作用终于逐步显露，本刊的观点也一一得到证实。对于烟草行业的最新变化，我们也在不遗余力，随时关注。     

现代卷烟零售终端管理的“三培”“四同”优化建设

随着国内控烟措施的加强,卷烟市场发展面临新的环境与考验,在此情况下,卷烟零售终端成为品牌培育和消费引导的主要阵地,发展现代零售终端对我国烟草行业的发展具有极为重要的战略意义。面对我国卷烟市场存在的一系列终端管理问题,提出"三培"、"四同"的终端管理服务理念,优化卷烟终端服务管理的发展。     

卷烟零售价格指数的编制问题

1999年1月，烟草行业建立了全国百牌号卷烟价格指数。适逢全行业经济运行处于低迷状态的时候，价格指数报告制度的建立，对于推动全国卷烟价格的总体稳定起到了积极的促进作用。六年来，百牌号卷烟价格指数的变动轨迹清晰地反映出卷烟市场发展的周期轨迹，不仅成为行业经济周期研究的重要工具和进行经济景气状况分析与预警研究的基础，也成为对卷烟市场进行研究和实施行业宏观经济调控的重要依据。     

控总量 调结构 降库存 稳价格——1—7月烟草行业经济运行形势

随着今年上半年以来国内宏观经济下行压力的持续影响,行业把"控总量、调结构、降库存、稳价格"的调控工作作为当前的首要任务,烟草行业1—7月份保持了良好运行态势。行业卷烟产销量同比协调增长,卷烟产品结构稳步提升,重点品牌较好发展,行业效益保持增长。7月份工商库存有所回落,卷烟价格企稳回升,但6、7月份以来,受宏观经济形势影响,卷烟销量、效益增幅趋缓势     

谈谈卷烟销售弊病及管理对策

随着国内烟草行业改革的深化和卷烟市场的不断发展,原有卷烟销售管理中的一些弊病逐渐显露出来。本文主要谈谈卷烟销售中存在的问题和相应的管理对策。     

当前政策环境下卷烟工业企业品牌发展的应对策略

烟草行业过去十年体制改革发展的过程中,卷烟工业企业经历了一轮高速发展的阶段,品牌迅速扩张达到一定界限,与此同时,国内外控烟政策压力不断增加,国内卷烟品牌面临着发展与控烟的双重压力。     

物联网技术在卷烟物流管理中的应用研究

伴随着我国烟草行业不断发展,其行业内的信息化建设逐步得到强化,同时,卷烟物流作为烟草行业发展的重要环节也越来越受到重视。卷烟物流的信息化提高会在很大程度上推动整个烟草行业的发展,但就现实情况而言,我国卷烟物流存在着传统物流的弊端,信息、装备及流程对接不完善、自动化程度较低、人工管理成本较高等,因此,将物联网技术引入卷烟物流管理是具有现实意义的。     

中篇：国家局何以推“百牌号”？

我们说，《百牌号目录》的推出不单单关乎到卷烟生产牌号去留与未来发展的问题，还可以预见，它必将对当前改革与过渡时期的中国烟草行业产生深刻而重要的影响，就像2001年国家局公布的行业36个重点牌号一样。但值得注意的是，这样一件影响深远的大事。低调的烟草行业和国家局并没有“声张”。对于行业外而言，“百牌号目录”的推出真的就像上文所说的那样，一切都在悄悄地进行，或者更准确地说，一切都在行业内有条不紊地进行。     

“喜佳宾”上市及推广策划案

卷烟产品近几年来供过于求，市场竞争激烈。在全国卷烟销售不旺、价格低迷．库存增大的形势下，烟草行业对于优势品牌的渴求比任何时候都强烈。如何培育优势品牌，使产品脱颖而出。提高市场占有率就成为了卷烟工业企业的重要课题。     

关注“一价制”

背景资料：在2年4月15—17日召开的“全国烟草行业发展计划工作会议”上，国家烟草专卖局进一步提出了《关于规范烟草系统内部卷烟价格行为的规定》和《关于卷烟价格梯次化的实施意见》两份规范性文件，对卷烟零售“一价制”。     

卷烟市场容量变化对西安卷烟市场调控的影响

卷烟作为一种特殊的嗜好品,近年来其消费特征随着人们生活观念,特别是人们对健康的关注发生巨大的改变,烟民吸烟量和吸烟率呈下降趋势,吸烟档次逐步提高。同时随着烟草行业改革的不断深入,区域市场封闭被逐渐打破,卷烟生产企业开始兼并重组、扩大产能。这些年来烟民和烟草行业内部重大变革使得卷烟产品已由卖方市场向买方市场转变,结构性矛盾十分突出。在此重要阶段,卷烟生产企业和各级烟草公司不约而同的开始关注市场容量、消费结构,以指导卷烟的生产和投放。本文从卷烟市场容量的定义出发,分析了影响卷烟市场容量的主要因素,同时结合西安卷烟市场容量的特殊性,提出要实现对卷烟市场的科学调控,必须把握市场容量、有效掌控市场,方能达到卷烟经营“保牌、稳价、规范、增效”目标。     

