论农村保险营销服务部的建设

农村保险营销服务部建设是开展农村保险业务的依托。以下笔者结合在安徽、河南等地的调研体会,对保险公司农村保险营销服务部发展的现状、存在的问题以及下一步发展的方向和措施作初步的探讨。一、农村保险营销服务部的现状目前各保险公司农村代理网点基本上初步构建了分职场营销管理的模式。如2001年以前,中国人寿的农村代理网点一般由省分公司团险部负责管理,而业务人员所办业务以营销险种为主。为协调管理方式,突破业务发展瓶颈,2002年前后,中国人寿将农村服务部划归个险销售部管理,并将其纳入“营销员基本法”的考核范围,在全国15000个…     

闪亮的青春中国人保湖里支公司争创国家级"青年文明号"

中国人民保险公司厦门市湖里区支公司认真实践"以市场为导向,以客户为中心"的经营理念,在原有佳绩的基础上,再接再励,取得了人均保费收入294万元的好成绩.日前,公司成为全国保险行业今年惟一被中央金融工委和团中央授予国家级“青年文明号"的荣誉称号.     

农村保险市场营销模式创新——基于水平营销的视角

水平营销是将横向思维模式引入营销领域,针对特定的产品或服务,在其市场定义、产品属性、营销组合三个层面上,通过对一些重要的构成要素进行横向置换,以发现市场空白、并形成全新的营销组合的过程。水平营销理论弥补了传统营销理论中纵向思维模式的狭隘性,丰富并完善了营销学的理论体系和方法论。本文结合当前我国农村保险市场的现状和特征,从水平营销的视角出发,对农村保险市场的营销模式进行了一些有益的探索和创新,提出的方法和思路具有较强的指导意义。     

完善农村保险营销制度 大力推进县域保险发展

县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带．农村为腹地的区城保险。发展县域保险，是我国保险业更好地服务“三农”，服务经济社会发展大局、服务社会主义和谐社会建设的重要举措，也是保险业自身实现可持续发展的需要。保险业落实县城保险发展战略，关键是要建立和完善适合县城保险需要的农村保险营销制度，培养一支道德水平高、业务能力强、诚实守信，爱岗敬业、无私奉献的农村保险营销队伍，提升农村保险销售队伍的服务水平，有效解决困扰县城保险发展的服务渠道制约问题。     

农村保险营销新渠道——试论“点圈营销模式”的构建

由中国保监会倡导的农村小额保险从试点到现在已经一年多的时间了,覆盖面也已经达到17个省市之多,保费收入也达到了一定的规模。但是在农村开展保险业务仍然受到"营销渠道窄,展业成本高"这个老问题的困扰,农村小额保险发展的可持续性将受到质疑。如果能利用农村自身的特点,建立特有的"点圈营销模式",无疑能解决这个多次阻挡保险公司进军农村市场的"老大难"问题。     

专业代理：我国保险营销的方向

我国保险营销的创新方向是发展专业代理公司，此举有利于提高保险企业的经营效益，理顺代理关系，改善行业管理体制。     

浅论农村寿险营销服务网点建设

近年来，随着国民经济的快速发展，大力发展农村保险业的时机已逐步成熟，一些保险公司尤其是寿险公司开始把握时机，积极寻找发展农村寿险业的切入点，探索开拓农村市场的最佳途径，如原在农村基层仍保留一定数量的农村代办点，中国人寿再次关注公司业务在农村保险市场的发展。     

中国人寿农村小额保险业务的发展与启示

2008年6月．在中国保监会发布《农村小额人身保险试点方案》后,中国人寿立即开展了农村小额保险试点工作,两年多来,中国人寿农村小额保险在产品开发．渠道拓展．营销服务和业务管理等方面积累了丰富的成果和经验,在服务农村市场的过程中拓展了业务发展空间,中国人寿在发展农村小额保险业务的经验和做法,对其他保险机构开展农村小额保险业务具有参考价值。     

营销挖角反思

中国保险公司的从业人员超过120万人,其中寿险营销员占绝大多数. 这支庞大的队伍在各寿险公司挖角大战中流动不拘,使得众寿险公司"你中有我,我中有你".     

