谈谈持续推动新产品营销的制度安排

近几年来，随着个人金融资产的不断增多和个人金融需求的差异化，银行针对个人金融产品的创新力度不断加大，新产品如雨后春笋一样层出不穷，如汇得盈、利得盈．账户金、理财卡．个人外汇买卖．证券保证金独立存管等等，初步统计近两年就有20余种。那么，这么多的新产品如何进行市场营销才能尽快形成竞争力，使它们顺利成为银行收入的主要增长点，是摆在我们面前的一个重要课题。[编者按]     

机遇与挑战并存的中国个人理财市场

一、在机遇与挑战面前，中国银行业积极推动个人理财业务与国际先进水平接轨1.社会财富格局的改变为商业银行发展个人理财业务提供了现实基础随着社会的进步和经济的发展，居民的私人财富不断积累。近20年来，我国居民的金融资产存量增长了200倍，年均增长率达到30%，远高于同期GDP的增长速度。截至今年7月末，中国金融机构居民储蓄存款余额高达8.3万亿元，与此同时，还有数目不小的资金积淀在股市及其他投资市场中。在国内个人金融资产这块“蛋糕”中，资产集中化的趋势也较为明显，20%的人掌握着80%的金融资产，一个稳定的高收入富裕人…     

基于生命周期理财理论的商业银行个人理财策略研究

当前．商业银行个人理财业务有着巨大的发展潜力和空间。某银行的一项市场需求调查结果显示：40％的居民对银行开展个人理财业务感兴趣．其中33％的居民对存款、股票、债券、基金、保险等金融资产的优化组合感兴趣：要求银行提供信息、咨询服务者占20％：建议银行增加服务种类者占65％。但目前大多数商业银行推出的理财产品和服务多半为原有产品的重新包装．远远不能满足居民理财的个性化需求。为此，本文借助生命周期理财理论，针对不同人生阶段客户理财的重心和方式的差异．提出相应的能为商业银行提供借鉴的个人理财策略建议。     

对加快个人金融业务发展的几点思考

我国经济近年来持续高速增长,个人拥有的金融资产迅速增加,为商业银行发展个人金融业务提供了坚实的基础.随着中国加入世界贸易组织和外资银行的大量进入,个人金融业务的巨大市场也无疑成为中外银行竞争的焦点.因此,加快发展个人金融业务已成为国内商业银行面临的紧迫任务.     

当前商业银行个人理财业务发展的问题与对策

随着中国经济的快速发展，国内GDP、CPI等指数的不断走高、个人财富的积聚效应使得微观消费需求与投资需求迅猛增加。个人资产逐渐成为影响金融市场供给的决定力量，这为个人理财产品的发展奠定了需求基础，同时，个人理财产品也得以突破性发展。 近年来，各家商业银行纷纷将发展个人理财业务作为未来夺取利润空间的至高点，在推出大量个人理财产品的同时，不断加强各种软硬件的更新改造，在从理念到业务运作所涉及的制度，人员、机构、系统、设施等方面进行了大量探索。然而，从实践情况看，业绩不甚理想，创新过于模式化，仍存在诸多亟须解决的问题。[编者按]     

关于对农行樊西支行个人金融资产营销情况的调查

本文通过对农行樊西支行个人金融资产营销情况的调查，解剖了在金融经济环境趋紧的情况下，樊西支行个人金融资产业务发展的深层原因和应变动力，为在逆境中求发展树立了标杆。     

