麦考林渠道赶考

是什么让一家以邮购目录起家的零售企业,在行业寒冬里逆势增长？当雅戈尔、美特斯·邦威等众多传统服装企业开始对电子商务趋之若鹜时,它又为何选择以三年内开两千家实体店的速度,由“轻”变“重”,逆流而动？     

PPG：渠道变法

创立才两年的企业，没有任何形式的门店的PPG每天卖出的衬衣达到1．5万到2万件，已经超过衬衫大王雅戈尔。[编者按]     

服装企业的网络营销渠道建设研究

网络技术飞速发展,我国已经进入电子商务时代。各行各业纷纷涉网,服装企业亦不例外。然而,我国服装企业网络营销渠道研究尚不成熟,缺乏有效理论指导网络营销渠道建设。另外,经济危机的一系列负面影响更是让我国服装企业雪上加霜,企业迫切需要通过网络营销渠道建设走出困境。本文首先对我国服装企业建设网络营销渠道的必要性和可行性进行分析,然后分析国内服装企业当前的网络营销渠道现状,最后针对现状提出相应网络营销渠道建设策略,以期为中国服装企业网络营销渠道建设提供一点微薄启示与帮助。     

聚焦渠道的力量

“这是最好的时代,这是最坏的时代。”狄更斯在《双城记》的开头如是写道。对于家乐福而言,在中国零售市场的十年同样经历了这样冰与火的洗礼。这家零售企业过去是整个行业的标杆企业,曾有“零售教父”美称,它的商业模式一度也非常成功：通过银行贷款、向供货商转嫁成本收取“进场费”以及延期回款实现盈利。家乐福把这种模式做到了极致,     

电子商务环境下零售企业复合渠道模式探索

在电子商务和传统零售业冰火两重天的发展态势下,构建传统渠道和网络渠道并举的复合渠道成为零售业共识.本文首先总结了零售企业建设复合渠道的主要模式,并借助案例进行分析,在此基础上,进一步分析了建设复合渠道的策略.     

服装电子商务发展势头强劲

<正>据了解,在目前所有的电子商务中,服装电子商务是一支独秀,增速喜人,上升势头较为强劲。目前已有数家风险投资基金深度介入,诸如雅戈尔、报喜鸟等国内知名服装企业大佬们纷纷摩拳擦掌,筹     

麦考林的有效营销

从中国“第一邮购目录企业”到“中国B2C第一股”,麦考林历经15年,完成了从单一邮购渠道到多渠道销售再到聚焦电子商务的一系列转型。麦考林1996年成立,早在1999年就搭建麦网开始涉足电子商务,但刚开始麦网只作为邮购渠道的辅助,直到2005年重建麦网,麦考林的电子商务渠道才算应势而生,     

麦考林:渠道即广告

上世纪末曾折戟沉沙中国三四线市场的邮购公司麦考林,正再次面对这片滑铁卢。它别无选择,在未来的五年里,麦考林定位的＂月收入1000-1500元＂的女性消费人群,将绝大部分属于这个快速成长的新兴市场。     

麦考林——向“多渠道零售”挺进

1996年,麦考林从目录邮购起步,在国际巨头几乎全军覆没的恶劣环境中顽强地活了下来。2001年通过清肃冗员、调整定位和产品线完成了第一次转型。在此基础上,于2005年顺势重建B2C平台“麦网”,朝电子商务迈进。2006年,一举颠覆直复营销的传统,开设实体直营店销售服装,至此,麦考林实现了邮购、电子商务与连锁门店三种业态的成功组合,在零售市场中一骑绝尘。     

“互联网+”视阈下传统服装企业营销渠道冲突及协调机制研究

"互联网+"背景下网络营销已成为现代中小企业引领市场竞争不可或缺的渠道之一。在此环境下,倘若企业不能有效解决渠道冲突,则将无法获得可持续发展的机会。文章在剖析企业营销渠道冲突产生机理、渠道冲突类型基础上,结合服装企业分析了渠道冲突所产生的正负两方面的影响,并提出服装企业渠道冲突协调模型,即减轻冲突型协调模型和避免冲突协调模型,探寻网络营销与传统营销渠道冲突的解决策略,为服装企业在"互联网+"背景下进行多渠道管理和提升市场竞争力提供技术层面的借鉴与参考。     