浅析卷烟物流中心规划及优化设计

随着烟草行业的蓬勃发展,需要完善的物流配送系统作为强大的支撑,因此对卷烟物流中心进行科学合理的规划,并且进行优化设计对整个烟草行业的发展都有着深远的影响。文章主要围绕卷烟物流中心规划与优化设计展开分析和论述,从物流中心的前期定位与建设入手,分析卷烟物流中心规划设计目前存在的问题,针对其不足提出有效的解决办法,以求为烟草行业的物流发展贡献微薄之力。     

打造“负责任”的烟草企业

2007年,中国烟草业以3880亿元的工商税利再登纳税榜榜首,同比增长25％,给国家贡献了近8％的财政收入。同年,卫生部首次发布的《2007中国控制吸烟报告》显示,中国有烟民3.5亿、“被动”烟民5.4亿,也就是说,13亿人口的中国,有近四分之三的人每天要与香烟接触,这还不完全包括烟草行业的6000万从业人员以及大量的烟草产销网络内从事烟叶生产的农民,从事卷烟销售的网络客户和参与卷烟交易的消费者。     

探究互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新

我国烟草行业的卷烟零售在互联网时代持续发展的影响下,工作运行方式从根源上出现转变,并产生了新零售模式。文章基于烟草行业卷烟零售在互联网时代下的新零售模式创新研究,简单分析新零售模式的内涵以及相关特征,分别从卷烟营销转型发展的必然要求、维护国家和消费者合理利益、推动烟草行业稳步发展三个方面探讨了烟草行业卷烟营销新零售营销创新的具体价值,结合我国烟草行业卷烟营销新零售模式发展的趋势,针对出现的零售终端黏性下降、烟草行业零售发展进入瓶颈期、零售终端发展不完善的问题,提出了烟草卷烟产品零售终端的信息化建设、零售终端营销体验创新、客户忠诚度堡垒作用提高、烟草零售营销配送体系创新四项解决策略。     

“营”家才是赢家

<正>随着国民经济的持续发展和我国改革开放的不断深化,烟草行业作为国家重要行业,在新形式下也迎来了前所未有的挑战。自从国家完成对烟草行业工商分离改革,烟草行业的竞争也更为激烈。烟草企业如何在日益激烈的竞争中生存发展,如果适应新的发展趋势,做好企业的烟草营销工作,是目前每一个烟草企业所要研究解决的最大课题。一、烟草营销环境分析     

农村网络 不应照搬模式

目前，烟草行业内掀起了一片构建卷烟销售网络的浪潮，涌现出了诸如山东、上海、大连等各具特色的卷烟销售网络模式。然而，这些值得借鉴和推广的成功经验都是基于城市卷烟市场的，对于农村卷烟市场繁杂而特殊的具体情况来说，这些先进模式到底是否可行?如可行又该如何借鉴?请关注本期“甲申开谈”!     

卷烟营销大数据智能分析应用体系研究

大数据营销是基于大数据分析的基础上,描绘、预测、分析、指引消费者行为,依托多平台的大数据采集,以及大数据技术的分析与预测能力,能够使营销更加精准有效,给企业带来更高的投资回报率。在这一大背景下,大数据在烟草行业释放出的巨大价值吸引着诸多烟草行业人士的兴趣和关注。对于烟草行业来说,管理者应该如何借助大数据为烟草行业的运营管理服务,如何发挥大数据在烟草行业的应用价值,将成为烟草行业管理者亟待研究解决的课题。本文从当前烟草行业经营状况、大数据与卷烟营销相结合的意义、大数据技术实现智慧化应用分析的方式以及卷烟营销大数据智能分析应用体系这四个方面展开了分析和探讨,为卷烟营销的发展提供了参考意见。     

论“新零售”下的快消品消费培育

新零售定义了一种新的零售业态。卷烟是一种快消品,是零售行业中重要的一类产品,而新零售则给卷烟零售这类特殊商品带来了挑战和机遇。本文结合当前烟草行业的发展现实以及新零售的本质,研究分析卷烟消费市场的一些困境并思考引起困境的关键因素:需求,并由此探索如何进行消费培育。