利得盈——建设银行理财产品之我见

随着我国经济的持续高速增长，国民个人财富不断增加，个人客户对理财和投资需求日渐兴旺。据有关调查显示，78％的个人愿意接受专家的理财意见，25％愿意委托理财，50％以上愿意为个人理财支付顾问费。同时，部分资金富裕的公司和机构客户也提出了充分利用闲置资金的理财需求，有的客户强调资金的流动性和安全性，有的客户具有较高的风险偏好，追求高回报率。 理财产品正日益成为境内各家商业银行竞争的新焦点。随着2006年年底人民币业务对外资银行的全面开放，国内理财市场的竞争将更加激烈。国内同业在理财市场开拓方面也互不相让，在新浪，搜狐网站举办的银行理财产品评比中，“阳光理财”也名列榜首。面对国内外同业咄咄逼人的竞争态势，银行只有不断加强产品创新，不断提升客户对银行理财产品的满意度，才能巩固和扩大银行的客户群体，才能在激烈的市场竞争中争取主动。 建设银行对信托理财产品的创新主要包括以下三种，一是以建设银行存量信贷资产为基础发行的理财产品，可称为存量模式；二是发行理财产品募集资金，通过资金信托，用于对公客户新增资金需求，我们称之为增量模式；三是以他行的存量信贷资产或他行客户资金需求为基础，发行理财产品，称之为他行模式。[编者按]     

我国开征遗产税的可行性分析及税制构想

一、我国开征遗产税的可行性分析 首先，从税源角度来看，近年来我国经济持续高速发展，高收入和高财富所何者增加，遗产税有潜在税源。全球最大的资产管理公司之一的美林集团发布的62004年度全球财富报告》显示，中国现在拥有超过100万美元金融资产的人数达到23．6万人，每人拥有的平均资产超过410万美元，约合人民币3400万元，其中不包括个人居住的房地产，中国已成为世界上富裕人士增长最快的几个国家之一。我国民间金融资产增长迅猛也是税源不断丰富的标志。     

黑龙江省国有商业银行非信贷资产管理现状及对策

非信贷资产是指银行拥有或控制、除信贷资产之外的所有表内资产。随着银行业资产规模的日益扩大，非信贷资产已成为金融资产的重要组成部分，截至2004年6月末，黑龙江省国有商业银行非信贷资产总额已占全部资产的40．94％，比上年末增加了310亿元，增幅达21％。非信贷资产的管理问题已经引起了业内人士的关注。去年，中国银行业监督管理委员会挂牌伊始，进行了三项全国性大检查，     

单元管理模式下个人客户经理队伍建设工作的构想

经过近20年的发展，从个人银行业务涉及的领域来看银行从办理单一的城乡居民人民币储蓄业务，扩展到集本外币储蓄，债券等业务的个人负债类，以个人消费贷款，住房贷款，创业贷款，汽车贷款助学贷款等业务的个人资产类，以银行卡为载体的代收。代付代发等业务的个人结算类，以个人金融资产保值、增值为目的的个人理财业务类等等。     

云南省个人理财业务发展研究

商业银行个人理财是银行利用客户的各项财务资源,帮助其代理金融资产管理、实现人生目标的过程。个人理财业务最显著的特点是能够帮助客户进行投资理财,对提高银行的业绩也有促进作用。近年来,云南省整体的经济水平在不断的提高,农民的生活水平也不断在改善。人们对个人理财的需求越来越高,而银行仅仅要依靠存款储蓄来获取利息的传统理财方式已经不能满足人们的需求,因此,发展理财业务和创新理财产品,已经成为云南省比较紧迫的问题。本文通过分析对个人理财业务的需求状况,以及云南省在发展个人理财业务中存在的一些问题提出了相应的对策,希望能够对云南省个人理财业务的发展有一定的帮助。     

商业银行发展个人资产业务的问题分析与策略建议

当前，各商业银行为了更好地改善资产质量、拓宽业务领域以及更好地应对加入WTO的挑战，都高度重视和积极发展住房贷款、汽车贷款、信用卡透支、小额质押等个人资产业务。已经实现个人资产业务的市场总规模全折人民币5888亿元。较年初增长44％，在全部贷款中的份额超过5．5％。招商银行也在拟定的招股说明书中提出，要使个人资产总规模从目前的全折人民币84亿元上升到2004年的全折人民币500亿元，年均增长60％以上。由此可见，个人资产业务正在全国范围内展开。     