加强农村保险营销服务部建设

农村销售网点布局是农村保险业务发展的根本依托。要建立科学、合理的农村营销服务部分布体系，引导公司统一规划、科学安排、完善布局。     

我国保险营销的SWOT分析

1980年,中国恢复了保险业务,在经济高速增长和经济体制改革的大背景下,保险市场增长显著,2002年全国保费收入3053亿元,同比增长超过30%,远远高于GDP的增长,在险种结构、市场结构、监管方式、销售方式和管理方式等方面都发生了巨大的变化,尤其是保险营销方面,无论是其理念还是实     

农村小额保险情况调查

2008年8日,我国保险业同时在江西、河南、四川、甘肃等九个省启动农村小额保险的试点,标志着经过多年筹划准备,小额保险在我国正式推出。     

微博营销在保险营销中的应用

随着微博的兴起和迅速发展,微博营销已发展成为一种新型网络营销模式,其营销价值已被众多行业(如旅游、酒店、银行等)所关注。近年来,保险公司一直关注保险网销这一新兴渠     

论保险业的服务营销观念

运用服务营销观念，将保险服务看成一个连续的过程，不断改进内部管理机制，提升公司提供服务的能力以真正提高服务质量和层次，进而提高盈利能力。     

关于建立个人寿险营销体系的探讨

个人寿险营销机制的引进，推动了中国人寿保险业务的发展。寿险营销经过六年的实践与探索，现在需要建立一个全面、科学、完善的体系，这个体系应涉及到管理办法、管理模式、专业经营、客户服务、职场文化、系统作业等方面。本文从国内个人寿险的角度，提出自己的看法。     

对个人代理营销体制路径选择的思考

上世纪90年代,个人保险代理人（下称营销人员）制度引入中国,为中国保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显,已进入瓶颈状态。2009年4月,保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见》（征求意见稿）,确立了保险营销体制改革的目标、重点和路径,这是中国保险业发展史上关于营销体制改革的第一个权威性官方文件,代表了官方层面对于现行保险营销体制的立场和未来的发展期望,笔者以财险公司的工作经历,提出了对我国保险营销体制发展方向的一些看法。     

保险营销的东方艺术

当前，保险营销主要模式是个人营销制。在这种机制下，大批保险营销人追寻着自己的梦想，希望称雄于保险营销王国，最终实现财务上，职务上和能力上三重提高。实际上，保险代理人淘汰率一直居高不下，有的公司甚至达到70%到80%，     

保险营销渠道创新探究——基于保险微信营销现状及其前景的调查

在互联网金融迅速发展的大背景下,微信营销方兴未艾。保险业作为金融业三大支柱之一,亦需要利用微信进行营销。深刻认识新形势下保险微信营销的现状,总结互联网营销经验,有利于推动互联网保险的大发展。本文通过问卷调查的方式,对保险微信营销发展现状进行了深入调查研究,通过调查数据分析现存问题,并提出相应建议。调查发现当下保险微信营销有以下特点:一是微信影响广泛,但营销机制不健全;二是基于微信平台的保险营销渠道仍有待改善;三是大众风险意识淡薄,保险认知存在偏差;四是保险微信营销的机遇与风险同在。针对保险微信营销发展存在的问题,详细分析了原因,并结合实际提出了相应对策:一是增强消费者保险意识,引导主动投保;二是保险公司应加大微信投入力度,总结微信营销经验;三是及时出台相关法规,规范互联网保险市场秩序。     

构建我区农村合作金融机构新型信贷服务营销体系的思考

农村金融市场和农村牧区金融服务需求的变化趋势,要求农村信用社信贷服务方式必须按经济运行机制理顺和定位。我区农村信用社新型信贷服务营销体系建设,应按照“方便客户、降低成本、防范案件、强化竞争”的思路,加强四个方面的工作。