小企业营销渠道的建立和管理维护

市场营销是企业的命脉,营销渠道的建立和维护是市场营销的核心。本文根据小企业的特点,提出了小企业营销渠道的建立要采取"铺货—直销"两步走的发展战略;在渠道的维护管理过程中,主张在重视利益激励的同时,还要注重关系维护,这样会有利于建立一个适合小企业特点的高效的渠道网络。     

浅议小企业的创新管理

中国正处于一个需要创新的年代,但是关于创新的研究一直围绕着大企业和一些高科技企业。本文旨在参照现有文献的基础上,寻找小企业的创新特点,提出一个更适合小企业创新的管理模式。本文首先分析了现有条件下小企业创新环境的优势,然后,对比小企业与大企业在创新管理上存在的差异,最后,结合小企业创新的特点提出了一个创新管理模式,并特别指出小企业在创新过程中应该注意的问题。     

我国东部中小企业的渠道管理创新

本文主要分析了我国东部中小企业在渠道建设和渠道管理中的出现的一些典型问题及制约因素,以此提出了我国东部中小企业应根据自身特点进行渠道管理创新,并分别对中小企业的管理模式、渠道建设与渠道管理等方面的管理创新予以了叙述.     

浅析医疗器械营销渠道管理的创新

随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程,运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议     

论营销渠道创新

随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。     

小企业如何建立自己的销售渠道

当前形势下，许多小企业面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。     

传统食品企业市场营销渠道的管理创新

随着我国市场经济的飞速发展,企业之间的竞争也越发的激烈,尤其体现在营销渠道管理上。本文主要从我国传统食品企业市场营销渠道管理弊端入手,提出企业市场营销渠道管理的创新策略,分析市场营销渠道的管理创新对传统食品企业发展的重要意义。     

国际市场营销渠道管理创新

企业参与国际化经营是大势所趋，而国际市场营销是企业国际化经营的重要组成部分。在传统的国际市场营销研究中，把营销渠道的职能主要集中在实体活动上，主要包括：分销、整顿、匹配、仓储、运输等。没有对营销渠道进行有效管理，使其成为核心能力的组成部分。实际上，国际营销渠道的管理创新将成为获取竞争优势的重要途径。我们应该对国际市场营销渠道注入新的管理理念，使其在企业进行国际市场营销中发挥更大的作用。     

外商常用的采购渠道及民营小企业的对策分析

本文针对欲开拓国际市场的我国民营小企业在寻找国外客户、与外商建立业务往来过程中的问题,总结外商采购我国产品常用渠道和民营小企业走向国际市场的有效途径,分析民营小企业"走出去"过程中的经验教训,指出与外商接触需注意问题,探讨民营小企业成功地走向国际市场的对策。     

论家电企业分销渠道的优化与创新

随着我国家电市场竞争日趋白热化,多数企业的产品价格都有较大幅度的下降,家电企业利润水平也逐年降低,有的甚至出现亏损。各家电企业发现原有传统的分销渠道已经越来越不适应激烈的市场竞争需要。本文基于此,从家电分销渠道的重要性出发,剖析分销渠道需要优化与创新的原因,在分析现有渠道弊端的基础上,针对存在问题,总结出其优化与创新的策略。     

建设银行小企业金融业务创新探索

针对小企业融资难的问题,建设银行采取专业化的业务运作、批量化的营销服务、独具特色的信贷产品、综合化的服务方案等多种措施改进小企业金融服务。在缓解小企业融资困境,扶持小企业发展的同时,实现本行小企业业务的创新和突破。     

我国市场营销渠道管理创新研究

伴随着中国改革开放三十年、经济社会高速运转、加入世贸组织、融入经济全球化等重大经济背景的深入,中国企业之间的竞争愈发激烈,已经不再仅仅局限于在技术、制造、品牌之间的竞争,越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须加强自己的渠道建设,掌控渠道,决胜终端已成为中国民族企业的共识与营销实践。营销渠道是中国各门类企业至关重要的外部资源,尤其是在产品同质化、供大于求的市场中,谁拥有高效、畅通的渠道,谁就在较大程度上拥有了市场,就能赢得了先机。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系,能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃至世界,这不仅是企业核心竞争力的体现,也关系到了企业的兴衷与成败。本文以此为切入点,以研究的视角描述当代中国市场营销在其渠道管理上的创新模式。     

论小企业应收账款管理

本文在对企业应收账款管理控制和认识的基础上,深入分析小企业应收账款管理中存在的问题,并提出了相应的对策.     

传统家电企业市场营销渠道的管理创新

近年来随着我国家电行业的不断进步,我国的家电需求不断膨胀,家电市场出现了蓬勃发展的局面,但是我国的传统家电营销渠道仍然存在着一些问题亟待解决。本文通过我国传统家电行业的现状,分析传统营销渠道的弊端,研究我国传统家电企业营销渠道的管理创新的方式。     

企业的分销渠道管理创新

面对全球化的新技术革命和市场变迁,企业的分销渠道正面临重大的变化。本文主要从我国企业分销渠道的基本现状出发,探讨在分销渠道决策管理程序、分销渠道组织构架上的变革与创新思路,并讨论了新型分销渠道系统的发展     

浅论民营小企业成本管理理念创新

我国民营小企业成本管理理念及管理方式较落后,成本管理水平低下,严重危及企业的生存与发展.企业能否在竞争激烈的市场环境中立于不败之地,成本管理起到了决定性作用,而成本管理理念的创新是提升成本管理水平的首要的关键环节.     

商业银行小企业融资业务创新探讨

小企业面临的融资渠道狭隘、信贷门槛过高等问题多年来未能有效解决,而各商业银行面对小企业的融资需求普遍"惜贷",信贷资金发放"一面倒"地向大型企业、大型项目倾斜,陷入了"扎堆放贷、低价营销、微利甚至无利可图"的怪圈。通过探讨金融创新的必要性以及如何对商业银行小企业融资业务进行创新,以期寻求实现银行信贷支持与小企业融资需求有效对接的路径,从而达到扶持小企业发展与提升银行经营效益能够有机结合的双赢局面。     

论中小企业营销渠道管理

中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。讨论了中小企业在渠道的建设中存在的问题、中小企业渠道建设与管理的制约因素、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。     

论中小企业营销渠道管理

中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。讨论了中小企业在渠道的建设中存在的问题、中小企业渠道建设与管理的制约因素、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。