内资企业做直销希望何在

截至目前,商务部已经发了13张牌照,外资10张,内资3张。拿牌的三家内资企业,目前的发展形势也并不乐观。安利、完美、玫琳凯三个实力派巨头的加入,将打破一年来的直销格局。我们知道,无论是企业规模、经营业绩还是市场资源,安利、完美、玫琳凯的优势是雅芳无法比拟的,它们的加入将带动这个行业从低迷走向繁荣,也将带动整个行业开创符合中国国情的“直销”模式,为行业发展和政府监管提供有益的补充,尤其是这些企业的经营模式,将为内资企业提供标准的从业蓝本。笔以为,外资模式将成内资企业经营“蓝本”,将成中国内资企业未来发展之必然选择。[编按]     

天狮——中国民族直销之魂

1998年,政府一纸禁令,让国内乱纷纷的直销市场戛然而止,也让众多的直销公司如临深渊。天狮也是如此。不得已,天狮总裁李金元果断决定,出击海外市场,对国内市场静观其变。海外的第一站选择的是俄罗斯,当时有人担心俄罗斯政局不稳,金融危机已显迹象。负责这一地区的销售人员对开发俄罗斯市场也没有多大信心,但是在商海里拼搏多年的李金元则坚定地认为：横跨欧亚的俄罗斯是个举足轻重的大国,不能有半点含糊和犹豫。他说：“我们多年来的成功经验就是靠敢想、敢闯、敢干、敢为天下先的精神!我们不但要把俄罗斯分公司干好而且还要干大!”     

关于规范直销市场及发放《直销员证》的建议

直销这一商业新形式给人们带来了新的营销概念,引起了人们的关注和兴趣,同时也带来了新的问题。目前中国大大小小的直销公司有3000余家,从业人员已达到4600万人。他们改头换面但实质不变,在运营中不提直销,打着商务连锁、直复式营销、电子商务、连锁销售等幌子,在国内注册公司或代理国内产品,自编诱人的制度低调运营,这也是立法后存在的不能忽视的问题。大量的非法组织从地下生存到浮出水面,与政府和民众大玩概念游戏!它们偷税、漏税、走私产品,给政府造成压力。中国虽然已有十六年的直销史,     

当直销遇上店铺

政府因为直销市场已到了失控的地步,因此在1998年4月采取“一刀切”的方式,全面禁止直销。同年6月开放10家直销公司采取特许的营业方式进行直销。特许营业的直销公司必须在各地开设店面,让直销商在店里面进行销售的方式,开启了直销在内地营运的新模式。刚开始的时候大家都不太习惯,因为这种开店进行直销的方式和世界各地的直销模式完全不同,     

内资直销企业回归产品销售原点

回归产品销售原点 前不久,三生公司召开了一次高管会议。 此次会议的主题为“回归核心,迈向卓越”。三生公司副总裁施光辉表示,公司正在酝酿一次重大变革．将回归到以产品销售为核心的业务模式,在继续扩大业务队伍规模的同时,业务重心将向产品销售转移。     

内资企业的“直销冲动”

尽管我国相关的直销法规还未出台，尽管对内资是否与外资同步开放直销市场还未明了，但直销市场巨大的诱惑，已经吸引了众多内资健康产业巨头的目光。然而，直销市场真的是内资企业的掘金之地吗?     

中国保健协会整合直销企业调查

随着中国开放直销市场的临近，一股掘金直销产业的热潮在中国市场上滋长。据不完全统计，目前已经开始直销运作的内资企业至少在3，000家以上。由于目前中国开放直销的政策并不明朗，特别是内资企业可能会比外资企业推迟开放，能否拿到直销牌照便成为了首要风险。而万一拿不到牌照，这些公司将陷入一个十分尴尬的境地……     

直销保健品的发展趋势

直销，这种营养保健品销售的最佳通路已成为众多保健品公司采用的最佳营销方式。随着中国直销立法，大量优秀的外资营养保健品直销公司也开始了对中国保健品市场的大举进攻，新的一轮保健品大战一触即发。     

拿牌前的海外直销公司

2005年召开的“世界直销联盟代表大会”虽然在国内没有大规模报道,但参会的李金元总裁、陈得发教授等人却带来了极为重要的信息：海外企业对于国内直销市场非常感兴趣。整合营销,将是未来直销界的重要发展方向。     

租赁业外资抢内资“风头”

在外国金融机构、跨国制造厂商、海外租赁公司加紧抢滩国内租赁市场的同时，国内制造厂商和内资租赁公司却因为缺乏从事融资租赁的资格举步维艰，这种“对外开放、对内限制”的体制使我国租赁业陷入困境。     

直销经理人瓶颈探讨

近段时间,笔曾感叹：中国缺少有素质的直销经理人,现有的一些直销企业的管理很不专业。和一些行业朋友聊天时,大家也都一致认为,“伪直销经理人”已经成为制约中国直销行业和内资直销企业发展的一大瓶颈。     

外资直销 内地策略

随着条例的出台和第一张牌照的发放，中国直销业即将掀起新一轮高潮。面对市场的巨大商机，不少外资和内资直销企业都早已摩拳擦掌，试图分到“一杯羹”。但是，中国直销业走过的曲折历程表明，成功的直销并不是想象的那么简单。俗话说“磨刀不误砍柴工”，如何在中国直销市场的浪潮中站稳脚跟，恐怕还得先“磨刀”——选择出最适合自己企业、适合国内市场的策略。因此，在本文中，笔者将从三个方面来阐述这问题，希望能供企业参考。     

授人鱼更要授人以渔--拿牌后的直销企业如何培训直销员

伴随着直销业在国内的兴起和发展,形形色色的培训也异常火爆,甚至一度抢尽产品的风头。但是,目前的行业形势已经发生了变化,条例将培训的主导权交到了公司手上。这就意味着,未来直销公司将承担巨大的责任。该如何培训自己的销售人员,成了各大申牌企业摆在面前的头等大事。     

直销骚动

中国直销立法的消息传出，让不少直销业人士兴奋不已，乃至“彻夜无眠”，但很快遭冷水浇顶：急功近利的心态很容易使直销滑入“经济邪教”——金宇塔式传销的深渊，踏踏实实地沉下去，在中国排兵布阵，等到直销合法化之后再浮出水面，这也许是民营企业想要分得更大一块直销“蛋糕”的惟一捷径。     

直销公司市场与产品定位分析

直销企业作为特定的生产销售型企业，只有确定了企业本身行业中的自我定位，才能做好相关市场战略，具体来说，就是要根据企业的自身条件，为产品与企业化创造一定的特色，从而赢得市场。     

如何识别真假直销公司

当今的直销市场是个混沌的世界,尤其是在真假直销公司的识别方面,大家是一头雾水,不知道什么样的公司是真正的直销公司,什么样的公司是假直销公司,它们各自的特征又是什么。因此,许多直销从业人员盲目选择直销公司,致使在直销行业出现了许多上当受骗的事件,这不但给直销行业带来了许多负面影响,而且使广大的直销从业人员遭受了经济和心灵的双重打击。     

直销前沿

加强监管 吴雁任直销监管处处长；DSA对FTC商业规则提交评论；7家直销公司进入台2005年“千大服务业公司”；大部分御米油属违禁品；完美携手保险业巨擎，为销售代表提供保障     

跟直销恋爱

做直销是一件非常辛苦的事情，有时候，可能还要遭受别人的拒绝以及亲戚朋友的不理解。而谈恋爱就不一样，恋爱中的男女是幸福的，尽管在恋爱的过程中会遇到许多的坎坷和挫折，但是风雨过后必定能看见彩虹。