雅戈尔：李如成的“青春”演绎

<正>雅戈尔是中国"丑小鸭"变"白天鹅"的神话,而领头人李如成的人生之路也随之起伏跌宕。1958年,李如成父亲被打成右派,全家人从繁华的大上海下放到宁波南郊段塘镇,尝尽中国最底层社会的艰辛。1980年岁末,已近而立之年的李如成来到了镇办的"青春服装厂"。说是工     

银泰网 打造“泛渠道”零售

营销者说未来的零售业态应该是,背后有一个承接的电商平台,目的也不应该是简单把客流从实体店引流到电商平台,而是要打通用户每天所身处的几个购物场景,以及打通用户的真实身份与多个虚拟身份。过去的一年,电子商务无疑是关键词。从"8·15"价格战,到"双十一"天猫和淘宝创造的191亿元销售额,再到各个传统企业进军电商,都在电子商务发展史上留下了重要一笔。     

走进零售企业—访网商世界电子技术公司总裁杨德宏先生

２０００年４月始建业务平台，１０ 月公诸于世，掐指一算，网商世界到今年４月刚好一年。这一年当中，业界经历了太多太多，远的是纳斯达克股指狂泻导致的理性回归，使全球的ＩＴ产业经受了真正的洗礼；近的是中国零售业面对迫在眉睫的ＷＴＯ，纷纷扬起企业联合的大旗，欲迎接来自四面八方的真正角逐。相信每一家与ＩＴ、与零售业不无关系的公司都会在这迈入新世纪的第一年里感慨良多，感慨之余如果真正做了点什么，就会有所收获。 如果说创建之初的网商世界还只是想以自己的ＩＴ企业身份在资本运作的市场上分一杯羹，业务目标主要是以时新…     

我国零售企业集团“e化圈地”的实践研究

在舆论界“是互联网的春天还是冬天”的争吵中，在B2B、B2C、C2C等概念被大家一再总结归纳、制定标准之际，零售企业网上营销及电子商务论坛2004年3月初在北京举行。本文从传统商业集团与电子商务的结合出发，分析了现实中存在的误区，并对零售企业的e化经营提出了具体的方案。     

考虑在线医保支付的药品零售企业双渠道决策研究

“互联网+”时代,零售药店线下线上双渠道销售药品已屡见不鲜。然而,如何实现在线医保支付是亟待破解的难题。研究药品零售企业双渠道布局及产品策略选择对落实“双通道”政策具有重要意义。本文基于产品纵向差异化分别构建药品零售企业未开辟和开辟网络渠道的博弈模型,得出医保药品零售企业和非医保药品零售企业的均衡定价和利润。研究表明：两药品的采购成本差异因子低于某一阈值时,医保药品零售企业的最优选择是销售医保药品,但无法实行“零差率”定价,其定价高于采购成本;当网络渠道投资成本额低于某一阈值时,医保药品零售企业将选择开通网络渠道;随着患者自付比例及非医保药品质量因子的增加,医保药品零售企业定价及利润均下降。最后,通过算例对以上结果进行验证和分析,研究结果有利于为政府落实“双通道”政策提供理论参考。     

全渠道零售对电商物流的影响分析

全渠道零售业的出现给以往的零售业造成了很大的影响。也影响了我国的电子商务物流,给其带来了很大的商机和影响。本文主要研究了全渠道零售出现给电商物流带来的机遇和影响,并对其将来发展趋势策略进行了研究,希望能够更好的推动全渠道零售更好的发展。     

服装零售企业精益运营模式研究

市场的变化促使服装零售企业探索高效零售运营模式。本文深入分析零售运营各个环节,设计精益零售运营模式。该模式以产品管理为核心,按店铺订货,通过高频率补货维持店铺最低一手码库存,并可根据销售进度及时促销。在某零售企业的试点证明了该模式确实能够显著提升运营效率。     

雅戈尔：产业链垂直化

国际上，企业正流行做“瘦身”运动，集中做产品设计和品牌建设，对工业与商业进行分离。但雅戈尔却要“肥身”，既在中游做成衣的生产与销售，又在下游广建能自己掌控的网络终端，并在上游大建纺织城，以打造自己的垂直产业链。     

在线零售电子商务发展对策分析

本文从艾瑞公司发布的调查数据入手,介绍了在线零售企业电子商务发展现状,对目前存在的问题进行了剖析,并从微观管理方面就如何促进在线零售企业电子商务的发展探讨了一些对策.