论伙伴型渠道关系的价值及其构建

随着营销环境的变化，传统的渠道关系已不能适应激烈的市场竞争，取而代之的将是一种更为高效的渠道关系——伙伴型渠道关系．本文主要论述了伙伴型渠道关系的价值及其构建要素，并通过对宝洁与沃尔玛的渠道关系的实证分析，说明了伙伴型渠道关系的优势及建立伙伴型渠道关系的重要性和必要性．     

浅谈如何构建新型的银企关系

在社会主义市场经济条件下 ,构建新型的银企关系 ,对于提高社会的资金使用效益 ,保持国民经济健康、稳定、持续、协调发展 ,具有重要现实意义。文章通过对计划经济与市场经济条件下银企关系的比较和现存银企关系失调问题的分析 ,明确提出了以市场为导向 ,平等互利、相互依存、诚实守信、共同发展的现代新型“银企关系”的对策和建议     

厂商企业间垂直渠道冲突研究

生产企业能否很好地解决与中间商的渠道冲突,关系到营销渠道运行的效率,并由此会影响企业的核心竞争力。本文讨论了厂商企业之间垂直渠道冲突的产生过程、形成原因及冲突管理策略,旨在提高企业整体效益。     

在渠道创新中构建现代工商关系

工商关系是渗透在营销活动中的基本关系.销售渠道模式是构成良好的工商关系并将其稳定推进的重要途径.格力空调制造业与分销商合作共建的以股份制为基础的区域性销售组织,促使工商双方在长期的合作中取得了骄人的业绩,并且成为企业界探索创新先进渠道模式的积极范例.格力创新的渠道模式为我们提供一个良好的启示,即处理好渠道发展与工商关系是打造企业市场竞争力的重要支撑.先进的渠道模式总是伴随着良好的工商关系,使产销双方在相互依靠相互支持共创价值的合作中,共同做大做强.     

浅析我国PC厂商当前渠道支持工作的内涵与优化对策

渠道支持工作是当前我国PC制造厂商分销工作的核心内容,其内涵正在由传统的产品供应向资源供应转变,目的是与渠道成员共同建立渠道供应链的竞争优势。文章从资源供应的角度分析了渠道支持工作的新内涵,并据此提出了相应的渠道支持优化建议。     

浅析生态型渠道的构建与方法

作为农田生态系统一部分的渠道,在发挥灌溉排水作用的同时,如何把其对农业生态环境的影响降到最低,发挥其有利于保护生态环境的生态功能,成为需要认真研究的问题,本文主要就生态型渠道的构建与方法进行探讨,有利于我国农田生态环境提高。     

浅析生态型渠道的构建与方法

作为农田生态系统一部分的渠道,在发挥灌溉排水作用的同时,如何把其对农业生态环境的影响降到最低,发挥其有利于保护生态环境的生态功能,成为需要认真研究的问题,本文主要就生态型渠道的构建与方法进行探讨,有利于我国农田生态环境提高.     

构建逆向渠道:适应循环经济的渠道策略

逆向渠道体系是实现废弃资源再利用和再循环的前提条件，是循环经济发展的保障。逆向渠道涉及到消费者、制造商、供应商、销售商以及回收机构等诸多成员，每个成员各有其作用。因废弃资源的性质和特点的不同，逆向渠道的构建可以有多种选择。构建我国逆向渠道体系应借鉴国外的成功经验，并结合我国实际情况。重点做好相关立法、建立合理的付费机制以及对原有渠道的整顿和规范等方面的工作。     

简论和谐社会构建中的新型劳动关系

构建和谐稳定的劳动关系，才能保障广大劳动者的根本利益，充分体现党的先进性。劳动关系的和谐稳定是和谐社会的基础，是促进经济社会和人的全面发展的迫切需要，是科学发展观的主要内容，是发展的最终目的。构建和谐劳动关系，是由我们党立党为公、执政为民的理念所决定的，也是开展保持共产党员先进性教育活动的内容，由广大党员带领群众，形成构建和谐社会的共识和合力，实现构建和谐社会的伟大目标。     

新型银企关系的构建

银行和企业是我国经济中重要的经济要素,银企和谐发展能为社会贡献最佳的效益。而在我国,传统的银企关系已不能适应社会经济的发展,因此,构建新型银企关系很有必要。     

渠道关系理论研究综述及发展趋势

本文回顾和总结了20世纪80年代以来国内外学者对渠道成员关系理论的研究成果,并在此基础上重点探讨了21世纪渠道关系理论的发展趋势与展望,有助于了解渠道关系的有关理论和实证结论,并为进一步研究我国渠道关系的治理提供借鉴。     

渠道依赖:关系要素及影响

在不同性质的渠道形式(市场型渠道、公司渠道、准市场渠道)中,存在不同的权力--依赖结构:单边依赖的渠道结构,双边依赖的渠道结构,对称的渠道结构,不对称的渠道结构.关系要素是影响依赖结构的重要因素,研究关系营销中间变量模型中的主要关系要素与渠道依赖结构的关系,有助于探讨渠道依赖形成的原因.本文认为,一个具有竞争力的渠道结构是一个以信任与承诺为基础,具有长期性、互利性与对称性的半市场化渠道结构.     

家电分销渠道的变革与渠道策略探讨

由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

营销渠道关系品质的评价模型

渠道对于厂商在市场竞争中获胜具有战略性的作用。关系和谐的营销渠道系统能有效降低渠道总成本或增加总收益,使各企业获得共同的利益。特别是随着市场竞争的加剧,现有渠道的维护对厂商越来越重要,厂商发展长期稳定合作关系的需求更加强烈。改善渠道关系,能提高渠道绩效,因此对渠道关系品质的研究就显得特别重要。     

战略联盟:营销渠道关系的理想境界

现代营销实践表明,新型的渠道关系应是一种战略联盟型合作伙伴关系。制造商与中间商之间建立紧密型的战略伙伴关系是经济发展的客观要求及社会分工和专业化的必然。制造商与中间商之间既是矛盾对立体,更是利益共同体,战略联盟作为营销渠道关系的理想境界,能够实现厂商双赢。     

厂商自建渠道的利弊分析与前景预测

2006年7月23日,国美并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功。随着渠道权利结构失衡的加剧,原本属于家电制造商的权利如产品供应权和定价权,现在也开始部分转移到家电连锁企业手中。为摆脱连锁零售商的控制,抑或增加些许与连锁零售商谈判时的抗衡砝码,家电厂商各朝自建渠道的方向发展突围。基于这种席卷而来的自建渠道风暴,本文拟对此举的利弊进行浅析,并预测哪些企业能通过自建渠道突破家电连锁零售商的重围。     

试论伙伴型渠道关系在渠道冲突对策中的作用

上世纪末，我国的众多企业对渠道进行了重新的认识。渠道在管理理念层次上有了巨大的变化，众多企业将渠道的建立和发展作为企业核心能力的重要源泉。在这样的情况之下，渠道的研究也就越发显得重要了。正是在这样的情况之下，本文主要论述了渠道关系的一种——伙伴型的渠道关系的特点及其对解决渠道冲突的意义。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段.随着市场经济和营销技术的发展.营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视.本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨.     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视。本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。