谈谈农行自助银行系统中的业务品种建设

一、为何要在自助银行系统中加强业务品种建设 1、客户的需求 国内银行长期以来并没有把个人的金融服务当成是资产与负债业务的中心部分。其实，个人金融服务在西方发达国家十分普遍。它包括个人中介服务、个人理财服务和对私人贷款，其比重一般都超过银行业务量的30％。从现状来看，个人业务还远未成为我行赚取利润的主要目标。我行到目前为止，     

国内商业银行个人资产业务发展研究

随着我国市场经济的发展和改革的深化,个人正在成为重要的经济主体和金融服务对象,开拓个人资产业务成为商业银行新的战略选择。本文分析了国内商业银行发展个人资产业务的现实背景、现状及存在的问题和障碍,并从外部环境和商业银行自身两个方面提出个人资产业务发展的策略。     

商业银行发展个人理财业务策略

中国银行业个人业务市场的整体规摸在不断扩大．全国城乡居民储蓄存款余额1978年时是210.6亿元到2004年6月末，就已达到120443亿元．尽管没有剔除通货膨胀因素，我们还是能看出居民掌握的财富总量在非常明显地增长．个人客户对日益增加的财富有了更多元化的金融需求，这种强大而新生的需求．推动着个人金融服务成为当前商业银行发展创新最为活跃和最有盈利潜力的的领域之一．据权威机构统计和预测我国1997年     

对我国国内债券几个主要问题的相关研究

一、引言:金融资产的几种形式及其组合金融资产按其形态可以划分为证券资产(如公众持有的各种国库券等)、非证券化的银行资产(如银行贷款或居民个人持有的各种银行储蓄存单)以及其他金融资产。世界各国在金融资产的组合结构上存在较大差异,西方多数国家证券资产(各种股票债券)在其所有金融资产中占主导地位,即金融资产的证券率较高。美国、日本、南朝鲜、台湾均是证券资产大于银行资产,占金融资产的55％以上。1989年末我国约有14000亿元的金融资产总额,证券资产占金融资产的比重约为11％。从国民生产总值证券资产率来看,1989年末美国达113％,南朝鲜为71.4％,我国仅为10.6％。从居民手持金融资产证券率来看(居民手持金融资产包括现金、存款和各种有价证券),西方发达国家一般在60％左右,我国在7％左右。     

对提高个人金融业务竞争力的建议

随着我国经济的飞速发展,居民个人金融资产不断增加,银行个人金融业务的发展空间大大拓宽。如何针对自身特点扬长避短,通过各种资源要素的重新组合进行金融创新,是农行发展个人金融业务迫切需要解决的问题。     

对服务和营销个人顶端客户的思考

随着国民收入的不断增长，拥有大量金融资产的个人顶端富裕客户在迅猛增加。个人顶端客户由于个体贡献度高的特点，已经成为各家银行争夺的重点。中国建设银行2007年底在全国建设了80家财富管理中心，作为负责维护和发展个人高端客户、向其提供财富管理服务的主渠道。     

中国金融理财业的前景展望

中国工商银行个人理财业务的发展随着我国国民收入水平的快速提高,我国城镇居民完成了“从生存型到温饱型再到小康型”的三级跳跃,城市居民家庭财产逐渐成为社会财产构成的重要一极。统计调查显示,到2002年6月末,城市居民的家庭财产户均总值为2283万元,其中,房产1094万元,占家庭财产的479%,金融资产798万元,占家庭财产的349%,其它资产占172%。居民家庭财产数量的增加,必然引起财富观念的变革和理财意识的增加,并直接表现为居民金融资产数量的持续上升以及金融资产需求的增加。截止2003年末我国城市居民拥有的金融资产总量中,储蓄存款占737%,…     

我国商业银行个人理财业务发展策略研究

随着中国经济的不断发展,人们收入水平与可随意支配资产的不断增加,人们理财需求也日益旺盛,加上银行自身经营理念的转变,中间业务,尤其是个人金融业务逐渐成为银行经营的重点业务,而个人金融业务中的理财业务更成为银行吸引优质高端客户,扩大市场份额和增加利润核心业务之一。本文通过对银行个人理财业务的状况进行调查,分析存在的问题及其问题根源,试图探索出符合我国银行发展自身规律、可操作性的发展策略,